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保健品连锁专卖作为一种新型业态正在成为渠道上一股不可忽视的力量，经历了连续几年的滑坡，保健品行业在短期内无法通过提升产品科技含量扭转颓势的情况下，只能向营销模式来寻找答案。
“目前和我们签订加盟协议的城市已经有50多个，如果不是考虑到连锁经营对物流配送和内部管理要求较高的特点，需要控制一下节奏和规模，还有200多个城市立刻就能签约。
”11月13日，广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司董事长蒋洪伟在接受本报记者采访时透露。5天前，这家企业刚刚组织召开了成立一年后的首次全国招商会，据称除了西藏和青海外，内地的其他省份都有代表出席。“明年全国600家加盟店的目标肯定会超额完成，2005年我们将达到1500家的规模，有这些加盟店做基础，连锁专卖成为商超、药店之外的保健品行业第三大卖场就不是一句空话，到那时我们就有了和大厂家谈判的筹码。”蒋洪伟说。
“携渠道以令厂家”，蒋洪伟和“绿色世纪”的野心是想成为中国保健品行业真正具有同时启动全国市场能力的经销商。业内人士分析指出，保健品行业自20世纪90年代后期开始涌动的连锁专卖“暗潮”随着今年“绿色世纪”等机构相继开始投入实质性运作而逐渐清晰起来，保健品连锁专卖作为一种新型业态正在成为渠道上一股不可忽视的力量；另一方面，经历了连续几年的滑坡，保健品行业在短期内无法通过提升产品科技含量扭转颓势的情况下，只能向营销模式来寻找答案。
“天子福”提前动手
不只蒋洪伟在打保健品连锁专卖的算盘。事实上今年3月，在美国纳斯达克上市的加拿大天子福国际投资集团已经开始在中国各地“招兵买马”，构筑保健品连锁帝国，其在中国注册的企业——加拿大天子福(中国)健康食品有限公司老总杜浩在年初与本报记者交谈时也流露出了同样的设想；而早在2000年便引起轰动的美国全球健康联盟与国内药业巨头三九集团合作在华开展保健品连锁营销的“故事”虽然没有了下文，但谁也难以断定双方已经放弃了计划，而其当初披露的计划与“绿色世纪”及“天子福”几乎如出一辙。
事实上在今年以前，即便在业内，知道“绿色世纪”与“天子福”的人也不是很多，两家企业在初始阶段都不约而同地选择了“默默地耕耘”的态度。发韧于广州的“绿色世纪”去年10月成立，12月26日，其在广州和东莞开办了3家保健品连锁专卖店，在此后的半年左右时间，相继又开办了5家专卖店。据蒋洪伟介绍，除了一家专卖店因选址有误而经营不善，其他专卖店日营业额均在3000元以上，逢重要节日可达近两万元，“从开始的40种产品到目前的上百种，经营的全部是有国家卫生部保健食品批号的正规产品，赢利绝对不是问题。”蒋洪伟说。
而“天子福”老总杜浩则透露，该机构2001年开始进入中国，在今年3月份之前已在北京、浙江等地“悄悄地”开办了30多家专卖店，主要经营国外保健品，计划在今年年底前开办300家专卖店，方式则是自办与加盟相结合。
尽管都是新生事物，从某种程度上讲也都还处于探索和实验阶段，但目前浮出水面的两大保健品连锁机构已经开始了一场以加盟商为对象的“跑马圈地”的竞争。蒋洪伟也承认，“天子福”在今年3月份突如其来的招商多少给了“绿色世纪”一些压力，否则他们还会继续在广州和一些基础较好的城市低调运作一段时间。
“绿色世纪”的靠山与“天子福”的财力
据悉，“绿色世纪”是由中国保健科技学会信誉保证管理委员会参与合作成立的企业，由于行业协会的积极介入与扶植，“绿色世纪”在创立初期便得以切入各主要保健品生产企业严密的经销商体系中，能够以经销商的待遇拿货，从而保证了企业能够按照设计的模式正常经营，度过了最危险的襁褓期。
来自加拿大的“天子福”则有着对手所难望项背的资金及管理实力，有消息称该公司从美国资本市场得到的融资中，有一大笔资金专项用于在中国开办连锁店。然而“天子福”虽然财大气粗，但目前也难破各主要保健品厂家的经销体系，因此其经营的产品多为没有批号的国外保健品，在目前中国保健食品审批制的市场环境下，这些产品如果以保健食品的方式销售则与现行的法规产生“隔阂”。
据内部人士透露，在今年3月份前后，“天子福”曾有意与“绿色世纪”联手，但最后因分歧太大无果而终，双方还是各走各的路。因此，有业内专家指出，两个保健品连锁机构谁能成为老大，主要取决于各自网络建设的速度与质量，尽管目前两者都还羸弱，但对行业而言，一场营销变革已经开始，保健品连锁专卖作为一种势力已经形成。
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