|
我们常听到越来越多聪明又勤奋的营销人抱怨：“我的营销策略没有错，可是公司的产品、规模跟不上，结果导致我永远成不了第一。”这样的问题是每一个踌躇满志的营销人所不能容忍的。
“第一”的诱惑力如此巨大，然而大家是不是必须跳槽到产能、规模能做到行业第一的企业去，才能实现拔得头筹的愿望？
现代商业竞争的不二法则是———只有老大，没有老二。我们必须要去力争。可与老大硬拼，结果只能是“付出太多，收获太少”，弄不好还会头破血流。
我们难道就此罢休了吗？当然不！今天，我们需要“出位”。
什么是“出位”？“出位”是定位的创新，如果大家把目光盯在同一个定位上，那就是没有定位。“出位”，就是不再和老大在同一个圈子里周旋，而是“另立山头”，“自建门户”，只有这样才能让我们打破一个行业只有一个第一名的规定，才能让我们突出重围。
在亲历了海信环保电视、互动电视、变频空调一个个市场奇兵的上市推广案后，海信集团营销公司市场部经理王瑞吉在最新上市的《出位》一书中，讲述了作为一个营销人，是如何出位营销、到没有第一的地方制造第一。2003年，王瑞吉及他的团队所总结和提炼的PBI营销模型与案例被授予中国第三届菲利浦·科特勒“金鼎奖”，《出位》一书即是对他获奖内容的记录。
在《出位》一书中，王瑞吉总结提炼出了一个产品全程营销的PBI模型，即产品品牌差异化识别。这是一个让“出位”得以实施的营销模型与方法。
在市场竞争激烈的环境中，要想赢就必须与众不同，而市场中第一的企业必定是与众不同的。
那么，怎样才算做是真正的“与众不同”呢？在产品同质化时代，一个产品在众多同类产品中，如何才能建立起自己完全差异化的品牌识别呢？
建立一个新的标准，开创一个新的品类，在约定俗成的产品品类基础上另创一家，恐怕应该是一条同质化问题的根本解决之道。而PBI正是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用，借由技术、性能、理念等途径，从类别上将自己的产品与竞争对手的产品在根本上区分开来。这就是PBI的精髓所在。
它代表公司整体的营销哲学，从选择目标顾客、新产品定义／研发开始，就必须明确我们要成为哪个领域的老大，接下来要做的就是有策略的坚持。“一技之长”是出位的基础，只有有了这个基础，才能让“标新立异”立得更稳、更扎实。
总体说来，PBI模型介于“学”与“术”之间。这里没有理论权威，只有真实的思想交流。
| 
