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驻深圳记者 蒋平华
2003年11月，安徽康佳电器公司在南京举行了康佳冰箱发展战略新闻发布会，向新闻界发布了康佳冰箱产品与市场战略。至此，康佳集团一项重拳出击的战略计划浮出水面：康佳冰箱已完成了产研销一体化的布局，并由安徽康佳电器公司一体化运作，康佳的冰箱业务全面提速。康佳白电，全面加速
在外界看来，尽管康佳在电视、通讯以及IT领域都取得了令人惊羡的成就，特别是康佳高端彩电在“高清战略”的成功引领下，已坐上行业的头把交椅。与其他几个蒸蒸日上、在行业内扮演领路人角色的产业相比，康佳冰箱成绩和地位的巨大落差与康佳集团做世界名牌的整体战略目标相距尚远，多元化布局真正落到实处，康佳白电地位的迅速提升，就成了康佳集团战略布局中的当务之急。市场形势的变化催促着康佳高层痛下决心，采取行动；另外，在电视等其他几项产业成绩突出并相继稳定之后，也为全力提速白电业务创造了良好的环境。
据了解，早在1998年，康佳集团就开始介入冰箱行业，并先后引进德国、美国、意大利等先进的冰箱生产线及配套设备，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证。今年5月，设立在安徽滁州康佳最大的冰箱生产基地正式投产，研发、销售等重要部门也从深圳总部移至滁州，从而形成了东北、华东、华南的三大生产基地，年产量达到180万台，为康佳冰箱迅猛发展奠定了夯实的营销基石。同时，对全国各区域市场进行科学、合理地规划，优化、利用、整合渠道资源，实现双网络运作体系，即多媒体黑电渠道与白电专业渠道，走专业网络、网络致胜之路，进行重点营销支持的战略规划。
短短几个月的一系列重大步骤显示了康佳对白家电产业的勃勃雄心。在康佳内部采访，我们明显感受到康佳白电在变，白电的速度在加快，白电人一股新的创业激情焕发起来。资源整合，蓄势待发
在安康电器公司成立后不长的时间里，他们采取了多项果断的措施促进白电的销售，在2003年康佳冰箱市场营销战略调整的一年中，仍实现了恢复性增长，全年市场表现良好，预计实现销售同比2002年增长80%以上。
整合资源，建立高效科学的营销网络和制度，必将促进业务的起飞。为了提升白电业务，安徽康佳依托整个集团的统筹，对全国各区域市场进行科学、合理地规划，优化、利用、整合渠道资源，实现双网络运作体系，即多媒体黑电渠道与白电专业渠道，渐渐走上专业网络、网络致胜之路。并且建立了以15个省为重点的目标市场，网络重心从三、四级中、低端向一、二级市场中、高端稳步推进，为产品投放和市场向经济发达地区转移的战略规划做好了充分的准备。
企业间的竞争，从长远看，实际是人才的竞争。近一段时间以来康佳不仅在营销网络抽调精英骨干充实白电营销队伍，还大批地引进来自白电行业对手的技术、生产、市场营销和策划“空降部队”，其中来自美的、科龙、三星、美菱等企业的10多个技术方面的专业人士加盟。这些主要来自国内白家电领域的专门人才为康佳白电提速提供了技术升级和保证战略计划长期实施的坚强后盾。高起点，白电成就康佳多元化战略
根据市场调查机构提供的报告，中西部地区如河南、云南、福建、江西等地冰箱普及率较低、居民意向购买量较大，预计未来五年内有可能成为增长最快的区域市场。另外，1990年前后冰箱的抢购潮，目前已全面进入更新换代高峰期，换购比例与城市大小呈正比。也就是说在北京、上海等大都会，再次购买冰箱的人数更大，在这中间，就有相当一部分消费者将目光投向了更加时尚、功能性更强的产品。
技术、产品的升级将使整个产业进入大整合和调整时期，国外厂商也加剧了对中国市场的投入，随着竞争的日益激烈，原有的格局将发生变化；原有的冰箱知名品牌，伊莱克斯明显下滑，新飞、美菱也都有所下滑，康佳冰箱适时切入，就是看到了国内市场蕴藏的巨大的机遇与挑战。从全球来看，国际市场也存在大量的需求，并且近年来我国白家电出口持续呈两位数增长态势。
一方面，是整个产业和市场正发展到一个变局的当口，客观上为康佳提供了一个完成多元化经营布局的天然机会。另一方面，白电领域又是一个高门槛的资源性产业，需要进入其中的企业在资本、研发、产能、销售终端、品牌运营等拥有综合的实力，而这方面也正是康佳集团的多年积累下来的优势和财富。康佳高调出击、要在冰箱也后发制人的信心和决心自然不是空穴来风。
康佳集团在彩电、通信等市场的优势下，已经全面推进国际化的进程，以成为世界级的家电企业为战略目标，在完成这块康佳版图的过程中，白电的崛起当然责无旁贷。
从这次战略发布会上了解到，康佳提出‘起步与世界同步’的冰箱发展主题，以更多的科技投入将产品定位在时尚和健康。康佳相关负责人透露，在5年的规划中，康佳每年按51%以上的增长率向前迈进，5年内实现并达到内销160万台，外销40万台，市场份额达到18%，成为行业最具实力的后起之秀。
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