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本报讯（记者谢艳霞）法国兴业银行与深发展昨天在广州联合举行“2004年国际石油价格及石油贸易融资国际研讨会”。在这次国内由中外资商业银行首度联手举行的石油业专题研讨会上，与会的众多油商成为会场的最惹人注目的焦点。在深发展紧傍法国兴业银行欲稳固油商客户关系之际，法国兴业银行是否已将这些国内油商视为准客户并伺机揽入怀中？
无论是国际还是国内，油商都是各大银行争夺的黄金客户。据深发展广州分行一位负
责人介绍，目前全国逾70％进口燃料油在珠三角完成交易，其中80％以上的经销商是深发展广州分行的客户。该行还在国内商业银行中首家组建了能源事业部，专事能源石油商的融资。不足3年时间，该部已累计为石油行业客户授信1000亿元。但是因不少国际石油供应商目前尚不认可中资银行开具的信用证，更有不少数一数二的油商只认可信用评级在ＡＡ级以上的银行开具的信用证。深发展开具的信用证尚需境外信用评组较高的大银行加保。而法国兴业银行正是在国际油商融资中最活跃的银行之一，且信用评级在Ａ级以上。两家地位悬殊的银行由此开始展开合作。
深发展行广州分行一位负责人更称，由于双方的客户存在上下游关系，两家银行将利用各自对国内国际市场的互补性优势进一步深度合作，如资金结算和客户资金风险管理等。“深发展可借此提升在国内油商甚至国际油商中的品牌”。但是作为欧盟第三大银行集团——法国兴业银行会仅仅满足于眼下的合作吗？2007年后外资银行在中国享受国民待遇后，已在国内拥有多家分行的法国兴业银行是否将“挖掘”深发展行现有的客户呢？目前的研讨会是否更是一次自我宣传？法国兴业银行能源风险管理部负责人称，不会发生这种情况。任何一家外资银行都很难深入渗透本土客户资源，且成本很高，除非收购一家本土银行。双方的合作将刚刚开始，通过互补性优势实现业务接驳才是本意。
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