2000年以前，大金、约克、特灵和麦克维尔等日、美企业占据国内九成商用空调市场份额。本报记者 吴伟洪 摄
国产、外资发动联盟攻略，五巨头争食80亿市场蛋糕
商用空调打响争夺战
和普通家用空调的热闹景象相比，中央空调新冷冻年度的开局则给人以“神秘”之感。然而就在整个行业平静开局的背后，海尔、美的、格力、新科、海信等五家国内家用空调巨头纷纷加快了进军商用空调领域的步伐。
10多天内的5场发布会可能并未给已经习惯了血雨腥风的空调市场带来多大震动，但五大巨头同时大举进攻商用空调的背后则成就了洋品牌们较量的舞台——海尔联盟三菱、美的携手东芝、海信力邀日立、格力和新科同争美国古轮……再度充当了核心技术控制者的日本美国公司仿佛才是这场暗战真正的主角。
新老巨头提前出手
10月底以来，先是格力在北京为其商用空调新品大造声势，接着新科宣布推出健康数码涡旋中央空调，紧跟其后的美的也向媒体大谈其商用空调的销售前景。而携变频多联式中央空调低调入市已两个多月的日立海信，日前宣布合同额已有近5000万元。日立海信总经理费立成告诉记者，日立海信合作形成的强大优势，使合资公司有信心在未来商用空调的市场争夺中拿到10％以上的市场份额。
前日，最后一个出手的海尔中央空调则大有后来居上之势，商用空调产品部部长王利一“口”就要在2004年咬下国内中央空调市场的半壁江山。
美的商用空调新任总经理刘亮对记者表示，2003年估计整个中央空调市场会有80亿元的市场份额，明年美的商用空调的销售要达到15亿元，继续拉大与其他国内品牌的差距。
就在五大品牌相继高调出场之时，家用空调大军中的小天鹅、春兰、志高、奥克斯等国内大腕也均表示有意跟进，抢滩商用空调市场。
业内人士分析，对于饱经价格战“寒冰”洗礼、在家用空调领域竞争中相当成熟的国内空调巨头而言，超过10％利润率的商用空调已成为企业们渴望已久的蛋糕。
美、日品牌控制核心技术
然而，虽然国内各大空调巨头向中央空调进军的步伐气势汹汹，但无论是在市场份额还是在核心技术方面均明显占优的美、日空调品牌依旧是这出大戏的“主角”。
刘亮介绍，商用空调最核心技术被日本、美国企业控制，这是全球市场都面临的问题。新科商用空调事业部部长费跃预言，国内商用空调制造商两三年内都不可能摆脱受制于美国和日本公司的局面，因为生产压缩机比生产空调系统的投入大得多，商用空调压缩机短期内很难实现中国制造。
目前国内的空调产业巨头们，纷纷与不同的美、日企业签订各自攻守同盟，即便商用空调大战开打，拥有压缩机生产技术和节能优势的洋品牌依旧是最终的赢家。
国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，本土厂家若不能掌握中央空调制造的核心技术，将造成产业链的缺失，长久受制于人。眼下投入巨额资金进行压缩机的研发，对于产能尚低的国内企业来说得不偿失。但从长远看，国内家电企业应在产能达到相应规模的情况下完善产业链，从根本上增强市场竞争力，这样才能不受洋品牌牵制。
差异化服务成竞争焦点
不过，对于拥有相当渠道、品牌优势的国内企业，不同的营销策略和细分后的市场份额可能将成为它们最主要的利润突破口。
海尔商用空调产品部部长王利介绍，为了实现用户、房产商、设备供应商之间的“三赢”，海尔中央空调与青岛汇海山庄两方进行联手，开创了青岛市房地产商与家电商联合打造精品楼盘的先河，成为商用空调多方共赢的典型。
刘亮对此也表示，目前中央空调的市场争夺实际上是对“设计解决方案”的比较。由于目前中央空调产品的差异化较大，各有利弊，因此合理地搭配组合成为了赢得市场份额的关键。熟悉设计理念、细致的客户服务和庞大的渠道网络，这些也正是国内企业与洋品牌竞争的优势所在。
费跃认为，本土厂家若想与大金、约克等日、美巨头竞争，就要避免直接冲突，主攻不同的产品方向。以新科为例，由于约克等国外厂家一直以大中型商用空调为主攻方向，新科自知在该领域无法抗衡，就以更加节约成本和人力的小型商用空调为主攻方向。
本报记者 张浩
数据资料
商用空调年需求量超70％
据统计资料显示，2002年我国商用空调市场呈现出12％的高速增长。预计到2005年，中国商用空调市场容量将达到200亿元，2010年将增长到350亿元至400亿元。各主要城市发展迅速的地区市场，商用空调需求量更以每年70％至80％的速度激增。
自20世纪90年代商用空调进入中国市场以来，2000年以前的中国市场一度被大金、约克、特灵和麦克维尔等日、美企业占据九成市场份额。直到2001年，其市场份额仍高达48％。
据悉，2002年中国商用空调市场有8家企业达到2亿元以上规模，但销售能超过20亿元的可能只有大金一家。国内品牌与大金、开利等企业仍有较大差距。（张浩）
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