|
本月间，国内尚处起步阶段的保险经纪公司迎娶外资股东的消息频频传来。
“大成保险经纪刚完成工商登记变更手续，向香港新世界集团旗下的新世界保险公司出让10％股权，”昨日，总部设于广州的大成保险经纪保险公司副总经理严 对本报记者说，不排除外资股东继续增持股份，最终成为大成保险经纪的控股股东的可能。
与此同时，总部设在上海的浦东保险经纪公司亦最终敲定向全球第三大保险经纪商韦莱转让50％股份，变更股权的申请已上报中国保监会。
“几乎所有的保险经纪公司都在争取外资参股，”严 称，这是目前势单力薄的保险经纪公司内强实力，外求生存的迫切需要。
惨淡经营亟需外援
没有找到生存模式，难以与强大的保险公司抗衡，是保险经纪公司亟需借助外援增强实力的重要原因。
保险经纪在国外发展了300多年，已成为保险市场的中坚力量。在国外成熟的保险市场，保险公司主要精力用于保险产品创新和资产管理等；保险经纪人受托保户为精选产品并争取最大利益。但在我国，历史原因造成保险公司在规模和技术上的绝对强势和被保险人的弱势，保险中介体系长期“缺席”，这种不平衡不仅让被保险人的利益无法得到保障，最终还会伤及保险业本身。
目前，尚处幼儿期的保险经纪公司，根本无法与拥有宠大业务员队伍及营销网点的保险公司竞争。据悉，目前只有个别大型保险经纪公司略有盈利，绝大多数仍处于惨淡经营的起步阶段。
“在保险公司的直销队伍主导市场的局面下，保险经纪还没有找到生存模式，”严 称，尽管一些投保人已开始接受保险经纪人概念，但是，真正接受服务的则寥寥无几。当听说经纪公司向自己提供的保险方案要收一笔服务费时，其中的一大半人都被吓跑了。在很难直接向客户收取服务费的情况下，大部分保险经纪公司只能按照保费金额向保险公司收取一定比例的佣金。如此一来，保险经纪公司的处境就相当尴尬，本来是为客户从保险公司手中争取利益的，现在饭碗却掌握在谈判对手的手上。
洋经纪接踵入华
就在国内众多保险经纪公司惨淡经营之际，国际保险巨头早已垂涎三尺。今年以来，外资已开始突破中国保险经纪市场的樊篱。
今年初，国内首家中外合资保险经纪公司——中怡保险经纪有限责任公司获准筹备。“中怡”的合资方为全球第二大保险经纪公司美国怡安保险（集团）公司和世界500强之一的中国粮油食品（集团）进出口有限公司。据悉，中怡已定于月底开业。
而本月初，世界著名的金融集团汇丰控股也宣布其属下保险顾问集团有限公司以24．1％的股权与两家中资股东——上海华域资产管理有限公司、北京中科筑邦工程技术有限公司共组北京汇丰保险经纪有限公司。
“对于有能力的保险经纪公司来说，中国有令人激动的机会，英国韦莱再保险经纪人公司执行董事詹姆斯·维克斯在最近举行的“迎接21世纪风险的挑战”研讨会上称。
据了解，在欧美及香港特别行政区，保费收入的50％—90％由保险代理和保险经纪实现，但在国内保险市场，这一比例约为1％。近年来，亚洲的保险经纪业务以平均20％—25％的速度增长，在新加坡、马来西亚、香港等国家和地区这一市场已经相对饱和，而中国内地的保险经纪市场才刚起步，增长潜力显然将远远大于这一数字。
最近，保监会发布的一纸通知，也使保险经纪公司等保险中介机构迎来发展壮大的黄金时机。根据保监会通知的规定，从今年10月1日起，保险公司只要在省级行政辖区内设有保险机构，就可以将营销业务外包到专业保险中介，从而在整个辖区开展业务。这就为保险经纪公司的快速发展开拓了巨大空间。这也是近期外资保险经纪加速入华的重要原因。
联姻热潮仍在涌动
面对强大的外资同行接踵入华，留给国内保险经纪公司“强身健体”的时间已不多了。因此，国内一些规模较大的保险经纪公司竞相吸引外资青睐。7月，国内保险经纪业的元老长城保险经纪公司已率先出让股份，引入全球排名第三保险经纪公司ＡＳＳＵＲＥＸ。
严 称，不排除外资股东最终会相对控股大成保险经纪，但是刚成立两年的大成公司更希望借助新世界保险的技术和管理尽快提升自己的竞争力。另外，新世界保险的母公司新世界集团在中国内地拥有众多投资项目，新世界保险加盟大成之后，新世界集团在中国内地的投资项目可以通过大成公司操作。
长城保险经纪公司的梁经理也认为，目前最迫切的是输入外资股东的技术。在3年—5年内，外资股东将不参与管理，而仅仅是输入风险管理技术，并为长城公司的客户保险提供国际分保业务。
记者采访获悉，保险经纪公司联姻外资的热潮仍在涌动。除了大成、长城、浦东等已敲定引进外资参股的计划外，其它多家保险中介机构正与全球保险中介巨头洽谈合资参股事宜。
业内人士分析，外资保险经纪公司申请在华经营牌照需要长时间排队等待，且须遵循合资政策，服务对象仅限于外资企业。而参股内地同行，不但节约时间和成本，服务范围也可以一下子扩宽，相对来说是上策。一旦政策允许，则可以增持股权甚至成为控股股东。
本报记者 谢美琴
| 
