英飞凌科技亚太公司总裁罗建华 本报资料 世界500强韬略
Infineon（英飞凌）2003财年收入61.5亿欧元
·记者手记·
“英飞凌科技今后4年将在中国投资12亿美元，力争在今后5年内将其在中国个人电脑内存晶片市场的占有率提高至40％，实现翻两番的目标。”英飞凌科技的首席执行长舒马赫（UlrichSchumacher）在中国公司成立的新闻发布会上如是表示。而最让舒马赫振奋的是，全球晶片行业继续复苏，“销量走势非常鼓舞人心”。
由于内存芯片价格回升，成本削减计划有所成果，英飞凌科技公司日前公布了两年多以来的首次财政季度盈利报告。截至9月底的第四财政季度，英飞凌实现净利润4900万欧元，上年同期则亏损5.06亿欧元，而销售额则较上年同期激增37％至17.6亿欧元。英飞凌上一次实现利润是在2001年的第二季度。
英飞凌成立于1999年，仅仅四年时间，英飞凌就已经成为全球半导体产业的巨头之一。追根溯源，这个半导体巨子血统高贵。1999年4月1日，英飞凌脱胎于西门子的半导体部门。并于2000年3月在法兰克福和纽约上市。
然而成立没多久，英飞凌就遇到了半导体行业的整体不景气。这个名门之后，开始历经了严峻的考验。在英飞凌擅长的DRAM业务上，各大厂商疯狂降价拼杀，DRAM市场一度失去控制，有些DRAM厂商甚至准备破产。东芝等公司退出了DRAM市场。在DRAM市场上，三星、Hynix、美国美光以及英飞凌正在全力争夺。英飞凌依靠技术领先的市场份额在激烈争夺中慢慢上升。
中国半导体市场的美好前景以及较低的制造成本，使得英飞凌在不断寻找新的合作伙伴。从台湾的南亚到上海的中芯国际。
而汽车电子系统，成为英飞凌另外一个增长快速的机会。而中国汽车工业的快速发展，作为博世、德尔福这些汽车配件供应商的供应商，英飞凌跟着这些供应链下游厂商，也随之将业务延伸到中国。
而英飞凌在中国的布局已经初现规模。中国总部以及无线产品的应用研发中心在上海，智能卡的研发中心在北京，苏州无锡分别是存贮产品后道和逻辑IC后道工厂，西安则作为全球最大的研发中心之一……
英飞凌CEO公开表示不能对2004年度的业绩过分乐观，但其在中国的阵势已经摆开。看起来这个半导体巨头在中国的竞争将进一步加速。
在上海张江高科技园区新成立的英飞凌科技（中国）公司的办公室里，记者专访了英飞凌科技亚太公司总裁罗建华先生。
本报记者 余 明
实习生李 蕾
上海报道
残酷拼杀
《21世纪》：半导体产业不景气是一个业界公认的事实，那么英飞凌对此有什么应对措施呢？
罗建华：不可否认，2002年是全球整个半导体行业的低靡时期。为此，在2002年第四季度，英飞凌制定了一项名为“Agenda5－to－1”的五年计划。我们计划在5年时间内，成为全球四大半导体供应商，在汽车等多个领域内进入三甲行列，在财务表现方面力争第二，在半导体行业内提供解决方案独占鳌头。我们投资采取的措施被称为“ACTPROGRAM”的计划，从11个大方向来推动公司的发展，包括“本地战略、研发创新”等。
《21世纪》：目前，在英飞凌的全球业务中，有24％来自于汽车电子和工业领域，在中国市场上，英飞凌的汽车电子领域进展如何？
罗：随着中国未来人均汽车拥有率的增加，每辆汽车上所用的电子产品的比重从200美元增加到300美元，中国将会是一个重大而潜在的市场。我们跟随着我们的客户——生产汽车零配件的厂商，例如：博世，来到了中国。同时，中国整个汽车行业正在进行一场大的行业性整合，尤其是重卡行业的整合速度是很快的。另外，本地一些大的卡车厂商，也开始自己独立设计卡车上的电子产品。而我们英飞凌作为这个行业内的重要厂商，也决不会放弃这一个良好战机。因此，中国的市场对于整个英飞凌的汽车电子消费品来说，是十分重要的，而且，我们这一块业务在全球也是排名第二。
《21世纪》：在全球市场低迷，竞争激烈的情况下，对于传统的DRAM业务，英飞凌会不会减少投入呢？
罗：从历史来看，我们的市场份额一直在稳步上升。如何保持和继续扩大市场份额是我们最关注的。我们的目标是成为行业中的领头羊，为了实现这个目标，就需要达到30％的市场份额。我们在DRAM上的优势是技术领先。同时，英飞凌也期待更多的晶圆代加工工厂出现。在中国内地，中芯国际是我们的合作伙伴；在台湾，南亚是我们合作伙伴。
我们预计，今年后两个季度，英飞凌DRAM业务将会有所增长，其中主要是因为对PC的需求将有所上升，特别在中国，这种上升的趋势更快。今年可能比去年有1.5倍的增长。
《21世纪》：您怎么来评价这些合作伙伴在英飞凌推动DRAM业务上的作用？
罗：我们和南亚等合作伙伴的技术交流是很密切。新技术的应用是非常昂贵的，每一个新技术，就可能耗费十亿美元。但是想要在行业内处于领先地位，就必须不断推出了新技术。我们和南亚一起进行了投资。现在，南亚拥有6％左右的DRAM市场份额，英飞凌拥有17－18％，加起来，就拥有了24－25％左右的市场份额。这个比例已经和第一名非常接近了。所以，技术是有很大影响力的，我们认为我们的技术是最好的之一。
《21世纪》：DRAM业务的竞争进一步加剧，是不是导致英飞凌提出要做到在半导体行业内提供解决方案的领头羊这样一个目标，其中的挑战和难度又在那里？
罗：现在许多半导体公司还处于制作元器件的水平，而提供解决方案需要将各个元器件都结合在一起，并且需要使之有效的工作。在提供半导体解决方案中，有几个层次，第一个是芯片，就是把相关的元器件集成在一个芯片上，另外一个是系统整合，需要把不同的芯片集成在一起。而我们希望能够利用我们的技术、软件上的优势提供一个整体的解决方案。
《21世纪》：面对半导体行业目前的市场份额的争夺非常激烈，您认为英飞凌的竞争优势是什么？
罗：正如前面所述，我们必须在生产技术上有创新。我们有强大的技术网络和世界领先的技术水平。在储存芯片和控制芯片相结合上，我们有比较强的创新能力。现在，很少有半导体企业会把全部的技术都投入在创新上，而我们就是为数不多的技术先导的企业之一。另外，和别的半导体企业相比，我们的技术比较全面。所以，我们在整个行业内有能力控制和拓展市场，有能力控制我们的进程。
合作策略
《21世纪》：目前，英飞凌的销售额有20％来自销售商，而以前这一比例只有6－10％，这是不是说明英飞凌更为依赖销售商了？
罗：仅仅依靠自己的能力服务所有客户的时代已经过去了。我们不可能只靠自己的力量来服务于遍布全球的所有客户。更重要的是，我们的服务是需要和当地的市场状况紧密相连的。所以，公司决定依靠更多的当地合作伙伴来服务我们的市场。例如，我们有远在成都、乌鲁木齐的客户，依靠当地的经销商能更好的服务。我们的长期目标是，30％的收入来自于合作伙伴和经销商。
但我们对销售商也提出了很高的要求。我们要求经销商具有技术能力，他们的工程师要十分熟悉我们的市场，熟悉我们的产品。我们需要的不是那种只能提供分销渠道的那种经销商，我们更看重有技术能力的销售商。
《21世纪》：英飞凌对于选择自己的合作伙伴和经销商好像有非常严格的过程？
罗：英飞凌对于经销商有很严格的挑选制度，我们需要有2－3年的时间来考核合作方的投资能力和技术水平。我们的合作方应该拥有技术水平高超、了解半导体技术的工程师，这个是首要条件。
在选择了合作伙伴以后，英飞凌会有两年的时间来对经销商进行培训。主要是对合作伙伴的员工和工程师进行培训，要求经销商提供工程质量和技术方面的支持。在这期间，如果发现合作方没有进步，我们将终止合作关系。所以，我们有十分清晰和严格的选择标准，到目前为止，我们拥有十分优秀的合作伙伴。
《21世纪》：选择中芯国际（SMIC）作为合作伙伴，是不是考虑到英飞凌在中国的DRAM业务的扩张？
罗：SMIC是非常有实力的晶圆代工厂，他们能够提供很强的技术支持能力。晶圆代工厂需要客户，而英飞凌是中芯国际的客户。在参观了中芯国际的晶圆代工厂以后，我们发现中芯和英飞凌其他的晶圆代工厂一样出色。我们也希望找一些优秀的晶圆代工厂，这样就促成了我们的这次合作。中芯国际（SMIC）和我们苏州的封装工厂就组成了我们在中国的DRAM业务。
《21世纪》：那么选择华为研究WCDMA是英飞凌为了针对未来中国3G市场而做的伏笔了？
罗：在欧洲，很多电信公司花巨资得到3G牌照，但是很多人并不真正使用到3G的服务。但是，电信公司支付了那么高的牌照费用，根本降不下使用费。但是消费者认为这么高的3G费用是不可思议的。在这种情况下，我们和华为相信3G的语音和短信服务功能是很有前景的。在3G的基础上，语音服务的带宽和容量将会大很多。
所以我们就和华为合作，生产一种提供3G服务的手机芯片。为此我们将投入2亿美元。
《21世纪》：英飞凌选择西安作为研发中心好像在跨国公司里独树一帜，这是由于和西安的很多大学合作的考虑吗？
罗：主要有两方面的原因：第一，我们和西安的一些大学合作已经有很长的历史了。在西安，目前我们已经有70个最顶级的工程师，我们目标在今后3年内，将增加到500位工程师，在5年以后，我们将增加到1000名工程师。这些工程师不仅为西安的设计中心工作，也为新加坡的设计中心工作，所设计的产品是面向全球市场的。第二，西安是中国光缆信息通讯工程的枢纽港。另外，西安相对而言是一个比较安定的地方，做IC设计，是需要潜心地坐下来钻研的。
在西安建立产品中心，是我们整个公司部署战略的重要一部分。所以，在西安建立研发中心是和周围大学有关系的，但是，同时还面向全球市场。
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