一年一度的央视黄金段位广告招标大会以央视坐收44个亿而圆满结束,新的标王以3.1亿元的高位脱颖而出,这就是“来自大草原”的蒙牛集团。央视凭借其得天独厚的垄断地位和传播优势,10年招标10年丰收,赚得个盆满钵溢。而10年来的广告标王却很难象央视一样笑傲江湖,独步市场。广告的力量是很大,但对企业来说,广告标王离市场标王的距离并非一步之遥。
想当年豪情万丈的秦池先以6666万元中标1996年的标王,声称是每天开进央视一辆桑塔纳开出一辆奥迪。次年更是砸下3.2亿元蝉联标王桂冠。只是好景不长,不到两三年秦池连手扶拖拉机也开不出来了。而此前一年的标王孔府宴酒,“叫人想家”的广告词已成了记忆。去年此时,熊猫手机以1亿多元夺得央视标王,这意味着它每天要给央视送进30万元。得到的回报是,今年上半年手机销售额为13.6亿元,销量为150万台。靠高举高打的广告投入,使熊猫在半年的时间里将品牌知名度提高到前5位。熊猫的高层也无比欣慰地表示熊猫的投入是物有所值。但从另一方面看,有人计算熊猫每部手机的平均价格只有871元,与其广告中宣传的中高端市场定位相去甚远。更有人从熊猫的公司中报中发现,熊猫的营业利润包括手机仅250多万元,仅占税前利润的5.5%。花钱只赚吆喝恐怕不是任何一个企业的最终目的吧。
今年的新科状元是以1974%的增长速度名列1999至2001年度中国超速成长百强企业冠军的蒙牛集团。蒙牛快速增长的经验之一就是先建市场再建工厂。当初蒙牛以300万的代价将广告铺遍呼和浩特,在当地打响了“蒙牛”的品牌。如今蒙牛当然是想以3亿的大手笔让蒙牛的形象深入到全国人民的心里。作为蒙牛的消费者,想给状元提个醒儿,广告费用上去了,成本也上去了,最后还不是都由消费者担着,这事儿大家心里跟明镜儿似的。再说了,说得再好还得在产品上见真章儿,知名度也是把双刃剑呢。作者:丹一作者单位:经济参考报文章来源:经济参考报发布日期:2003-11-21星 级:
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