作者： 王立莉来源： 国旅总社将并购使用CITS名称的各旅行社。（资料图片） Photocome供图
昨天，在2003年中国国际旅游交易会上，国旅总社正式宣布，已于10月28日和广东省旅游集团公司国旅集团签署“国旅总社先参股后控股广东国旅”的战略目标协议。根据协议，国旅总社将在两年内实现控股广东国旅的战略目标。这是国旅集团并购使用“CITS”名称的各旅行社进程中啃下的最大一块骨头。欲建南北联合之势
国旅总社与广东省旅游集团公司洽谈收购广东国旅的进程持续了近两年。根据协议，国旅总社将在两年内与广东旅游集团成为并列第一大股东。两年后，广东省旅游集团公司将继续转让股权。届时，国旅总社将成为广东国旅的最大股东。而昨天，国旅集团董事长、国旅总社总裁李禄安表示，控股广东国旅的重要意义就在于实现国旅南北强强联合的战略目标。
国旅总社副总裁姚越灿介绍，收购广东国旅是国旅总社在发展出境市场上走出的重要一步。她表示，第一轮并购港口城市，第二轮将并购重要的旅游城市，第三轮并购各省的省会城市，逐步建立起国旅集团网络。
广东市场对国旅总社来说地位非同小可。广东地理位置重要，它同时是重要目的地和客源集散地，周边经此前往东南亚、港澳。据悉，广东国旅资产总量达8000万元，而广东省出境市场占全国出境市场份额的35%（人数）。
姚越灿表示，在国旅并购全国使用“CITS”国旅名称的旅行社进程中，国旅总社最迫切收购的就是上海和广东两地。在上海，国旅总社已建立了全资公司“新上海国旅”（区别于上海国旅，上海国旅仍属于锦江集团旗下），而并购过程中最大的一项广东已完成，并已建立南北呼应的集团网络。收购脚步不会停止
国旅总社副总裁童卫向记者谈起了他们的历史：1954年，在北京成立国旅总社和10个全国分支社，当时总社执行接待外宾等行政命令。20世纪80年代，政企分开，全国使用国旅名称的旅行社基本上扩展到每个旅游城市。据悉，全国现在已有150至160家，包括原来的十家分支机构在内，这些已与国旅总社没有严格意义上的资产纽带关系，所有权归属当地政府。目前，“CITS国旅”已成为全国公用的品牌，国旅只收取少量的商标使用费。
为重树国旅品牌形象，国旅早在几年前就开始了艰难的全国收购计划，目前，国旅总社成功收购了新疆、重庆、内蒙古、宁波、承德等十几家使用“CITS”商标的旅行社，正在洽谈收购的有西安、桂林等20多家。童卫表示，国旅集团将建立以主要门户向周边延伸的网络，如新上海国旅的建立将使国旅总社网络延伸到华东地区，广东国旅将向华南地区拓展，而此前，重庆和新疆国旅的收购都实现了分别在西南和西北建立延伸基地的目的。
业内人士认为，国旅并购全国各国旅行社的进程将是相当困难的，因为还存在一部分不良资产量相当大的旅行社，并购也许会加重集团负担。但童卫表示，他们会根据自己的财力量力而行。
用国旅集团董事长、国旅总社总裁李禄安的话说，国旅总社在全国收购的脚步不会停止。做强要靠网络化
旅行社并购潮流的脚步从未停止过，港中旅国际旅行社进入北京仅两年，已在山东等地建立分社，其在全国建立集团化的方向已清晰可见。而与国旅情况相同的中旅总社也向记者表示，并购各省市使用中旅名称的旅行社一直在进行，但它们并不是中旅并购的全部对象。
康辉总社公民旅游总部总经理刘劲向认为，旅行社业要做大做强，必须建立网络化集团。目前，康辉定位在批发商上，中青旅广建连锁店，定位在散客和会议奖励市场上。中旅主要做散客，这种市场定位的分化十分明显。中免集团并入国旅总社
中国国旅总社与中国免税品（集团）总公司实行资产重组，中免集团并入中国国旅总社，国旅总社总资产将达到39亿元。这是记者昨天从国旅总社在此间举行的新闻发布会上获悉的。
目前国旅总社已与美国运通公司合作，分别在上海和广州合资成立了国旅运通航空服务公司，在第一时间占领国内高端商务旅行市场。2003年，国旅运通休闲旅游服务网络启动，国旅总社成为美国运通品牌特许经营在中国的惟一总代理。据新华社
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