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正当美国图谋将中国家具商推上被告席，指控他们有倾销嫌疑的时候，一些国际家具巨头却利用其设在中国的工厂源源不断地将家具出口到美国，大肆地发着低成本的财。
一个名叫迪高乐的沙发厂，据说在世界上排名第一第二，就很有一套生意经。1997年，当那个20多岁的当家人卢卡·里奇——意大利北部一位沙发制造商的儿子开始向本土以外拓展时，做梦都想把沙发卖给美国人，而他在中国这片土地上找到办法。当时，深圳有一家
破旧不堪的沙发厂在拍卖，他以250万美元的价格买下了控股权，尽管工厂里没有一条生产线，甚至连工人们坐的椅子都没有，更不用说电脑了。
但是年轻人的赌博赢了。如今深圳的工厂已拥有2800名员工，今年的销售额可以达到2．4亿美元，利润将达2500万美元。有意思的是，该公司生产的沙发有近四分之三都卖给了有钱的美国人。
迪高乐的沙发之所以在美国走俏，关键是它在价格上比同类沙发便宜10％－15％，而质量却可与意大利产品媲美。里奇的做法是采取“分拆”战术：用于制造结实框架的硬木料和沙发躺椅的机械装置从美国进口，真皮来自意大利，聚酯纤维填充物从韩国或日本购进，产品设计则在意大利完成，最后在深圳进行生产。在这每一个环节中，他保证了原料是最好的，价格却是最便宜的。
不仅如此，迪高乐的沙发还拓展了异常强大的零售通道。当沙发刚生产出来之时，就会被进货商提走，从深圳盐田港直接运往美国的联合百货、梅西和布鲁明戴尔等零售连锁店。
事情似乎还远远不仅在生产成本上。今年已38岁的里奇总结在中国的生意时称，在中国做成买卖容易，但做长久很难，难的是发挥工人的积极性。公司给工人提供包吃包住、报销所有医药费的优厚待遇，平均工资每月2000多元，但这远远不够。作为老板，他还利用休息时间到工人的宿舍里教工人调沙拉酱。让工人高兴了，干起活儿劲头十足，少出一件次品，就要省下一大笔成本。
或许，在成功的生意链中，最人性化的链条让员工有家的感觉。迪高乐卖沙发，其实也是卖的情感。Ｂ10 阿 斌
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