业内人士认为，想做医药界的国美暂时不太可能，“最低价供货”可能性不大
发自广州
本报讯记者 汪令来报道：在全国20家城市掀起“价格风暴”的老百姓大药房，在终端药品采购上要学家电“巨无霸”国美———上周末，借开业两周年庆典之际，“老百姓”宣称与全国500家药企签订了20亿元的采购协议。“老百姓”同时表示，协议签订的“革命性”意义在于：获得药企“最低价供货”承诺，结束了零售商与企业的对峙局面。
令人想不到的是，这一说法甫一出街，便受到业界的强烈质疑。
首创向企业交纳保证金？
“终端向厂家交保证金，没有搞错吧？”在听到“老百姓”与企业签订明年采购合同时，还要向药企交纳保证金，广州一些零售药企负责人都表示“莫名惊诧”。
“老百姓”有关负责人在接受媒体采访时称，该公司之所以能拿到这些药企的“最低价”，原因就是与药企签订全年销售合同，交付了一定数量的保证金。如果“老百姓”全年没有完成销售合同规定的数量，保证金归药企所有。
这种看起来像是终端与药厂主动修好的“创新手法”，却得到同行的一致怀疑。广东金康大药房连锁有限公司总经理郑浩涛就认为，“这绝不可能”。因为对药品这种生产严重过剩的产品来说，“网络为王、终端为王”堪称“铁律”。只有厂家拼命地向终端“进贡”“上架费”、“过节费”的事，哪有终端反过来“巴结”厂家的？
广州另一家药企负责人也认为，虽然不能排除“老百姓”出于主动与厂家修好而有此创新之举，但这样一来，如果按其所说给每家企业至少数万至数十万元保证金，500家企业起码要数千万元。“老百姓”拼命压低价格、做大规模、扩充网络不就是为了加大资金周转、赢取薄利吗？而现在却要将数千万元资金“沉淀”在企业那儿，从何说起？
广州的香雪制药和白云山制药总厂是“老百姓”透露的两家合作伙伴。当记者昨天向香雪总经理牟永新和白云山销售部部长郑俊镜分别求证时，得到的回答是：我们没拿他们的任何保证金。
左图：“老百姓”真的要在广州掀起平价风暴？ Photocome／供图
“最低价供货”是否可能？
“老百姓”仅用两年时间便做到25家平价大药房，年销售额有7亿元，这在医药零售来说不能不算是一个奇迹。站在这样的“奇迹”上，“老百姓”也喊出明年再新开41家新店，销售额达到20亿元的目标，其中仅广州一地就要再开五六家。这种势头和它与企业进行采购协议的做法，很容易让人想到，“老百姓”要做医药界的国美。但业界认为，“老百姓”最终做不成国美，因为缺乏条件。
“这在于药品流通特殊性。”郑浩涛分析说，其一，需要国美搞掂的家电企业，无非是国内外那几个屈指可数的巨头。但药品企业全国有六七千家，“老百姓”是否有力量都搞掂？其二，国美、苏宁等巨头已渐渐成为家电消费的主渠道，但由于我国药品消费七八成在医院系统，医疗体制不改革，“老百姓”们就永远成不了主渠道。即使“老百姓”明年销售能达到20亿元，也不过是广东省人民医院和中山大学附属第一医院两医院的年销售额之和。所以，药厂们不可能因为“价格问题”而得罪医院，这样一来，“老百姓”还能有多少“话语权”？
采购协议是不是炒作？
“老百姓”与500家药企签订20亿元合同的说法，业内不少人士认为，这实质是一种炒作。
广州采芝林总经理朱涤雄就称，“老百姓”向厂家保证每年必须销售多少货，在价格肯定能够夺得一些优势。但实际上每家大型连锁药店都这样做，只不过“老百姓”将此前大家心照不宣的内部运作说出来而已。
而郑浩涛则认为，作为没有法律效力的采购协议，“老百姓”在价格上并没有多少操作空间。原因是，它必须要遵守某种药品所在区域的价格下限，否则就会以“冲货”之嫌被当地代理商投诉，最终让厂家回购了事。除非“老百姓”也像国美一样搞买断包销制，在全国各地想怎么降就怎么降，厂家也无权干涉。但药品不是电器，单量小而种类繁多，成千上万种药品，“老百姓”充其量能买断几十种，想都玩“最低价”，比登天还难。
广州白云山总厂销售部部长郑俊镜的话就为此做了佐证。他说，白云山是与“老百姓”签了采购协议。但给他们的也不是最低价，“我们与所有协议单位都是一个价”。
(晓健/编制)
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