百源堂平价药房称要把销售毛利控制在5％－8％。曹原 摄 半个月新开三家平价药店，药品零售价格战愈演愈烈
广州上月零售药价下降5％
11月18日，广东金康药店第四家平价大卖场在白云区黄石路开业。
11月8日，百源堂大药房第一家平价药店诞生在白云区增槎路。
11月1日，和德莱平价大药房在天河北龙口东面市。
半个多月内，广州市内连续三家新的平价药店出现，药业零售终端又一次感受到了平价药店给行业带来的震撼。调查显示，10月份，广州市药品市场价格竞争激烈，比9月份下降了5％。研究人员认为，这和平价药房冲击传统药品经营模式有紧密关系。
传统药店被迫跟进降价
国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所的调查显示，10月份，广州市药品市场价格竞争激烈，药品零售市场价格比9月份下降5％。广州市城市调查队的统计数字则显示，下降比例为7．4％。
只要有平价药店在附近，普通药店就会跟着降价。在和老百姓大药房相隔百米的海王星辰连锁药店，记者看到几乎每类产品都有个别产品打出特价，特价产品的价格与平价药房相差无几。同时拥有传统药店和平价药店的金康药店老总郑浩涛表示，平价药房在一定区域内对零售终端的价格造成不可避免的小范围“价格战”，随着越来越多的平价药店开业，药品价格下调是再自然不过的事情。
平价药店的真正影响是大范围的。五羊新城一带，虽然没有平价药店。个体药店都纷纷降价，有药店甚至打出全场9．5折的旗号。很多药店都在门口显眼处，摆出标示常用药物价格的牌子。一位店员告诉记者，打折、降价都是为了吸引那些在平价药店和传统药店之间游离的消费者。
平价药店回避“百分比降价”
记者来到本月新开张的几家平价药店发现，今年八九月份被广泛使用的“降价百分之几”的宣传口号没有在上述三家药店内出现，取而代之的是各家平价药店更加实际的承诺。
和德莱大药房投资方广东维康药业总经理陈汉雄表示，在开业初期，和德莱大药房出售的药品能保证比市场价低5％—20％。同时，对消费者怀疑的“特价期”后药品价格回升现象，陈汉雄下了保证书：今后药店各种药品的价格浮动不超过7％。
第一次开平价药房的百源堂大药房总经理郑民雄也回避了“降价45％、55％”的说法。郑说：“百源堂平价药房不说比谁便宜多少，而是在经营中，药店会把销售的毛利维持在5％—8％，其他利润都拿出来让消费者感受‘平’。”
尽管各家平价药房对于价格的宣传看似不再直接，但是，“价格战”的气息还是隐隐能感受到。
平价战火烧至天河北
与大多数平价药店都把点布在城乡结合部不同，和德莱平价大药房位于天河北高地价商业中心，首次打破了这一地区不宜开平价药房的投资规则。和德莱老总陈汉雄认为平价药房开店无所谓“禁区”，只要受消费者欢迎，能赢得市场，就算开店成功。
凭着创建本地区首家平价药店的功劳，以及目前广州市内拥有最多平价药店的战绩，金康连锁药店老总郑浩涛被行业内人士称为“广州平价药店第一人”。郑浩涛表示，平价药店就是一种到来中的新业态，这种业态冲击着旧的经营模式。新业态的参与者也许会因此经历一些困难的尝试，但是必定能在市场中把握先机，这不一定等于成功，而是开店经验。
本版撰文 本报记者 陈佳利
动态
平价药店开业斗快斗平
金康计划春节前添3家，“保利祝福你”年内要增4新店
继“保利祝福你”大药房日前透露年内增加4家新店后，金康大药房郑浩涛也宣布，金康药店大卖场预计在春节前增加到6—7家，并使销售额增长翻一番。
郑浩涛透露，12月初，金康将在佛山开一个近3000平方米的特大卖场，这个卖场将区别于以往药店“粗装修、平消费”的模式，而改为“高档次、低价格”。
各出奇招
百源堂主打本地药品
增加化妆品、医疗器械
如何区别于已经成立的平价药店以及普通药店？百源堂大药房做出了两个决定，第一，主卖本土产品；第二，增加化妆品、医疗器械。
郑民雄说，广州的消费者购药比较喜欢本土产品，比如同样是板蓝根和抗病毒口服液，本土消费者就爱买“白云山”、“香雪”等牌子的药。所以，百源堂大药房把产品结构侧重点调整为符合广州消费者的本土品牌。
此外，百源堂还决定把化妆品和医疗器械的份额提高10％。对于多元化的尝试，海王星辰店内冲胶卷和特别大药房店内卖百货都不算成功。郑民雄认为，多元化经营首先要把握产品种类，卖化妆品、医疗器械等相关产品，一方面可以增加产品专业性，另一方面能增加药店多元化，能达到双赢效果。
和德莱布点“投资禁区”
填补天河北无平价药店空白
和德莱在行业内引起关注的最大原因，并不是其医药公司开药店的背景，而是定点在高地价商业中心。对此，和德莱老总陈汉雄解释说，除了医药公司的背景和资金实力较强以外，企业也拿到了较便宜的场地租金。陈认为平价药房开店无所谓“禁区”，只要受消费者欢迎就算开店成功。他相信，天河北平价药店的市场空白应该能让企业取得成功。
对此，老百姓大药房全国公司执行总裁石展也表示赞同。她说，很多人认为白领和老人不一样，在买药时不在乎价格。其实，白领也希望钱能花得值得。同样一种药，如果到一百米之外的药店买能便宜几十元，谁会愿意白白把钱给商家呢？
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