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空调业的一家企业最近推出了388元的空调。在此次活动中，价格为988元的1Ｐ23机型空调，送600元的礼品，实际售价仅为388元；这家企业表示，从11月11日起至11月23日敞开供货，没有限量。
笔者对这一冰点价格不能理解。
理由之一，如果它的赠品真的值600元，那么，毫无疑问这是严重的倾销行为；理由之二，如果它的赠品不值600元，那么，这个品牌已经涉嫌商业欺诈。
在此之前玩这种游戏的不只一家，还有赠送高价手表的等一些企业。在如此严重的违规行为面前，行业监管应该尽快跟上。
我们总是对中国家电产品在海外遭受倾销指控感到不平，其实，抛开外国企业以及别的因素在背后捣鬼之外，我们更应该看到的是他们的产业监管的严格与及时，监管的作用就是要剿除害群之马对行业健康发展的骚扰。但是到了国内，这种任意违规的行为并没有受到有效的控制，中国家电行业才被带入一个负向加强的降价旋涡之中，任由这种局面持续下去的话，家电企业手挽手走向自杀绝对不是瞎话。
在这种娱乐化玩法当中，388元的空调已经不是产品了，它已经沦落为促销工具，成为像赠品一样的东西。很多业内人士把这种玩法看成是有实力的象征，其实，完全相反，笔者认为这是最没有实力的表现。
这些企业为什么要用这样的方式卖产品？如果产品好卖的话，他们还能如此贱卖吗？
随着中国家电市场供给的增大，我们看到了各种降幅巨大的价格战。价格战是把双刃剑，它在为企业带来暂时的市场份额同时，也把产品的定价权丢失了。当企业的产品价格到了由消费者说了算的年代，也就到了行业创新匮乏的年代。
笔者认为，这些企业拿出如此“有竞争力”的价格，并不是规模优势的体现，相反，是包袱规模实力的体现，是库存规模带来的被动压力，这不是在向前掘进，而是在溃逃。
一个真正有实力的企业应该把定价权掌握在自己的手中，这样的前提是自己提供给市场的必须是有效的需求，也就是消费者满意、竞争对手没有的产品。消费者需要的是一种需求，而不是一些低价格的组合材料。
库存是价格战的真正动力。我们的企业仍旧在沿用计划经济时代的发展思路，销售我们自己制造的东西，而不是消费者想要的东西，这种把企业与用户分开了的产品，形成库存是必然的。有库存只能降价，有更多的库存才会有更大的降价，企业用降价减少库存，然后再生产库存的循环运行是降价的真正原因。作者：罗清启作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-11-20星 级：
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