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本报记者 尚志新 范媛
11月18日的央视广告招标大会，润滑油行业可谓出尽了风头。历年招标会上最吸引眼球的头锤，今年落在了润滑油行业的“昆仑”名下，令许多人大跌眼镜。
中国经济时报曾在11月12日《润滑油行业吹响广告大战号角》的报道中预测，润滑油
行业将成为中央电视台2004年广告招标的黑马。这次招标会，润滑油行业的国内三大品牌昆仑、统一、长城一个不少全部到会，他们的目光紧盯2004年央视黄金时段，力图在明年的市场竞争中搏取优势。18日晚8点竞拍结束，最终三家企业中标价合计3亿多元，远远超出了中央电视台相关部门对该行业广告投入2．5亿元的预测。
经过整整一天的短兵相接，昆仑共计投标1．1321亿元，获得4个单元8个月240天的播出时段；统一获得全年10个月300天黄金时段广告位，出价9577万元；长城则以9256万元的投标金额获得了3个单元共6个月的播出时段。
广告界业内人士认为，表面上看竞标场上争的是价格和播出位，实际上最终都是为了使品牌传播最优化，在2004年的市场竞争中凸显品牌的美誉度。昆仑、长城背靠中石油、中石化这样的世界500强企业，财大气粗，拉出了势在必得的阵势。作为民营企业的统一，则在投标策略上作文章，始终没有正面与昆仑、长城争高下，而是用另一家公司的名义悄悄地攻城略地。
18日的拍卖会一开始就出人意料，首锤的Ａ特段第一标去年的标价是2000万，而持778号牌的昆仑润滑油代表出人意料地喊出了3240万元的高价。继而在第二单元和第三单元的Ａ特标段上，昆仑一路高歌，务求第一选择权，仅六个月的标位就花掉了9210万元，迅速被预测为本次招标会的“标王”候选人。
尤其是在第五单元的竞标中，长城润滑油与昆仑展开了“对垒”，你来我往，在起哄般的掌声中分别以2343万元和2201万元赢得9、10月两个月的Ａ特段前两位选择权。
一时间，场内外关于润滑油的讨论蜂起。大家纷纷认为，“统一”在2003年广告投放的成功，使两大国有企业集团终于坐不住了，携巨资来到招标会。人们也悄悄议论，持有6号牌的“统一”今天怎么只举了两下牌就袖手旁观起来了？
后来记者了解到，实际上为了防止同业竞争引发非理性竞价，“统一”早就留了一手，以其他公司名义安排了第二块号牌25号，不动声色地参与投标，不仅预定的五个单元全部低价入围，而且从第一单元开始就以2289万元的好价拿到了Ａ特段的15″，接下来的第二单元仅用1968万元，第三单元则仅1789万元。
统一润滑油的总经理李嘉向中国经济时报记者介绍说：“我们制定了三套投标策略，一个重要原则就是要避重就轻，坚定地走理性投标道路，力争以合理的付出、恰当的价位赢得适合的标段。”他还说，在整个润滑油品牌里，“统一”的高端产品比例占了56％，不需要跟别人正面竞争。
距离2004年还有1个多月，等不及在中央电视台正式亮相，润滑油行业的热身赛已在其他媒体轰轰烈烈地展开。据业内人士预测，2004年将是润滑油行业“洗牌”的关键年。
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