统一润滑油老板李嘉：不与人正面冲突

　　投标者说

　　作为润滑油市场的一匹黑马统一润滑油企业，此次参加央视广告招标会成为人们关注的焦点。其老板李嘉称，企业策略是“不与人正面冲突”。

　　他说，我们不与人正面冲突意味着，我们的营销策略偏重“添补市场空白”。如我们 在四川乐山市场，市民都用统一润滑油，在那里，人们不知道有壳牌等润滑油。当然，这些牌子也不去一些相对比较偏远的市场。但我们统一就是要去这些地方去作销售。

　　他称，统一要做国产润滑油高档产品的第一把交椅。为了实现这个目标，李嘉称，公司将把现在的营销网点由现在的1．3万家经销店发展到3万家，这个目标争取在明年实现。他认为，如果说央视广告实现形式是“空军”的话，那么数量众多的经销商就将是统一的“陆军”。有“陆军”的渗透力量，统一有信心坐到国产润滑油高档产品的头把交椅。

　　（本报记者 杨明炜）