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对一个大小伙子来说，“玩具”简直是“不务正业”的代名词，然而，在成都就有这样一个人，他放弃了新闻媒体负责人的重要职位和令人羡慕的高薪，一头扎进玩具出租业，而且执“迷”不悔，越干越欢，“玩”出的名堂让人刮目相看。他，35岁的罗克，在高升桥附近小区的家长心目中有着相当高的知名度。
商机在玩耍中凸现
罗克毕业于重庆某大学外语系,本来在一家中央新闻单位驻川记者站工作,在一般人眼里,这是个既有位子又有票子的好工作。他有一个支持他的太太和一个聪明漂亮的儿子,对于现状,罗克没有太多的不满。改变他人生轨迹的,是一个绝对偶然的机会。
一天晚饭后,罗克牵着儿子到附近的广场玩,为儿子办了一张某玩具出租店的会员卡。在办卡过程中,他发现儿童玩具市场潜力巨大,玩具出租这种经营办法很好,但该店在经营模式、服务态度、店堂布置等方面尚有许多不尽人意之处。他想,如果自己来开这种店,以他的想法和操作能力,一定能够做得更规范,更上档次,也更能吸引会员。一回家,他就跟妻子谈了自己的想法,妻子也深有同感。
牵手专家快速提升
说干就干。夫妻俩明确分工,妻子了解玩具的货源和价格,罗克则去找门店口岸。
货源找好了,店堂落实了,管理办法也制定好了,可如何才能将玩具出租店办得更有特色,并将其打造成自己的商业王国呢?这时,罗克突然想起在做市场调查时,在网上曾查到过香港一家专门针对儿童的教育研究机构“贝家乐”,如果能与他们合作,充分利用其智力资源,那岂不是可以增加自己事业的“科技含量”?
经过多方打听,一个朋友为罗克和“贝家乐”牵了一条红线。对方一听罗克的想法,也拍手叫好。经过多次洽谈,双方达成合作协议,罗克的新店用“贝家乐”的品牌,“贝家乐”同时为他提供儿童教育方面的人力支持。这样,“贝家乐”甫一露面,就比同行高出一个档次。
今年“六一”儿童节,罗克投资仅3万多元,起名为“贝家乐”的玩具出租店就正式开业了,而其旁边,就是在国内已有一定名气的另一家玩具出租店。
按照香港儿童教育专家的建议,罗克在玩具店里聘请了幼教专家定期开设讲座,从儿童心理、健康、营养等方面帮助年轻的父母全面掌握教育知识;购买摄录像设备记录下小会员们快乐的童年时光;还设立了免费亲子乐园,配置滑梯、秋千、趣怪球等供孩子们娱乐交流……“贝家乐”的知名度在家长群中迅速提升。
所有这些,使罗克在行业中创下了多个“第一”。小店开业不久,便门庭若市。
把好加盟商选择关
“贝家乐”名声越传越远,不少人找上门来提出了加盟的要求。
对于加盟,罗克持十分谨慎的态度。轻言加盟,一旦加盟店出现差池,势必影响到整个品牌的形象。但完全拒绝加盟,又无从实现品牌的迅速复制,做大做强就成了空话。考虑再三,通过与香港贝家乐的多次研究,罗克创造性地制定出了“贝家乐”禁入条款:“不亲自操作,当跷脚老板的禁入”、“缺乏管理经验者禁入”、“缺乏亲和力,不热爱玩具租售者禁入”、“夫妻不和睦者禁入”等,后两条还曾引起过成都商界和新闻界的广泛讨论,成为当时的热门话题。
近似“苛刻”的条款却更加激发了加盟者的投资热情。3个月后,绵阳、自贡、泸州、邛崃、大邑、崇州等地已有七家加盟店开业,还有十家已签订加盟合同,正紧锣密鼓地筹备开张。短短5个月后,“贝家乐”会员总数已超过3000人,730多人的单店会员数也破了行业记录。
罗克说,如此火的局面早在预料中,只是没想到来得这样快。但他不满足,他和伙伴们正酝酿着下一步好棋,那就是把“贝家乐”玩具连锁的“红旗”从全省插向全国。
记者点评志存高远
拿破仑说,不想当将军的士兵不是好士兵。开个玩具出租店很容易,但像罗克这样迅速发展,把它做成行内“独一份”的却不容易。他的成功之道,在于他一开始就不满足于做一家小店,赚几个小钱,一开始打的就是建立自己的商业王国这样的大主意。所以说,天道酬勤,天道也酬智。
本报记者周文惠
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