28日海珠分店开业4年内广州再开8家店
新快报记者 梁振鹏
自从欧洲最大的装饰建材连锁超市———百安居于8月28日入驻广州天河区以来，本月28日，经营面积达1.6万平方米的百安居海珠店也将正式开业。
广州作为华南最大的建材商品集散地，是否将被“连锁超市”这一新兴业态逐渐取代？本报记者就此专访了百安居中国副总裁、华南区总经理袁伯银。
与传统摊位制不冲突
记者（以下简称“记”）：百安居天河店开业两个多月来，目前在广州的市场状况如何？对广州现有的建材零售市场有何影响？
袁伯银（以下简称“袁”）：百安居天河店目前的客流、交易额等状况非常理想，我个人认为要明显好于好美家。所以我们才会按照原计划开第二家分店。当然，百安居并不想将好美家、靓家居、美居中心等正在广州营业的商家当作竞争对手。
百安居进驻广州并没有打算直接取缔广州惯有的传统摊位制市场，反而将给广州乃至整个广东建材市场带来无限商机。广州装饰建材类市场年销售额超过100亿元，百安居第一年在广州市的销售额目标为1.5亿至2亿元，最多只分割广州建材市场的一杯羹。左图：百安居中国副总裁、华南区总经理袁伯银。 售价全市最低
记：在广州如此良莠不齐、规模不一的建材市场中，百安居是否还能够坚持按照自己的低价策略发展呢？
袁：在价格上，百安居实行“200%的价格差价保证”，如有消费者发现所买产品并非全城最低，可持相关发票证明到百安居要求补偿差价和一倍差价的奖励。
百安居为此所能做到的保证措施为：第一，目前百安居在中国市场，大约有50%的经营品种从生产厂家直接进货，减少中间环节，降低了进货成本；第二，无论从厂家采购还是同区域代理商合作，百安居都会进行大规模、大批量采购，进货价就较低；第三，仓储形式有效控制了成本，是保证低成本运营的关键；第四，百安居的店址大都选择在城郊结合处，地价不高，如广州的这两家店也是如此；第五，大多数商品由顾客自选，广州天河店近两万平方米的经营面积，却只有250多名员工，人力成本低。
记：百安居在广州乃至中国市场，在开店规模和营业额方面，有何具体发展计划？
袁：百安居2002年底为止已经具有8家店。今年年底在中国开店总数会达到15家。
未来4年内，百安居会在广州市以每年两家的速度，再开8家店，相当于在广州拥有店铺数达到10家。百安居计划使得自身在广州的营业额占到当地装饰建材类零售业50%以上的份额。在业务构成上，还是以零售为主。
(晓健/编制)
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