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文/本刊记者王信川
他们用汉语同当地人开玩笑，口袋里装有当地的驾照，他们甚至列席当地政府的一些会议，这些常住的外籍商人在义乌这个“国际大超市”如鱼得水。印象中的伊斯兰女性都戴纱巾、穿长袍，但来自巴基斯坦的努尔古丽却很靓丽很时尚，当然她也坦陈，呆在浙江义乌还是有很大的压力，毕竟在她们国家，女孩子是不宜在外面跑来跑去的。
但经过在中国6年的磨炼，操一口流利汉语的努尔古丽已是商场上的骁将。
生意人“努尔古丽”
1991年，巴基斯坦人努尔古丽的大哥从阿联酋的迪拜到中国新疆，开办一家贸易公司。1997年，努尔古丽也跟着大哥来到新疆，这里的饮食和习俗跟巴基斯坦比较接近，几年中她也逐渐习惯了和中国商人打交道的方式。2001年初，公司在浙江义乌设立办事处，努尔古丽便来到这里。
如今，五兄妹在巴基斯坦第二大城市拉合尔开办的苏比哈尼贸易公司已小有名气。快满50岁的大哥是董事长，在巴基斯坦统筹指挥，还经营一个中国商品专卖店，管理着200多个员工；二哥在中国汕头，管理一年前开的两个玩具厂，有400多个工人；三哥在巴基斯坦经营一个规模较大的玩具市场；老四沙甫塔曾负责迪拜的生意，一年前才来到义乌，与妹妹努尔古丽一起负责采购小商品。
谈起义乌，努尔古丽非常满意，货物品种繁多，需要的商品都能买到，并且政府对外商也非常关照。
努尔古丽的“生意经”并不复杂。一旦在巴基斯坦的大哥觉察某种商品很有市场，便打电话过来，她就去义乌的市场上看货，有时自己提供样品，谈好价格之后签订货单，十天、半个月之后，努尔古丽便一手交钱一手拿货，然后委托货运公司将集装箱运到宁波北仑港，大约28天之后，大哥便可以在卡拉奇提货，随后通过层层的批发商销售出去。
与大多数巴基斯坦商人一样，努尔古丽也在义乌红楼宾馆租了两个房间办公，房租每月4500元，加上其他费用，公司一个月的经营成本要1万多元。同时，她还花了2400元在江东小区租了两套80平方米的住房，而她自己每月的零花钱也在三四千块钱。但努尔古丽却说，在哪里都这样，大投入才能赚大钱。
为了把握巴基斯坦国内市场的变化，努尔古丽几乎每天都要跟家里人通电话，也利用国际互联网了解最新的外贸行情。巴基斯坦的夏季比较炎热，买东西的人少，但到了冬季，货物需求量很大，加上传统节日“封斋节”、“古尔邦节”即将接踵而至，生意也到了最忙碌的时候。中国春节期间，义乌的生意人放假，努尔古丽她们也就回国休息一阵。
接下来，努尔古丽准备买一台尼桑车，今年还有一个计划，那就是在义乌买一套房子，因为每年的房租也要花去几万元。
除了乌鲁木齐和义乌，因为订货、验货的缘故，努尔古丽还去过广州、汕头、深圳，上海、济南等许多城市。努尔古丽说，不只是自己喜欢这里的生活，可能下一代还会呆在中国。
“写字楼”红楼宾馆
义乌市内哪里的老外最多？随便一个当地人都会告诉你：红楼宾馆，他甚至还会幽默地说，这可是阿拉伯地区知名度最高的中国宾馆。
红楼宾馆位于义乌市稠州中路70号，据说曾是1990年代初期义乌市最好的宾馆，如今容颜不再，两栋6层楼的建筑已十分破旧，内部设施也面临改造，与市里50多家星级涉外酒店相比，实在不值一提。但是红楼宾馆却从不愁客源，即使非典期间，其入住率也在80%以上。
红楼宾馆流传着许多故事，其中一个与它的发展息息相关。那是在1994年，义乌最早有老外来的时候，一位在当地很有影响力的巴基斯坦富商，在红楼宾馆318房间丢失了几万美金，但他回国不久，宾馆找到后将失金如数奉还，富商甚为感动，遂在当地大肆宣传义乌和红楼宾馆。
此后，巴基斯坦商人真的陆陆续续来到红楼宾馆，并且许多人一呆就是好几年。目前，宾馆常住的老外有300人左右，85%为巴基斯坦人，其次为印度人，阿富汗人也有一些，他们大部分身穿白色或灰色的阿拉伯大袍，少数则穿西装或夹克。
红楼宾馆共有120多个标准间，原价在每天150元人民币左右，但由于长住优惠，月租一般在2500元左右。宾馆的1号楼里设立了35家办事处。
房间的布置也俨然写字楼，除了老板桌、老板椅、茶几、沙发之外，电话、传真、宽带网、卫星电视等一应俱全，甚至播放的电视节目也是阿拉伯语的。“写字楼”里的老外们不像外企“白领”们严格上下班时间，只要中国客户需要，他们随时可以在此谈价钱、签订单、付货款，因而宾馆的大厅总是很热闹，门口汽车、摩托车停了一大片。
在“写字楼”里上班的老外们，一部分住在宾馆2号楼，另一部分租住沪江路两边的民房，还有少数花几十万买了商品房。住在宾馆外面的有些是与老婆、儿女一起，有些是同家族亲人合住，家庭生活也有滋有味。住在2号楼的老外，就常常在宾馆二楼的穆斯林餐厅解决吃饭问题，这是四年前，巴基斯坦来的哈利德开的。
因为红楼宾馆的穆斯林比较集中，每礼拜五做祷告时，义乌市内的穆斯林纷纷赶来，宾馆6楼150平方米的大厅挤了六七百人，楼道也水泄不通。后来人越来越多，宾馆便专门在南门街100号找了一个场所，那里可以容纳1000多人。他们的宗教习俗引起了多方的重视，义乌市政府也在筹建一个清真寺。
但是这些老外常住义乌的目的还是为了赚钱。他们或者自己采购小商品发回国内，或者为国内的贸易公司做代理，一年下来，收入颇丰，因而一部分人开始买车买房，过上了小康生活。
“国际超市”义乌
据义乌市外经局涉外服务中心介绍，该市批准设立的外商办事处达205个，另有差不多相同数量的办事处未经登记，目前近4000名外商常住在此，加上短期停留的，在义乌的老外估计超过1万人，其中巴基斯坦人最多，在一半以上，其次是韩国、日本、阿联酋、约旦、俄罗斯、美国等，大概有近30个国家的商人。
老外们蜂拥而至是因为这里的商品种类齐全，有8个大类20多万种商品，在其他城市花一个月才能买全需要的商品，在义乌只需要一周。同时商品价格便宜，其他城市3块钱一双的袜子，这里只要几毛钱。
去年9月才开始营业的义乌国际商贸城占地420亩，一期建筑面积34万平方米，设有数千个商铺，几乎汇集各类小商品，玩具、塑料花、相框、首饰、箱包、拉链，应有尽有。商城外商服务中心说，光顾这里的老外，每天在3000人次以上。
而离红楼宾馆300米左右还有一个小商品市场，延绵数公里的这片市场按品种进行划分，有服装市场、袜子市场、化妆品市场、挂历市场、玩具市场、首饰市场等，顾客可以很方便地批量采购。
江东四区在义乌市也很有名，小区内120多栋楼房的底层几乎都是集散仓库，一般年租金2.5万元可以租到100平方米。巴勒斯坦奥维沙贸易公司的凯尼尔在高出人头的纸箱中穿梭，他在同各厂家一起清点、抽查货物，旁边三辆大卡车、一群搬运工，最迟明天，这批货物就将通关出国。
住在江东一至四区的主要为韩国人和日本人，中东商人和非洲商人也有一些。除了红楼宾馆和沪江路两边为巴基斯坦商人外，华都宾馆主要为阿富汗人，欧美商人则住凯信、银都等酒店。
与义乌人以前“鸡毛换糖”时代奔走四方不一样，近万名老外上门采购，直接刺激了义乌小商品企业的勃兴，几人、几十人的小厂遍地皆是。许多卷起裤脚做生意的农民，按着电子计算器跟不会中文的老外们讨价还价。而一部分老外带着在当地聘请的“买办”，成天在市场上转悠。目前，义务的外贸翻译公司已有好几十家，有500余名英语、阿拉伯语、韩语等翻译，为当地人培训外语、为老外培训汉语的语言培训学校也十分红火。此外，还兴起了上千家外贸公司及货运公司。
据义乌市外经局透露，目前80%的义乌商品销往国外，从内销到外贸，义乌的经济已成功转型。(详情请见《经济》杂志11月号)
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