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一般来说，拿下一栋楼宇后，广告商就要与该楼签订排他性协议，禁止竞争对手进入，而且考虑到投资回报周期，协议可能长达5至10年。这意味着，谁拿下一栋楼，就筑起了一道5年不垮的门槛。
到2005年，整个市场的营收规模将达到2至3亿元人民币。这3亿元的市场将如何分割，现在还难以预料。但有一点几乎可以断定，在短期内，任何第三家进入这个市场，都将遇到
很高的生存门槛。
在金茂大厦写字楼上班的职员们最近发现，在停车库及电梯的出入口附近多了几块液晶屏，它们通过动感十足的时尚秀争夺着人们的眼球，将大量商业广告“挤”进他们的视线。
在进入金茂之前，这种被称为“数字户外”的商业楼宇液晶屏广告年初就已在上海出现。分众传媒总经理江南春是这种“新概念”的始作俑者，如今，巨大的利润空间已经吸引了新的进入者。据记者从电洋传媒了解到，该公司正在与金茂大厦广告公司进行协商，将在分众传媒的“排他区域”之外取得广告位置。“我们将进入88层观光厅。”电洋传媒董事长虞锋说。在金茂这座“旗舰”中，两家公司看来免不了一场火拼。
金茂仅仅是一个缩影，在金茂不远处的上证大厦，分众和电洋的广告分别占据了北塔和南塔。
据了解，上海8成的楼宇资源已经被两家瓜分，所剩有价值的资源寥寥。此外，虞锋迅速把战火烧到其他大中城市，但他发现，竞争对手的速度也不慢。这场“圈楼战”已经从上海波及到北京、广州、深圳，乃至中西部中等城市。
各筑5年不垮的门槛
江南春和虞锋先后从传统户外广告行业进入这个全新的领域，在去年的这个时候，楼宇资源几乎是予取予求。先进入者要做的事情，就是在最短的时间内筑高门槛。一般来说，拿下一栋楼宇后，广告商就要与该楼签订排他性协议，禁止竞争对手进入，而且考虑到投资回报周期，协议可能长达5至10年。这意味着，谁拿下一栋楼，就筑起了一道5年不垮的门槛。
江南春在去年2月启动自己的商业计划，今年初，一出手就狂“铺”了50个楼宇。接下来就是业界耳熟能详的故事：软银以千万元量级注资分众，江南春也得以继续自己的“圈楼运动”。
如果电洋进入的时机再晚一些，整个市场可能就被领跑者垄断了。从两家公司“洗楼”的名单上看，中银大厦和大上海时代广场这样的优质资源被江南春捷足先登。发力追赶的虞锋，在圈楼数量上逐渐赶上领跑者，“除了一线楼盘，二线楼宇同样是我们的目标。”虞锋说，“这些楼里聚集着民营企业，他们也有很强的购买力。”
“分众”与“聚众”之争
对于这种全新的广告媒体，江南春有个雄心勃勃的称谓：“商业楼宇联播网”。“这种广告针对写字楼中受高等教育的高收入者，达到‘分众’的效果；其次，电梯里没有别的广告‘干扰’。”江南春说，“还有，电视放广告，你可以选择换台，而在等电梯的无聊时间里，广告具有‘强制’效应。”根据第三方调查机构的数据，在接触频率调查中，“每次乘坐电梯都会收看”的比例高达45％。
仿佛故意要与江南春的“分众”唱对台戏，虞锋提出了“聚众”的概念：“我们要在聚集人群的基础上，聚集人们的注意力。先找对人，再用正确的方式表达。”这句话可以理解为，电洋想在增值内容上多花功夫，但对一家广告商来说，这是一个巨大的挑战。
现在，战线已经越拉越长。作为挑战者，电洋传媒想要在北京等其他城市抢占先机，在京广中心和长城饭店等地，虞锋已经布下了棋子；江南春当然不会坐视对手扳回一城，SOHO现代城等物业已落入其囊中。
不久，这两家上海公司在全国卷起“圈楼运动”即将尘埃落定，由于楼宇广告的特殊性，可用的资源将在短时间内被瓜分一空。“全国除了15个左右的主力城市外，其他城市暂没有太大价值。”江南春和虞锋都同意这个判断。
两家公司均宣称自己已越过了盈亏平衡点，而且都希望在2005年上市。据江南春估计，到2005年，整个市场的营收规模将达到2至3亿元人民币。这3亿元的市场将如何分割，现在还难以预料。但有一点几乎可以断定，在短期内，任何第三家进入这个市场，都将遇到很高的生存门槛。
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