人的潜能有多大?世界上最聪明的人也只是开发出10%的潜能,这就是说从潜能的角度看,每个人都是潜在的天才,只要他掌握了开发自身潜能的方法,他的事业必将成功。因此,在21世纪,古希腊神庙上的“认识你自己”这句箴言依然令人深思。只有充分了解自己,才有可能知己知彼,扬长避短,并不断完善自己,达到事业的巅峰。
著名演说家、销售专家美籍华人陈安之就是这样一个成功人士的典型。他从17岁开始
就做推销员,在全公司年年业绩第一名。他说,这并非是因为他比别人更聪明、更勤奋,而是因为他热爱这个行业,对自己、对金钱、对生活有正确的认识,并从世界顶尖级销售员那里学得推销方法和技巧。他在21岁时遇到世界潜能大师安东尼罗宾,随后又结识世界行销大师赖兹,懂得如何开发自己的潜能,学会创业致富的本领,仅仅过去6年,他就已经成为亿万富翁。
成功之后,陈安之先生到世界各地演说,推销自己的成功之道,业内精英纷纷赞扬他的演讲精彩绝伦。他的《21世纪超速创业》一书集他成功生活体验的精华,给人以丰富的启迪,费尔兹称赞他的演讲不只是帮助人成功,而且可以真正帮助人实现梦想,这句话用在对该书的评价上也是很恰当的。书里提出一个与众不同的观点:没有人可以从事自己不感兴趣的事却能真正赚到钱的,只有把事业的基础建立在你的兴趣之上,才能够赚大钱。并从人生哲学出发阐明成功的途径,认为梦想、价值观、目标与策略相互协调一致的结果必然走向成功。谚语说“整天工作的人,没有时间赚钱”,人要留出时间认识自己,找出自己的兴趣,再去思考如何利用兴趣来赚钱,实现自己人生的价值,人需要的是一部赚钱机器,而不是让自己成为赚钱机器。
想好之后,关键就在如何规划与实践了。陈安之先生在另一本书《21世纪超级推销学》里提出的第一个命题是:推销自己。
推销是任何事业最基本的一个领域,是成功的起步。谁不在推销自己?那些远离赚钱行当的艺术家、科学家、哲学家、政治家恰恰是个中翘楚。他说,你首先一定要把自己推销出去,让顾客喜欢你、接纳你。推销的内容是人格、理念和个人品质,因为这些无不在决定着顾客心中对你的产品价值的认知。然后才是产品、服务的推销。此书对推销的策略规划、成功推销的步骤、如何处理反对意见和电话推销的方法均作了详尽的介绍。世超
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