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本报讯前天，全球五大贸易集团之一的麦德龙在上海召开了中国供应商大会，来自全国各地的2000多家供应商参会。与会的供应商卖家纷纷坦言，与麦德龙等国际零售业巨头做生意，一定要擅长攻守策略。
据锦江麦德龙总裁杜哲思介绍，此次大会目的是使商业流通企业与供应商双方增强信息交流。而多家供应商认为，作为卖方，要学会与国际买手的谈判技巧，了解终端零售企业
选择供应商的操作程序。
一位供应商说，国际零售企业对供应商设立了50多项指标。如：企业性质，历年销售额和出口额，工厂规模等等。他说，国际零售商选择供应商周期一般为五个月，通常先搜集信息，如有进一步意向，会去工厂考察生产流程、管理环节等，然后下一个小单进行试生产，考察合格后，才会进行大单采购。
另外，缴纳“进场费”是每个卖家都会遇到的问题。一位曾做过推销员的供应商说，“进场费”是一项单方受损的费用，卖家与买手的谈判往往会在这个环节“卡壳”。因此，“你应采取满足买手心理需求的策略。卖家应当先坚决表态缴纳一定的‘进场费’，使买手将此问题视为已谈妥而暂时忽略，但尽量不要触及费用的金额，之后再进入下面的谈判。”
多位供应商表示，包括麦德龙在内的国际零售企业，打开了中国商品通向世界的大门。此次供应商大会上，麦德龙就声称每年有近20亿欧元的中国优秀商品直接或间接进入了国际市场。但是，与推销商品相比，交流信息、学习谈判技巧、了解零售企业的需求更重要。（记者赵毅）
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