今天昆仑润滑油斥资3000多万夺得2004年度中央电视台“黄金时段第一标”,成为2003年末央视黄金段落广告招标中“最亮的黑马”。
其实此前除了人们普遍看好的乳业巨头之外,一直被作为传统行业的润滑油产业同样风生云起。央视广告部主任郭振玺早就透露,“今年的竞争会更加激烈,不但传统行业竞争加剧,各个行业还会出现意想不到的黑马。”
经过多年市场经济的磨砺,一提到传统产业,人们首先会在潜意识里认为那是“夕阳产业”。然而,自2002年以来,传统产业中的润滑油行业,却给了国人一个莫大的惊喜。
在中国,美孚、BP、壳牌、加德士、福斯一度成了润滑油的“代名词”。“2003年将是中国润滑油市场重新‘洗牌’的关键一年”,早在今年初,长城润滑油公司董事长宋云昌就意识到了平静背后的不平静。
敢于叫板“洋品牌”,源于2002年5月底中石化在润滑油行业实施的大动作,它们在北京成立润滑油分公司,目标是全面整合公司所属润滑油业务,提高国际竞争力。重组范围,包括长城润滑油分公司,及重庆、济南等分公司
的润滑油业务,其营销业务主要集中在经济发展迅速地区,约占国内润滑油市场三分之一的份额。同时,意在高端市场分取一瓢羹的高级别汽油机油APISL/GE-3被推向市场,并命名为“金福星”。
就在1年前,统一润滑油还不为人所知。然而,这家年销售额不到7亿元的民营企业,仅去年就在电视广告上投入7000多万元,知名度迅速攀升。去年上半年,统一润滑油高端产品只占全国销量的14%,而今年同期的销售比例猛增了40%。
然而,隶属于中石油的昆仑润滑油,则扮演了“后来居上”的角色。今年10月1日起,昆仑润滑油在央视的黄金时段,开始大举投放影视广告。与此同时,中国石油天然气股份有限公司高层透露,在未来一年内,昆仑润滑油公司的市场投入预计超过1亿元。
国产润滑油为什么会选择在最近两年“绝地反击”?
实际上,中国的润滑油领域一直是“一场别人的战争”。自1992年起,润滑油就率先“入关”了。美孚、壳牌、福斯、埃索、道达尔、BP、嘉实多等巨头,凭借强大的规模实力和国际品牌优势,却在中国润滑油市场上如鱼得水。英国BP副总裁德开瑞曾毫不讳言地说,“中国是对BP十分重要的国家,我们这个国家有近40亿美元的投资,中国是我们最大的投资国之一!”
10年沧桑,润滑油成为中国市场化程度最高、竞争最激烈的领域;如今,在蚕食中国润滑油的厂商,已经破天荒地达到了4000余家;而中国也成为世界第三大润滑油消费国,年消耗量近400万吨,销售额约为180亿~200亿元人民币。
经济学上的“二八理论”,不幸也在中国润滑油领域得到了验证:国外巨头虽然只占有高端润滑油产品,———这只是整个车用润滑油市场份额的30%,但它们却占据了80%的销售额,剩下的20%被国内厂商瓜分。
汽车业的火爆,为润滑油产业带来了巨大的增长空间,也为国产润滑油企业带来了丰富的想象空间。
谁能抗起国产润滑油崛起的重任?显然,那些“一个棒子一口锅,一年能挣一万多”的小厂,不具备这个资格。人们将视线锁定昆仑、长城与统一。
2000年,瞧出市场端倪的中国石油,着手对旗下已有的“七星”、“飞天、“科萌、“天山、“大庆、“庆路、“双菱等品牌进行整合,集中推出拥有16大类300多个品种的“昆仑润滑油,这也是中石油的唯一润滑油品牌。2001年3月,冠以“昆仑品牌的润滑油产品面市。不久,昆仑就漂亮地打了一场“安徽战役;时过一年后的今天,昆仑的品牌普知率在当地已达90%以上,皖南的市场占有率已超过40%,以出租车为主的品种G15W/40更是占据了60%以上的市场份额。
没有人怀疑中石油的实力。投资30多亿元,购置世界上最尖端的生产润滑油的高压加氢异构脱蜡设备,就是例证之一。
廖国勤在使自己成为“中国最了解整个中国润滑油市场的人之一后,发出了铮铮誓言:5年内要击败洋品牌,问鼎国内润滑油第一品牌。
而且,昆仑的1亿元投资计划,目标十分明确:进军高端市场,直切跨国巨头们青睐的核心。深知做产品必先做品牌的昆仑,在“蛰伏近2年之后,先试探性地做了“黑马,将更高的目标投向未来。
国产品牌雄起的信心,足以让国人骄傲。(19B2)
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