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旧厂房是块宝
每到晚上乃至周六周日，广州市区内大小羽毛球馆常常爆满，稍晚点订场都拿不到场地，一些有生意头脑的广州人瞄准市场热点想出一道经营“好路子”——租下一些旧厂房仓库改造成羽毛球馆。据不完全统计，目前广州市内包括体育馆、学校等在内的羽毛球馆不下一百家，其中私人投资改造厂房、仓库经营的占了大部分。
旧厂房改造本小利不薄
酷爱打羽毛球的刘先生两年前从某大型国企下岗。经过一番观察，他发现广州羽毛球爱好者呈几何级数增涨，新建羽毛球馆却因为投资大回报期长，增加量远远跟不上。
当时一个羽毛球场一小时的租金最低也在30-35元上下，刘先生简单算了一笔账：以10个球场的中小型羽毛球馆为例，非休息日如每天每个球场租出去6个小时，休息日每个球场每天租出10个小时，一个月场租收入就有6万多元，这还不包括非繁忙时间的租金收入和卖饮料及羽毛球的收入等。“如果向工厂包租费用控制在每月4万元以下，每个月利润就有二三万元，而且这门生意收入稳定，风险不高”，几番思量后，刘先生毅然决定入行。经过大半年时间找到合适厂房后，刘先生以某停产塑料厂车间改造的内有14个标准场地的羽毛球馆今年初开张，如今生意做得有声有色。
第一批“吃螃蟹”的邓先生说，将旧厂房改造成羽毛球馆初期一次性投入比建新馆少得多，无非搬走机器、铺上木地板、清洁粉刷墙壁、安装射灯、建造洗手间和淋浴房。邓先生在海珠区开了个小馆后，又转到天河区开了有21个标准场地的当时广州最大的羽毛球馆。他透露，这么大一个馆一次性投资也就五六十万元，现在这个馆每月收入约10万元，除去5万多元租金和其他支出外，利润颇丰。“收回投资无须太长时间”，邓先生说。
准确定位满足各类球友
刘先生和邓先生说，旧厂房改营羽毛球馆最关键的是选对地方。目前闹市内合适的闲置厂房已难觅踪影，不少投资者已经转向市郊、花都、番禺等地。需要注意的是，由于大多数私人经营的羽毛球馆并非社区型，停车场也是必不可少的。
此外，是否有准确的市场定位也非常关键。一般个人投资以小型场馆为宜，投入小风险亦小，目标消费群以年轻白领、学生为主，收费宜中等偏下。在天河区开球馆的邓先生在繁忙时间收费每小时35元，次要时段降低到20至30元不等。在海珠区开球馆的刘先生的收费标准平均也在28元以下。在早上一些非常冷门的时段，他们每小时收费甚至低到5元的“公益价”，以吸引附近爱好锻炼的老人和一些机关单位组织活动。最近，也有人在东山区投资五六百万建起仅18个标准场地“贵族式”羽毛球馆，这样附带独立贵宾房的标准场每小时收费180元，瞄准的就是高级商务客。
创新服务做大金矿
由于入行者渐多，羽毛球馆经营者要想吸引眼球，当然也得有点营销头脑。
据了解，目前实施会员制、给老球友优惠价等凝聚人气的措施已经在球馆中渐渐普遍。刘先生说，他的球馆专门请了省队退役运动员作教练，开辟陪练服务，定期举办业余大赛，在羽毛球爱好者中名声也越来越响。
天河区的邓先生除搞会员制外，还请来高水平教练定期举办培训班，目前学员已有近千人。邓先生说，这批长期“拥趸”是球馆的中坚消费群，让球馆的经营更加主动。他甚至有想法以连锁的羽毛球馆为基础，挖掘更高层次的增值服务，如组织比赛、球艺交流甚至出国以球会友。
[风险提醒]
1、羽毛球馆经营属体育经营项目，须经过严格审批后由体育局发出经营资格证，目前，领证条件仍较严格。
2、羽毛球热近几年才在广州兴起，虽属老少皆宜，但行家估算一个发烧友一周打两场球每月耗资300多元，也只有在广州、深圳这类经济发达地区才支撑得起这种消费。一旦羽毛球爱好者增涨出现疲软，现有场馆竞争激烈，生意就没那么好做了。姚志德
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