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专题采写 记者 何晓晴
“凤”比黄花瘦
时光回溯。1955年，在周恩来总理的关怀下，西凤新建起年产1000吨的陕西省西凤酒厂。在计划经济时期，西凤酒不论产量和销量，始终排在全国前10位。
时代的车轮驶入市场经济之后，西凤酒像众多老字号企业一样，既面临发展的机遇，也面临沉沦的命运。而西凤酒却因为酒以外的因素，在改革开放后一再痛失发展良机，特别是企业在资本运作方面，可以说是一败涂地，这直接导致了企业的衰败和沉沦。
1994年到1997年国家进行大中型国有企业改革，同为四大名酒之一的泸州老窖抓住机会趁势而上，成为白酒类上市公司的元老。在宝鸡市政府把持下，西凤酒却走了另一条择“洋女婿”的道路。这原本无可厚非，但地方政府总把“西凤”视为奇货可居，加上当地政府缺钱，巴不得将“西凤”卖个天价，于是陷入与美国百福门长达三年的合资谈判不能自拔，企业几近停滞，不仅洋钱没拿到手，“洋女婿”没上门，而且痛失上市时机，国内资本市场的人民币也没捞到。
地方政府越是没钱，越是想方设法要从“西凤”这宝贝身上捞钱，因为当地除了老祖宗留下的这笔无形资产，能卖得起价钱的资源实在是太少了。
于是，1997年下半年，当地政府对西凤酒进行立项改制，经过两年的准备和筹划，于1999年成立了陕西西凤酒股份有限公司。原本是要将西凤酒包装上市的，由于与外商谈判错过了机会，不得已求其次，参股宝鸡市1997年7月3日在深交所上市的宝商集团（000796），持有该公司法人股633.6万股，占其总股本的8.676%，为第二大股东。令人遗憾的是，当地政府不是以此作为西凤酒通往资本市场的桥梁，而是为了满足短期内资金的需要，采取饮鸩止渴的办法，将在上市公司中占有的股权早早地给卖了。
宝商集团上市一年半之后的1999年1月8日，陕西省西凤酒厂分别与包头市北普实业有限公司、包头明天科技实业有限公司签订《股份转让协议书》，将其持有的宝商集团法人股633.6万股中的360万股转让给包头市北普实业有限公司，273.6万股转让给包头明天科技实业有限公司，转让价格均为每股5.84元，此次转让共获得股权投资收益3700.224万元，满足了一时的资金之需，但却将西凤酒进入上市公司的桥梁斩断了。
或许正是称了地方政府的心愿，“西凤”又一次从资本市场套现的机会来了。陕国投(000563)于2001年4月20日与宝鸡信托的五家股东签订了《股权收购协议书》。其中，陕西西凤酒股份有限公司为第二大股东，持有宝鸡信托16.9107%的股份。按照陕西同盛资产评估有限责任公司2001年4月6日出具的《资产评估报告书》(陕同评报字[2001]第43号)，截至2000年12月31日(收购基准日)，宝鸡信托净资产的评估价值为人民币5028.88万元，陕国投全额予以收购。其中陕西西凤酒股份有限公司获得股权转让价款850.42万元。就这样，西凤酒通往资本市场的这一条通道也被截断了。
从资本市场套现之后，地方政府虽然一度解了燃眉之急，但被资本市场阻隔门外的西凤酒资金依然捉襟见肘，只得依赖于银行贷款。仅2002年5月30日、5月31日、6月3日，陕长岭（000561）就分别与中国工商银行宝鸡分行在宝鸡签订担保协议，约定为陕西西凤酒股份有限公司向中国工商银行宝鸡分行申请贷款人民币共计4459万元提供连带保证责任担保。2002年第三季度，陕长岭再次为西凤酒公司借款人民币1300万元提供连带责任担保。
就这样，“西凤”成了锁在深闺人不识的“老处女”。作为中国白酒行业中产品品质与知名度均达到前几位的知名品牌，西凤酒具备了横扫全国市场的基础条件，然而就是在陕西省消费的15万吨白酒中，西凤酒消费也不足万吨。2002年西凤酒实现销售收入2.2亿元，与同为四大名酒的茅台酒股份公司相差16.15亿元，与泸州老窖股份公司相差8.25亿元，与汾酒股份公司相差2.95亿元。这样的水平在国内的白酒企业中只能是中等水平，是早已被淘汰出第一阵营的水平。西凤酒将自己定位为大众化产品，五粮液卖到200多元一瓶时，西凤还只卖18块，在消费者的眼中已逐渐沦落为一种中低档白酒。
20世纪90年代初，中国白酒业出现了千载难逢的市场机遇，白酒需求大增，国内所有酒厂纷纷大赚特赚，西凤也赶上了这一趟车，然而并没有像国内其它著名白酒厂一样在主业上狠下功夫，而是一边保守地做市场，一边开始狂热地进行多元化扩张，先后在上海、宝鸡等地方大规模地投资房地产，结果近亿元投资灰飞烟灭。
陕西西凤酒股份有限公司目前注册资本仅为10282万元人民币，截至2001年12月31日(经审计)的资产总额为40870万元，净资产10674万元，净利润115万元。而同期泸州老窖(000568)净资产131523万元，净利润8509.66万元。其差距之大，简直不可同日而语。折腾来折腾去，把个“西凤”折腾得“人比黄花瘦”。
斯威特何以折翅收购？
为了改变“西凤”“人比黄花瘦”的现状，西凤的控股股东宝鸡市政府不得不四处谋求新的股东，想将“西凤”这一当家名旦尽快嫁出去。由于市政府绝对控股，所以其态度决定“西凤”的命运。
宝鸡市经贸委办公室的王宇峰称，自从谋嫁的绣球抛出以后，前来洽谈的企业很多。其中包括江苏斯威特集团。该集团西安管理总部战略投资部副总经理何小鲁向外界证实说，早在2003年初，斯威特就已开始和西凤酒有关方面进行亲密接触，并已在2003年9月中旬宝鸡市政府到长三角的招商会上就有关收购事宜签订了意向协议书。根据意向协定，西凤酒国家股权减到35%，65%的股权由斯威特收购。但是具体的收购价格究竟要多少，目前宝鸡市政府还在对国有资产进行评估。
尽管斯威特在业界是一家著名的投资公司，曾有成功改造上海科技(600608)，并且最近又有刚刚“吃”掉生产洗衣机的著名企业小天鹅(600829)的辉煌战绩和传奇经历，但面对弱小而“强大”的西凤，何小鲁仍然掩饰不住内心的焦躁和无奈。
此前，2002年的6、7月间，新疆德隆也遭到西凤酒厂的冷遇。据西凤酒股份公司某高层证实，新疆德隆的唐老三曾与西凤洽谈合作，并且出具了详细的合作方案，但最终因为西凤酒厂的消极态度而无奈放弃。
何小鲁称，与新疆德隆比，他们的方案更具可行性，已经充分考虑到了国有资产保值增值、企业长远发展和职工安置问题，照顾各方利益，且有宝鸡市委和市政府的支持，况且“国退民进”又符合当前企业改革政策。
然而，尽管斯威特与宝鸡市政府签订了意向协议，但斯威特出的价格无法令宝鸡市方面满意。据说斯威特出价大约1亿多元便要取得控股地位。
更何况，斯威特提出收购“西凤”必须完全控股，这无异于击中了西凤高层的“命门”。西凤现任董事长张中屹说，参股西凤是可以的，要控股没门。从张中屹的强硬态度来看，斯威特的愿望也许只是一厢情愿。因此，何小鲁只得退一步说，对于收购西凤事宜，斯威特没有时间表，也不想急于求成。
显然，斯威特对西凤酒的收购，实际上是在进行一场由宝鸡市政府发起的三方博弈。而如果宝鸡市政府最终不能说服抑或压服西凤酒厂高层对斯威特“俯首称臣”的话，对斯威特来说，结果就只有选择放弃。
万基能顺利收购吗？
有业内人士透露，目前青睐西凤酒的企业，除了斯威特以外，还有深圳万基。
为推进国企改革力度，今年8月11日，陕西省委书记李建国亲自带队到广州举行招商经贸项目推介会。西凤酒股份有限公司也被作为一个重要推介项目。会上，深圳万基董事长陈伟东对西凤酒项目表示了浓厚的兴趣，并与陕西省政府方面进行了洽谈。
并且，8月29日下午，深圳万基在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资项目之一。
与斯威特相比，深圳万基的条件似乎有利。万基主要的产业和利润来源分为三块：一是保健品、药业，二是房地产业，三是白酒业。深圳万基的生物制药在西凤酒看来，可以有很好的合作前景。加之，深圳万基于今年6月收购了孔府家酒集团90%的国有股股权并且派员进行全面接管，更显示出其在酒业扎根的决心。
因此，业内认为，尽管斯威特与宝鸡市政府有着千丝万缕的关系，但深圳万基却得到了陕西省政府方面的认可。更值得一提的是，刚刚辞去陕西西凤酒股份有限公司总经理职务的刘敏，目前就受聘于深圳万基集团，任董事长助理兼万基集团酒类事业部总经理之职。
毕业于西北轻工业学院自动化专业的刘敏，作为一位开拓型的企业家，自1998年起担任了五年西凤酒厂的总经理。据刘敏自己说，由于看到了太多的西凤酒厂存在的问题和痼疾，于是按照自己的思路对西凤酒厂存在的诸多问题进行逐步调整和改革，这不可避免地触犯了一部分人的利益，诬告信和揭发材料便从此不断，结果被掀下马来，于2003年1月被宝鸡市政府免去总经理职务。虽然并没有查出什么。
2003年2月，西凤酒股份有限公司高层由于总经理刘敏的离职发生变化，原常务副总张中屹取而代之，成为公司董事长，总经理一职则由贾智勇出任。
2003年8月中旬，上面正式通知刘敏到宝鸡市工业学校任副校长，刘敏被迫离开了他寄予厚望的西凤酒厂，离开了他魂之所系的白酒事业。这不由得使人想起写三国时期蜀国名丞诸葛亮的“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的诗句。
刘敏在遭受意外免职之后，他感触颇深地说，“对西凤，我才刚刚了解……”
正是在这种背景下，刘敏感到了“极度失望”。8月下旬，在朋友的牵线之下，刘敏到了雄心勃勃图谋白酒业霸主地位的深圳万基，成为万基集团董事长助理兼其酒类事业部总经理。
刘敏虽然找到了自己新的用武之地，而西凤酒股份有限公司高层对刘敏的“背叛”显然心怀不满。西凤现任总经理贾智勇称，不能认为某些人曾经在西凤工作过就觉得西凤和深圳万基应该怎么样。贾智勇没有明确说明他说的某些人到底是谁，但业内人士一听就知道是指刘敏。
对于深圳万基的收购，新上任的西凤酒股份公司董事长张中屹的态度像对待斯威特一样强硬，“参股可以；控股，绝对不可能!”张中屹非常激动地说：“我们今年到目前为止销售收入增长66%，利润增长62.42%，现在我们企业的形势非常好，人气很旺，凭什么让你控股？”
不过，西凤酒改革办公室张保乾主任又补充说，按照宝鸡市政府年初开会定的调子，关于对西凤酒国有股减持的问题确定了分两步走的战略，即在国有控股的前提下，再找一个大股东参股，这是第一步；如果其经营业绩良好，效果显著，确有起色，再考虑让其控股。这似乎为深圳万基成功收购西凤留下了一丝悬念——如果万基有足够耐心的话。
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