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记者 王昊 张元红
“前几年我区80%的外资是由招商公司引进的”，肇庆高新技术开发区管委会主任冼桂芳对于开发区委托招商公司开展招商引资工作非常满意。
肇庆高新技术开发区是广东省四个省级开发区之一，行使市一级经济管理权限。看到
肇庆开发区内一片大兴土木，热火朝天的开发景象，有谁会想到这里在1997年以前没有一分钱的外资进入呢？
冼桂芳表示，政府招商活动肯定不到位。“招到招不到都拿一样的工资，有谁会卖力？”招商公司就不同，招商人员的工资和效益挂钩，“找不到企业他们就没饭吃”，冼桂芳半开玩笑半认真地说。
委托专业招商机构规划、实施招商正逐渐成为各地招商引资工作的重要组成。有行家分析，专业机构通常拥有丰富资源、专业人才和专业运作经验，能够为本地区的招商运作提供从资源、策划和运作的全方位的支持和服务。
据介绍，招商公司成立后，仅有的10来个员工被“逼上绝路”，他们前往江门、番禺、东莞等珠三角城市，和民营企业谈，和外商谈。刚开始厚着脸皮和人家讲，常常被扫地出门。而在不断的失败与摸索中，招商人员的经验丰富了，关系网也不断延伸。
艰辛的劳动换来了丰硕成果。据统计，肇庆开发区近年来共累计合同利用外来投资达20亿美元，实际利用外来投资5亿美元。其中，近80%的外来企业都是由招商公司引进的。
11月12日，广东省侨办招商引资联系点在肇庆开发区大旺园区挂牌，此举更让冼桂芳兴奋不已。他认为，省侨办把海外侨胞的回国投资热情与大旺园区（该园区原为大旺华侨农场）的创业联系在一起，会对肇庆开发区的招商引资产生更大的促进作用。
广东省侨办也成了大旺园区的招商“红娘”，据介绍，省侨办在联系点挂牌前已经为大旺园区介绍了两个投资项目。在联系点挂牌之后，省侨办还将抽出专人落实海外华侨投资大旺园区及向更多侨商推介该园区。
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