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严侃/文
昆山，一个距离上海50公里的小城市，以阳澄湖大闸蟹、江南第一水乡周庄而闻名，现在，更多的人却是因这里聚集着1800家台商而知道它。
昆山是全国台商最密集的城市，在2.86平方公里的昆山出口加工区内汇集了近50家台
湾大型IT加工制造企业，台湾六大笔记本电脑生产厂家。这个仅有60万人口的城市，地方财政收入达到了每天1000万元。
昆山究竟有什么样的魔力，能引得挑剔的台商纷纷投资设厂？笔者为此采访了元镫金属工业(昆山)有限公司、智威电子(昆山)有限公司、台芝电子(昆山)有限公司和东硕电子(昆山)有限公司。他们在昆山的投资从几百万到几千万美元不等，有的从事传统行业，有的从事高科技行业；有的是上游配套企业，有的是下游代工大厂；有的正在为企业的发展苦苦奋斗，有的已在昆山尝到甜头。
看中中国内地庞大的市场
台芝电子是台湾前三大塑壳断路器生产商，其产品广泛应用于民用住宅。2001年7月，台芝在昆山投资设厂。其核心技术从东芝引进，并为东芝、施耐德、通用电气作代工。目前，台芝的产品已占据台湾地区20%、日本10%、欧洲10%的市场份额。
谈到举迁昆山，台芝电子董事长蔡正雄说：“台湾的建筑行业近年来很不景气，未来十年都难看到复苏的迹象。而中国内地的住宅市场这两年蓬勃发展，而且会持续很长的一段时间，所以我们选择到内地来开辟企业的第二春。”
同样是看中内地市场，同样在2001年到昆山设厂的智威电子总经理洪庆长却有另一个角度的看法：“台湾本土的市场毕竟太小，所以台湾企业不得不做外销，这就使得台湾的企业有时不得不听命于国外市场的变化，努力迎合外国的文化。而内地和台湾同文同种，有了内地庞大的市场作支撑，台湾企业在国际上也更有发言权。”智威科技是台湾领先的二极管开发生产商，其所开发的GPRC(全切面玻璃护封半导体二极管芯片)在电气性能上全面超越同类产品，并且于2000年完成全球第一颗晶片型二极管(SCD)的开发。
而对内地市场最有信心的东硕电子除了设厂外，今年还决定将昆山升级为其在内地的营销、研发和生产中心。目前，东硕已经在昆山为清华紫光、清华同方、北大方正、华旗资讯等国内大厂进行代工。
生产成本低
“在台芝，一般的操作员在台湾公司每月的收入大约为3万新台币，约7500元人民币，而昆山只有1000元左右。”蔡正雄分析指出，就这一项，使台芝工资占总成本的比例，从台湾工厂的15%下降到现在昆山工厂的5%。
“由于人力成本的降低，我们的总生产成本能降低10个百分点。”蔡正雄说，这对于台芝特别重要，因为目前他们80%的采购仍来自台湾。
就近采购所带来的低成本对某些企业来说比低人力成本更为重要。东硕电子是台湾前三大的USB周边生产商，主要为戴尔(DELL)、三星(SAMSUNG)、夏普(SHARP)等国际大厂进行代工，目前其USB周边产品已占欧洲市场份额的30%-40%，北美市场和东北亚市场的25%。通过在内地7年的发展，目前东硕已能完成80%的生产原材料就近采购。
“我们的策略是尽可能的就近采购，这也是我们在昆山投资的重要原因。目前昆山这里的协力厂商越来越多，我们不用像以前那样到台湾、东莞去采购。像线材、塑壳、连接器这些原料我们都在昆山本地采购，成本降低20%没问题。”东硕副总经理范耿盛表示。
就近采购带来的好处对于那些技术密集型的公司来说尤为重要。“我们的人力成本在总成本的比重只占10%，而原材料的成本却高达6成，我们目前已经能将部分采购放在内地，这样一来我们的总成本可以降低10个百分点。”智威总经理洪庆长这样说道。
正因为这个优势，东硕今年已经停止了台湾工厂的生产，目前其所有产品都在内地生产。
庞大而高素质劳力的另一个瓶颈
“上海和江苏两地良好的教育资源，使得我们能够从昆山附近招聘到我们需要的研发团队。我们已经和这两地的一些著名高校签订了协议，由我们出资到高校培养IT方面的人才，然后再将这些人引入公司，这样无论是观念还是职业技能上都能尽快符合我们的要求。”范耿盛说。昆山处于上海和南京两个教育大市之间，这两地上百家的高等院校成为企业人才的重要来源。东硕在内地招聘的研发团队在短短两个月里已开发出两款新产品，其中有一款是世界上第一个笔记本电脑5.1声道系统。
洪长庆也认为：“江苏及上海地区丰富优良的人才储备，为智威在内地将来的发展提供了保障。虽然内地半导体行业的人员熟练度不如台湾地区，但是内地有着充足的人才，我如果要找1000个人，台湾可能有500个90分的，但其余的都是70分。而在昆山这边，虽然可能只有200个88分的，但其余的都是80分。总的来说，当工厂的规模大了以后，发展的时间到了5年左右，昆山这边的人才技能，成本和数量的优势就能体现出来。”
正是因为昆山周边的劳动力文化素质较高，员工跳槽频繁成为令这些企业头痛的问题。“昆山这边的员工，脑子里想的东西比较多了，虽然我们的企业文化培训一直在进行，但是这里的员工跳槽数量还是比东莞多一些，频繁的跳槽使得企业的培训成本一直居高不下，这也是目前我们在昆山发展的主要瓶颈。”范耿盛这样说道。
对于一般的工人，虽然工资成本低，但其隐性成本并不低。这在对产品的良率特别讲究的企业中尤为明显。
身处半导体行业的智威在这方面感触颇深。在智威，酸洗这一道工序，从一个酸液槽到另一个酸液槽的时间是按0.1秒算的，员工换洗的速度如果稍慢一点，产品就会报废。智威投入较大的资金和时间来对员工进行培训。一般一个员工从新手到熟练操作，公司要花6个月至一年的时间，每个月要1000元左右。洪长庆介绍说：“良率是影响半导体行业成本的最关键因素。目前员工的熟练度还达不到我们的要求，这些培训虽然被证明是非常有必要的，但无形中也提高了公司的生产成本。公司的良率这五个月来已经上升了15个百分点，能达到80%-90%了，但还是要比台湾那边低5%-10%左右。这也是我们目前昆山生产总成本基本和台湾打平的主要原因。”
在生产高度自动化的台芝，员工的工作效率也是影响生产成本的重要因素。理论上，在内地生产能将公司的总成本降低20%左右，但现在只降低了10%。“主要的原因是由于目前员工的熟练度还不如台湾。”蔡正雄举例说，在台湾一个人能开三台冲洗机，而昆山的工人只能开一台，而且领班在工作的调度上也不是安排得很好。“这就是为什么在中国生产汽车，虽然工资很便宜，但成本却比日本高1倍的原因。”-
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