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本报记者 孙 瑞
深圳报道
11月8日至11日，第二届中国（深圳）消费商品采购大会在深圳高交会馆举行，四日成交额共32亿人民币。与第一届采购大会相比，此次大会不仅规模、参会商家大幅增加，且大
会主办者从供应链角度考虑，允许中间商参会。
据采购大会主办单位深圳零售协会秘书长花涛介绍，去年拒绝中间商参会，而这次却邀请了众多的中间商参会的原因是：零售商多数都希望越过中间商直接与厂商接洽，认为直接采购可以节约成本。所以去年的消费商品采购大会就以零售商采购、供货商是以生产商为主来策划，拒绝中间商参会。但后来事实证明，中间商的地位在很长一段时间内可能是无可替代的，会缩小，但不会消失。
在去年的采购大会上，深圳企业人人乐与生产商在会上达成协议，双方均认为，价格等各方面都很满意。后准备正式签约时，突然发现一件双方均认为是很痛苦的事情：生产商从来没有和零售商正面接触过，双方的游戏规则存在根本差别：零售商的游戏规则是：零售商在货品入库后，30到60天才能结款，如果货物不符合要求，还要退货；而生产商原来与代理商直接接洽，代理商在第一批货收到之前，要预交50％的定金，销完第一批货物，在定下一批货时，结清第一批货款，再预交50％定金，这样，对生产商来说，资金压力、风险相对降低。所以，双方存在结算的问题。
此外，存在渠道维护的问题。原来生产商和中间商直接接触，中间商对商场关系的维护非常重视，如果没有了中间商，渠道维护的问题转嫁给零售商，这个成本就非常大了。所以，人人乐无论怎么和生产商洽谈都无法沟通，对方一定要先交预付款，而人人乐认为加上维护渠道的费用，还不如从中间商处购物，成本来的更低些。中间存在的问题还有很多：零售商需要收取的进场费、上架费及促销费等行规都需要生产商来承担，而生产商完全不接受这些条件。而一个代理商代理上千种货物，渠道费用成本及风险相对降低许多。
所以，这次采购大会，零售商协会决定以零售商采购为基础，大量邀请中间商参会。
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