迢迢 绘 六省市小超市采购歃血为盟：稻草抑或城池？
本报记者 夏晓柏 聂春林
湘潭、武汉报道
10月31日上午，武汉国际会展中心，第五届中国连锁会议紧锣密鼓地召开。
会上，出现了一个颇有戏剧性的场面：一厢是沃尔玛、家乐福、麦德龙、华联、苏果等中外连锁巨头大肆采购，高调宣称扩张计划；另一厢则是来自国内六个不同省份的6家连锁超市公司，激情澎湃地歃血为盟，欲与这些巨头抗衡。
“家联”出航
“我们抱紧一点！”8月21日，在湖南湘潭启幕的“全国中小城市连锁超市发展战略研讨会”上，王填、王培桓、陈念慈、孙黎生四个大男人手挽手肩并肩抱成一团，摆开了迅速成立中小超市采购联盟的架势。
这四人分别是湖南步步高、山东家家悦、宁波三江购物、沈阳佳美隆四家连锁超市的掌门人。随后，广西佳用商贸、深圳全家乐这两家超市的老总快步赶来。
经过一年多的酝酿，三个多月的沟通，10月31日，这六位民营企业家的手紧紧握在了一起。
全国第一家跨省区的超市采购联盟正式命名为上海家联采购联盟有限公司（下称家联），总部设在上海浦东，注册资本180万元，由6家超市各出资30万元。家联不设董事长，由执行董事代行其权。执行董事任期一年，由联盟的6家股东轮流担任。
“家联这个组织就像一个上市公司，将来还会有独立董事。”家联第一任执行董事（山东家家悦董事长）王培桓对记者说。“家联将在各成员公司设立办事处，采购联盟专职人员将到这些企业巡回咨询。为了保证联盟的正常运作，各成员企业在财务结算上相对独立，返利则根据各公司的订单数额进行返还。”
联盟发起人之一、湖南步步高董事长王填则称，家联将致力于中小城市连锁企业跨地区的合作，在采购业务上进行共同的资源整合与开发。家联首先选择联盟内各企业现有销售产品共同下订单，联合分销；借助分布于不同区域超市所拥有的地方特色产品优势，成员企业将委托属地企业进行采购。
据介绍，家联的成员六家超市今年的销售收入在80亿左右，而到明年，这个数字可望突破100亿大关。“这个销售额虽然无法同国内超市巨头联华、华联相比，更遑论沃尔玛、家乐福，但却能在销售额上进入国内连锁百强前5名，市场影响力不言而喻。”顾国建分析说。
“若联盟年采购量按保守的100亿元计，那么对任何一家供应商都是极具吸引力，联盟争取价格优惠的利润空间将比原来大得多”，王填扳着指头盘算着，“而且我们的100个亿至少分布在六个省，跨度非常大，这样的销售终端是供应商无法拒绝的，现在已有不少供应商来跟家联来谈生意了。”
绝地反击
据商务部8月6日公布的2003年上半年我国连锁经营企业经营业绩，位居国内榜首的上海联华店铺达2259家、销售额更是高达119.77亿元。上海华联（零售连锁部分）以117.38亿元的业绩，排名第二。同这些巨无霸相比，在中小超市中业绩做得较为出色的山东家家悦，年销售额只有20多亿元，湖南步步高则仅有10多亿元。随着这些大型连锁超市企业挟资金、管理优势，逐步向中小城市强势扩张，中小超市的处境将变得非常艰难。
此外，中小超市在享受国家优惠政策方面处于劣势。有专家收集了3条对零售业有影响的政策：一是新开企业只要招收下岗工人超过30％，将获得减免3年企业所得税的优惠；二是国家税务总局1999年明确回复沃尔玛公司进场费收入只收5％的税，而不是缴纳17％的增值税。众多外资超市享受“超国民待遇”；三是国家每年都拿出一笔资金扶持流通业，但均为大型企业受益。
最为重要的是，中小城市连锁企业由于规模偏小，采购成本居高不下，他们在同供应商谈判时，拿不到足够优惠的价格，成为其当前发展面临的致命伤。
本土巨头的扩张和外资大鳄的蚕食，使中小超市老总们如芒在背。由于物流及资金上的限制，他们压抑着强烈的走出去的念头，不得不蜗居本土及周边地区。
“基于相同的现实基础和对未来命运的思索，我们走在了一起”。言语间，宁波三江购物总经理陈念慈，一反江浙商人性情温和的本色，显得有些激动。
合作的模式来自欧洲，王填说，“在那里看了后，感觉差距很大。欧州如法德两国中小零售企业很多通过自由连锁，也就是联盟形式同家乐福和麦德龙抗衡，而且活得很好。这给我们很大的启发。”
救命稻草？
事实上，在除连锁超市以外的行业，采购联盟在国内早已不是新鲜事。
为了对抗国美、苏宁，2002年8月，由上海永乐、武汉工贸等9家家电巨头联合成立的“中永通泰”，号称年下订单150亿元。
“纯粹由连锁百货企业组建的跨省采购联盟，上海家联开了全国先河。”上海连锁经营研究所所长顾国建认为，“组建联盟，是中小超市发展的必然趋势。”
不过，也有专家对家联表示了谨慎的乐观。
首先是能否解决成员企业的信息共享，这是关系到联盟成败的关键性问题。在联盟内，主导企业可能销售额和采购量都比较大，同时又是谈判者，因此极有可能把信息私自占有。这位专家分析，商品进货数量和品种，到底应进多少，各家出于自身利益考虑，将会存在较大分歧；按进货数额进行返利，这中间还需一个合理的协调机制。
“比如说如实的反馈信息，本店销售信息要向采购联盟如实反馈，但销售情况往往属于商业机密。所以说，每一个加入组织的成员，首先要讲诚信。”中商商业经济研究中心副主任于淑华直言道。
业内人士还就联盟如何对成员企业进行制约，表示了担心。尽管联盟由各家企业出资组建，但由于出资额较小。一旦联盟内部发生了冲突，将会各自为政，联盟将无法用经济手段对违规者进行约束。
此外，联盟还必须直面成员企业内部竞争跟联合的冲突问题。不过，顾国建认为，这6家企业分布于不同的省份，暂时在经营范围上不存在竞争。顾建言，成员企业在选择盟友时，应注意在不同区域内选择，但从长远发展来看，随着成员企业的扩张，就很难避免。
“家联”是座御敌的城池还是根救命稻草，时间可以为证。
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