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家电围城
本报记者 王凤君 北京报道
10月初，有消息从惠普美国总部传出，惠普公司欲大举进军家电市场，并将拿出3亿美元来开展其家电产品市场营销活动。
但惠普中国公关处的吴小姐称，并没有得到总部方面的任何通知。
据消息人士向记者透露，9月，台湾地区有几家电视供应商表示，他们已向惠普和戴尔提供了报价。
资料显示，惠普要大举进军家电的消息是惠普个人系统集团负责全球市场销售和市场营销的副总裁吉姆－麦克唐奈尔（JimMcDonnell）在10月初发出。
麦克唐奈尔说：“毫无疑问，惠普正在扩大自己的家电产品生产线。”他暗示，惠普不久将推出自己的电视机，这些电视机将整合进DVD和其它音乐播放的新功能，惠普还有可能扩展自己的音乐服务业务。其中包括推出新型的MP3播放机及开通在线音乐服务业务。
看来惠普已经策划好了一系列家电攻略。
强大攻势
美国媒体称，在今后的数周内，惠普将调动几乎所有的媒体手段来宣传惠普的家电产品。
亚洲金融危机以来，美国本国生产的家电数量有所下降，其家电所需主要来自进口。据悉，近年从中国和墨西哥进口的家电约在30亿美元左右，占美国家电市场份额的二到三成。但这也远远不能满足当地市场需求，以美国电冰箱为例，2000年前美国市场容量约为900万台左右，而从中国进口各种电冰箱约为年60万台，仅占美国电冰箱市场的6.6％。
来自美国消费电子协会的数据显示，2002年家电产品的销售额同比增长了3.7％，达到962亿美元。所以，在所有IT展会的规模都缩小，甚至停办的时候，消费电子产品展的规模却在扩大。
但业内人士指出，惠普这种大投入的市场营销方式也面临着许多市场风险。其中主要问题是惠普一下子向市场推出的家电产品种类太多，而这么多的产品由同一个品牌来承担，其成功的可能性究竟有多大，是惠普今后不容忽视的一个问题。在上个世纪90年代，IBM公司也发动了一次强大的市场营销活动，即希望它的PC机和OS／2能成为广大消费者心中最熟知的品牌，但最后却不得不完全退出了普通消费者市场。
然而Addis市场咨询公司的CEO史蒂文－安迪斯表示，惠普目前最大的优势就是它的产品质量。如果惠普进入家电市场后，能做到不因为市场扩大而降低产品质量，并做好售后服务，那么惠普就很有可能在世界家电市场上确立自己的品牌优势。
1亿美元悬念
近日，惠普在日本宣布，将在未来两个季度内向亚太区主要针对中国内地市场投入1亿美元，重点用于消费类电子领域的营销及品牌推广。同时，惠普向消费电子市场展开了强大攻势，向亚太区发布80余款新品，向中国市场发布了12款家用数码影像和数码娱乐新品。
但孙振耀否定了1亿美元亚洲投资跟惠普进入家电有关。他表示这笔投入将主要将花在“为中国消费者设计产品”上。而这些产品是与数码和打印有关，比如数码相机、PDA、扫描仪、数码打印机以及与家庭娱乐中心相关的消费类电子产品。孙认为，这也是目前惠普在中国市场营销投入最大的一块。
南开大学经济学院副院长邱立成认为，从以往来看，美国IT公司短期内进入中国家电市场的可能性不会很大。
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