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本周，长城将正式发布其放弃ＰＣ进入笔记本电脑市场的第一款产品Ｔ2000。两年前，长城也曾比较积极地推广过笔记本，取得不错的销量，但随着ＰＣ业务的下滑，笔记本电脑业务受牵连而被搁置。对于长城重出江湖，业界传言：这是长城在中国电脑市场的最后一搏。
对此，长城电脑总裁孙治成未置可否，他向记者表示，长城电脑将依托自身的技术研
发优势，把握住这个难得的机会。
借“预售”重整渠道
业内人士曾经评价说，长城ＰＣ之乱的根源在于渠道，这也是长城ＰＣ最终选择神州数码作为全国总代理的原因。因此，长城笔记本的渠道政策成了业界关注的焦点。
现任长城笔记本事业部执行副总经理的武少波原是清华紫光笔记本电脑的负责人，后加入三星笔记本，今年三月加盟长城主导长城笔记本电脑业务。
武少波告诉记者，长城笔记本的渠道策略在此前已经初露端倪，预售成为其最新的法宝。在尚未结束的20天的预售过程中，对于长城各大渠道商而言，实际上并不需要花费任何大的投入，只要数台样机在手就可以大卖特卖，两周零库存销售，没有资金占用压力。对于长城来说，不需要大量铺货，避免了某些经销商为了赚取差价而囤货的现象，从而大幅度削减了资金方面的压力，可以将主要精力放在市场宣传上。通过预售，渠道可以提前通过市场动向感应到拿货信息。
“通过预售重整长城渠道体系，通过预售给渠道减少资金压力，鼓劲提气。”武少波描绘了Ｔ2000预售政策的目标。他认为，预售成功后，将有助于长城进一步稳定Ｔ2000渠道价格，不产生区域性恶意价火拼事件。好销的产品，供应商具有完全定价优势。
长城有多大决心？
由于ＰＣ业务的变动，长城多年积累的渠道信心大大受损。有消息人士透露说，长城将投入5亿元花三年时间重整旗鼓。
18日，武少波在长城笔记本渠道会议上向记者表示，长城是上市公司，应该公布的消息会在股市上公布。但他表示，今年是笔记本电脑准备的一年，明年的市场推广费用应该在3000万元左右。
武少波为长城笔记本的定位是，避开价格战，注重研发和品质，通过技术提升品牌附加值。他说，长城有品质上的绝对优势，所以长城不会参与价格竞争，而是努力提升品牌附加值，但在市场操作上，会向联想学习。
而另外一位不愿透露姓名的长城高层对广州媒体放言，长城笔记本电脑酝酿已久，从立项、市场调查到人员甄选几乎长达一年时间，对笔记本电脑的支持也是前所未有，此次是志在必得。 本报记者 孙磊
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