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本报讯（记者／戴远程）记者日前从华南制冷巨头华凌电器获得消息，苏宁董事长张近东与华凌董事总经理陈小石近日已在南京签订《华凌—苏宁战略合作协议》。作为协议的一部分，苏宁签下了华凌15万台空调的巨额订单。
此前华凌已经多年蝉联广东制冷家电销量老大，而2003年，苏宁电器的销售额稳居全国第二，成为国内家电销售三巨头之一。业内人士称，随着华凌北上步伐加速，跟急欲在华
南地区与国美一争高下的苏宁结成战略联盟，其搅局明年家电市场之意十分明显。
据华凌电器董事总经理陈小石透露，此次华凌与苏宁签约，华凌将向遍布全国的苏宁连锁电器卖场提供各种型号的空调累计15万台，并且将为苏宁提供定制机型。外界人士预计，协议涉及金额超过3亿元，影响遍及全国。
在过去的2003年度冷冻年度，价格战再次成为空调市场竞争的主要利器，国内各大空调厂商纷纷将空调价格降到成本线，甚至有厂商进入战略性亏损阶段。
不过空调厂商们也渐渐意识到，过分依赖价格战开始渐渐危及整个产业的发展。而追求产品差异化、品牌差异化，以及建立更紧密厂商关系也成为空调市场的重要出路。
有本地家电卖场负责人评论称，华凌此次拿下苏宁15万台的订单，也将挤压其它品牌在苏宁的销售。
在空调业门槛较低、产品同质化严重的今天，渠道正成为主导空调销售的重要力量。空调厂商特别是一二线大厂纷纷从价格战中抽身出来，把眼光放到渠道的争夺与维护上。特别是苏宁、国美、中永通泰等零售航母，更是把握着众多空调厂家的“生死线”。
因此，在国内空调业复苏的期盼中，各大空调厂商都在积极准备着。与华凌和苏宁合作相类似的，还有不久前海尔与中永通泰的签约合作。
记者从华凌销售部证实，华凌在签订苏宁的销售大单后，与其它流通巨头的大单也将在近期签订。据透露，预计在2004年华凌渠道大会召开前，合同订购量有望同比增长一倍以上。
业内资深人士预测，按今年的销量，百万台将进入空调行业销量前列，考虑明年部分品牌要清货出局，市场竞争会更加激烈，华凌如果能实现百万台销量应能进入前5强。这样，华凌提出的进入行业5强的目标将可能提前实现。
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