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郑彬
近日，乐凯与柯达签署了为期20年的合作协议，正式确定了战略合作伙伴关系。这项合作可谓中外两家名牌企业创新竞争的双赢，更是乐凯集团公司战略和策略的胜利。
2001年11月9日，在石家庄召开的“南北名牌企业交流合作论坛”上，几十名记者把乐
凯总裁杜昌焘围了个水泄不通，争相请答的一个问题是：中国要入世，乐凯要生存、要发展、要保护中国感光材料行业独存的民族品牌，究竟靠什么？杜总的回答概括为两个字就是：战略。
战略，说到底就是在竞争中整合各种可用资源的谋略；策略，则是在执行战略中采取的计策方略，战略决策水平和执行能力也是企业整合内外两部分资源的能力。能力高者，企业缺钱缺技术可变为有钱有技术，综合实力可由弱变强。反之，就有强者变弱甚至衰亡的危险。
1996年柯达曾放出豪言：从1997年起，5年内向中国市场投入15亿美元，不求短期回报，只求挤垮乐凯。
面对柯达的挤压，面对国有企业自身进行脱胎换骨改革产生的压力，乐凯在坚持“品牌、控股、经营自主”合资“三原则”前提下，整合资源自强自立又谈何容易？他们采取“务实、稳健、不张扬；不以民族品牌自夸，要以民族品牌自强；不与强手硬碰，而以诚信善待合作者、消费者”等策略，先把功夫下在整合内部资源上，强化战略管理，提高质量，控制成本，保持价格优势。把盈利花在科研开发上，成立了数码影像分公司。
创新营销模式，在全国迅速普建彩扩连锁店。稳扎稳打，增强了团队凝聚力，使乐凯品牌价值得以提升。
近几年，乐凯不断开发高端产品，但主要以低价优势同强手周旋，致使柯达、富士胶卷不得不以降价应对。大幅度降价势必导致双方减少利润，加上非典因素，今年上半年乐凯净利润比去年同期下降33％；而到三季度末，柯达公司净利润比去年同期下降63％。柯达看到投入15亿美元也挤不垮乐凯，认为靠胶卷赚钱的时代即将过去，战略重点应向数码技术领域转移，就把合资策略调整到尊重乐凯始终坚持的“三原则”上来。乐凯的策略是：鉴于中国是个人口众多的大国，今后十年二十年，传统影像仍有很大的需求空间，充分利用合资的1亿美元现金和技术等外部资源，使传统影像领域的优势变成竞争优势。可以预料，届时乐凯会将所获盈利用于数码影像耗材核心技术的研发上，真正实现把耗材由长项变成强项，在影像信息领域有所建树，进一步赢得更多竞争强手对合资“三原则”的尊重，在行业竞争中形成差异化。
经济学家认为：在激烈竞争的环境下，竞争不是为挤垮对手而硬拼，竞争也要创新。创新才是竞争的首要武器，而创新的关键在于竞争对手之间一种聪明的合作。但愿面对诸多艰险，力争做大做强的名牌企业，特别是大型零售企业，都能从乐凯把战略和策略视为生命，从脚踏实地、化险为夷、挺然而立的举措中得到启示，尽快从为挤垮对手，打价格战、打广告战，比拼烧钱、争夺市场份额，增产不增收的低水平竞争中解脱出来。
《市场报》 (2003年11月18日 第七版)
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