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秦川发展董事长龙兴元谈收购美国公司时称“我们在美国市场布下了一颗棋子”
本报记者 高宏娟
“这一仗，我们打得很漂亮。”谈起收购美国公司UnitedAmericanIndustries,INC（联合美国工业公司，简称UAI公司），秦川发展（000837）董事长龙兴元的兴奋之情溢于言表
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秦川发展不远万里收购的UAI公司是设立在美国密歇根州底特律市的以机床工具制造为主业的企业。UAI公司具有84年的历史，在拉床和拉刀的工艺设计、制造及服务等方面具有丰富的经验，其拥有的拉削装备制造技术位居世界前列，其主要客户分布在美国和欧洲，在中国国内也有一定的市场。
收购方案约定：秦川发展出资50万美元收购BradleyKokmeyer先生持有UAI公司10%的股权和EdwardW.Kokmeyer先生持有的17.27%的股权，收购后秦川发展共计持有UAI公司27.27%的股权，之后秦川发展再出资145万美元对UAI公司进行增资，增资后UAI公司的股本为325万美元，秦川发展拥有其60%的股权，成为UAI公司的控股股东。
“秦川发展在自身的发展中追求三高，即高端市场、高端技术和高效益。此次收购美国企业正是我们追求三高的表现。”龙兴元这样为其收购行为定位。
他分析说，首先，中国的汽车工业方兴未艾，市场潜力巨大，但是汽车零部件的生产和制造能力相对较弱，特别是拉削技术非常薄弱。这次收购的UAI公司拥有的拉削、拉刀、拉刀磨、拉床等四拉合一技术在世界机床行业居于前列，而这些技术正是提升中国汽车零部件生产水平所需要的，可以预见其产品市场前景是广阔的。从这个角度讲，收购UAI公司不仅可以走出一条中国式的“拉削之路”，更能够快速地提升中国汽车零部件的制造水平。
其次，秦川发展通过收购UAI公司进入了美国精密机床市场，而以往这对一家中国企业来讲是非常困难的。秦川发展收购之后，并不改变UAI目前的生产格局，公司的研发、销售、服务和生产环节依然全部在美国，人员管理也美国本土化;同时，将以UAI为海外平台，利用其销售网络和服务网络，扩大自身产品的出口份额，使秦川发展的产品冲破国内市场空间的局限，提升公司在机床行业的核心竞争力。龙兴元说，UAI公司就是我们在美国市场布下的一颗棋子，这对秦川发展而言具有里程碑式的意义。
秦川发展此次收购的成本并不高，如果不算增资的部分，其仅出资了50万美元。而据说，公司目前已经拿到了300万美元的订单，“3年之内，秦川发展就能够收回成本。”龙兴元显得很有信心。
秦川发展在美国收购企业之所以能够成功，得益于他们从收购开始就按照美国的法规，聘请专业的金融顾问、律师、评估公司进行规范运作。秦川发展与UAI公司接触至今已经两年时间，艰苦的谈判就进行了一年半，从最开始对中国人置之不理，到开价1000万美元，再到达成最终的协议，在这个过程中，除了秦川发展的诚意外，EdwardW.Kokmey－er先生还从这家中国企业身上看到了希望，他希望他仍拥有的40%UAI公司股权能为他带来更大的收益。
编后：在国外跨国巨头纷纷“走进来”投资合作的同时，随着中国企业实力的增强和外汇管理制度改革的进展，也有越来越多的中国企业选择了“走出去”。我们知道，“走出去”的诱惑很大，风险也很大，但这一步迟早要走，我们希望每一家“走出去”的企业，都能够达到预期的目标。
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