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上海宽带上演价格大战

http://finance.sina.com.cn 2003年11月16日 09:27 上海青年报

  本报记者江敏

  长城宽带将推出上宽带送电脑。昨天,记者从长城宽带上海分公司了解到,此次祭出“上宽带、送电脑”的杀手锏,将于11月21日在全国各地同时甩出。作为重点的照顾对象,上海长宽早已铆足了劲,沪上宽带市场将不可避免要面临一场新的冲杀。

  上宽带送电脑

  昨日,上海长宽的有关人士向记者透露,上海长宽即将推出的长宽“直通车”———上宽带送电脑,目前各项准备工作都已就绪,在部分社区已经开始预约销售。

  今年,在一轮轮声势浩大的宽带促销战中,价格已不再成为唯一的竞争手段,上海长宽企划部的人士表示,长城宽带为了拉近与用户之间的距离,在11月将推出“长宽直通车”活动,精心设计了以电脑、宽带和软件为一体的套餐。

  虽然上海长宽的人士一再避开价格战的话题,但他们此次行动的最大卖点还是在价格上。据了解,上海长宽此次大手笔的促销活动有两种方案:一种是用户预存2500小时的宽带上网费4990元,就能获赠一台价值5290元的长城电脑,外加价值388元的软件礼包等;另一种方案是用户预存5190元宽带上网费,不仅可以把价值5290元的长城电脑抱回家,还可以获赠一台价值1000元的IP网络电话机。

  业内人士一针见血地指出,这是沪上宽带价格战又一轮的开始。

  群雄逐鹿

  目前,在上海宽带市场,上海电信、上海有线和长城宽带形成了三足鼎立之势,再加上网通。上海电信目前是本地最大的宽带运营商,从规模、运营经验、人才、整体投资等角度来看,居垄断地位。上海有线拥有较为完善的城域网资源,宽带用户已经形成一定规模。上海长宽目前的综合上网用户数已近8万户。而据长宽的人士透露,上海长宽的光纤已经覆盖了本市的400多个小区、大约90万户家庭。

  为了抢占市场,今年宽带市场异常热闹。各大巨头都频频发起市场攻势。电信推出“宽带嘉年华”活动,在10月宽带业务促销活动中将ADSL的初装费降到310元,包月费130元,包年费仅1300元;11月又推出“夕阳红”套餐,实际上其初装费已降至160元;有线通的初装费也已从最初的1000多元降到了580元,包月120元,在“十·一”促销活动中,又把初装费降到了199元,包年1199元,并免费赠送CABLEMODEM。长城宽带也不示弱,向用户推出1180元包一年的超值优惠套餐,实际包月费也降到了100元以下。上海宽带大战已进入白热化状态。

  长宽不得已而为之?

  长城宽带的市场空间并不尽如人意。ADSL的迅速普及和较低廉的成本,使电信运营商在接入率、开通速度和成本上占据了优势,与此同时,留给长城宽带的空间正越来越小。虽然长宽已经和联通签署全面战略合作框架协议,但优势很难在短暂的时间内得以凸现。

  长宽在极力拓展自己的市场空间,无论是何种手段。在上海市场上,长期困扰上海长宽的一个问题是,在长城宽带光纤覆盖的小区中,有不少是属于中低收入用户较为集中的小区,他们有上网的需求,但可能家中连电脑都没有。上海长宽的人士表示,“上宽带,送电脑”可以让一部分市民提前圆上“宽带梦”。

  上海长宽的用心十分明显,在极力拓展自己在宽带市场的份额之外,将进一步提升长城电脑的品牌。

  上海长宽的人士并不避讳这一点,通过此次活动来拉动长城电脑的销售和品牌的进一步提升。也许这正是长宽大放血背后的一石双鸟策略。






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