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中国银行的“日进升金”，工商银行的“聚金理财”，建设银行的“汇得盈”，以及花旗银行的“优利账户”、渣打、恒生银行相类似的外汇理财产品，今年以来，各家中外资银行发明的新名词让外汇投资者眼花缭乱。申城打起一场热热闹闹的个人外汇业务战。
门槛各异：锁定目标群体
仔细研究就会发现，这些新产品都是围绕着外汇期权展开的，外汇期权的操作比较复杂，对一般投资者来说有难度，银行就像设计不同风格的基金一样，把外汇期权的操作也设计成不同类型的“包裹”，让投资者根据自己的偏好来选择。
新名词非常诱人，但普通市民很难享受，外资银行的门槛一般设在10万美元，中资银行也不低，通常为5万美元，最低也要1万美元。
现在，建设银行开辟了平民路线，17日起发售的“汇得盈”，承诺每年2.53％的固定收益，期限为1年或3年由银行决定，最低1000美元就可参加，1万美元则升格为VIP。建行市分行副行长金煜告诉记者：与其他复杂的外汇期权产品相比，“汇得盈”属于“傻瓜”型无风险产品，更符合普通市民的外汇投资需求。
转汇免费：体现服务细节
激烈的同业竞争一定会造成客户“跳槽”，“跳槽成本”由谁支付？这个问题倒显示出了各家银行吸引客户的诚意。按规定，客户从原来的银行（比如中国银行）把外汇划款到其他银行，中国银行要向客户收取千分之一的转汇费（最高为150元人民币），这也许是这家老牌的外汇专业银行想锁定客户外汇存款的一个小办法。但是建设银行在新推广“汇得盈”的过程中，承诺客户这笔费用由建行支付。
据记者了解，在工行、花旗等其他银行，客户从中行“跳槽”来的成本是由客户支付的。千分之一的转汇费虽小，却反映出银行间的竞争已经达到了“锱铢必较”的地步。
竞争加剧：能否良性循环
综观这一轮外汇新品竞争，产品的实质有趋同性，比如中行的“两得宝”与工行的“两得利”异曲同工，建行的“汇得盈”又与工行的“节节高”有相似之处。但这次建行大幅降低门槛却给同业带来了冲击，工行坦言已经感到客户流失的压力，将向总行及时反映。
可以预见的是这轮外汇竞争将越演越烈。业内专家分析：因为美元存款利率已经跌至60年来的低点，市民对外汇理财的需求越发强烈，银行也可以通过期权类产品的专业性操作获取较高的收益，产品创新将导致双赢；但这对各家银行外汇资金运作的水平、风险控制能力，以及产品开发能力、服务水准提出了更高的要求，但愿通过这轮竞争进入良性循环，申城银行界的个人外汇业务水平能有总体提高。
本报记者陆蓓
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