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不知从何时起,商厦广场前有了每天例行的露天拍卖会。规模不大,展台占地也就十多平方米,工作人员共四、五个:两个拍卖师、一个演示员、一个收银员、再加一个理货员。别看他们人少,可拉的场面却不小:音响放起、鼓槌敲起、嘴皮翻起,看一看,瞧一瞧,走过路过,不要错过……一时间围观者真还不少。
露天拍卖会,自然是站着进行,唯一例外的是管帐的收银小姐。参与竞拍者也不编号发
牌,只需举手示意。说来也怪,暑往寒来,与会者从未断过,反响踊跃,人气渐旺。究其原因,得益于人们的图便宜及从众心理。
作为旁观者,我觉得那位女拍卖师技艺平平。比如一个电饭锅底价200元,她说市面卖300元,起拍价200元,举手示意一次加价50元,价多者得。电饭锅200元,加价50元的,有没有?我数三次,1…2…3…没有,收回。你想,现在的人图的是实惠,买低不买高；加之商厦近在咫尺,消费者不是那么好糊弄的。于是,每当那位女拍卖师主持时,应者寥寥,流标的概率较多。
反观那位男拍卖师就高明些。小伙子粗剪的发型是板寸平头,服饰整洁,显得挺精神的；语速不快不慢,面带微笑,给人一种实在的感觉。
还拿那个底价200元的电饭锅为例,他标新立异如此主持:市面价300多元,不信你可以到各商场了解一下。现在我们为厂家搞促销,实行无底价拍卖,举手示意一次加价50元,多者成交。各位有喜欢的请开始竞价。于是,大家的胃口被调动起来了,你50、我100,他150地很快就将这只电饭锅抬到300元。一个喊300元的中年男士又举起了手,拍卖师竟劝他别和自己的钱包过不去,一句话引得场下人等忍俊不禁。冲着那位中年男士一槌定音后,小伙子指点着几个竞拍者,接着卖起了关子,今天是国庆节,我们要送出实惠和惊喜,让您将礼物带回家。这只电饭锅,300元,不收你的；250元,不收你的；200元,还不收你的；收多少呢?--180元！怎么样?一席话说得几个竞拍者眉开眼笑,慷慨解囊。小伙子的关子至此还没卖完,在场的各位还有没有喜欢这款电饭锅的,今天是国庆佳节,我另外赠送大家三个名额。果然话音未落,三只电饭锅就各有其主了。
俗话说得好,无利不起早。在商言商,做生意的绝不可能赔本赚吆喝,这场露天拍卖会表面看似乎是在亏本贱卖,但其进货实价只有主人自己知道。从中使人明白一个道理:要想薄利多销,还得先下苦功夫钻研、掌握顾客心理,其间学问深着哩。
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