本报记者 宋明霞 2003年下半年对于以卓越网为代表的中国网络企业来说是一个重大的突破。
10月20日，美国老虎科技基金为卓越网注入5200万元资金，之后不到一个月，他们就提出500万元回馈用户的口号，推出一系列具体的回馈行动。在一系列重大市场促销举措的刺激下，卓越网日订单量屡创新高，最高达到了1.2万单。11月9日，第35届南方音像展示订货会开幕第二天，卓越网总裁林水星再爆新闻———出资1000万元打造中国音像一项全新的大奖，这一系列举动传达了同一个信息，那就是，中国网络企业开始有力量谋划长远了。
1000万花落谁家
1000万元“悬赏”的消息一直处于紧密封锁状态，以至在订货会的第二天，众多行业人士受邀参加卓越网在广州中国大酒店召开的发布会前，还在探讨关于融资5200万元的“新闻”呢。
按照会上宣告的“悬赏”规则，2004年卓越网将斥资1000万元，面向中国音像业征集畅销影视、音乐精品。为了保证征集活动的严肃性和有效性，卓越网列出了一系列征集和评选规则，除了要求应征者必须是遵纪守法的音像出版发行企业、注册资金要在100万元以上之外，最重要的一条，就是应征产品的预期发行量要在50万套以上，或预期销售收入不低于800万元。
据一家音像公司的负责人透露，“对于中国音像业来说，1000万元绝对不是一个小数字。”
确实，1000万元足以成就若干品牌歌手，或者若干热销影视产品，进而成就若干相关公司。
据了解，这种操作手法在卓越网的历史上并非没有先例。和两个月前上市的《史努比的故事》VCD和DVD，就是卓越网和广东粤新图发行公司以这种方式成功合作的结晶。早在一年之前，在这部片子尚未生产之时，卓越网就拍出了100万元，并由此成为该产品的北方总代理，同时取得了全国抢先发售及网上独家销售的特权。
据了解，此次征集活动将贯穿2004年全年，而且没有限定应征产品的数量。这意味着这1000万元的金饽饽，最终花落几家尚未可知。
音像是块肥肉
卓越网为什么看好网站中音像这块肥肉呢？其有关负责人表示，音像占整个网站收入的百分比一直很大。2000年占90％左右，2001年是80％，到了2002年降到了60％，今年是40％。从绝对值来说虽然增长了，但是增长率有所下降，原因不是卓越网的销售问题，而是因为片源太少、供不应求。国内有很多片子，但是出版商拿不到或者审批不到，而且这个过程是很漫长的，有的是去年年底看的，到了今年年底才出来。目前，整个正版音像业销售额才20个亿，而中国的音像市场可以容纳1000个亿，而且还在增加，那么有900多亿，甚至上千亿都是给盗版了。
面对这个巨大的市场，卓越网自然不会放过的。
渠道扁平目光长远
透过卓越网1000万元“悬赏”不难发现，中国网络企业开始着手从战略高度打造竞争优势了。
卓越网副总裁陈年认为，这种目标的长远，不仅体现在表面的销售量上，更体现在如何缩短渠道，进而扩大利润。大家一直推崇渠道的扁平化，而作为B2C的电子商务，只有把“两点之间”的线缩到最短，才能赢得最佳利润。
陈年认为，作为一家拥有强大销售能力的网络零售商，卓越网将通过此次征集活动进一步加强和上游出版商之间的合作。通过这种合作方式，可以进一步发挥卓越网精选品种的优势，从而为中国的消费者寻找到并制作出最优秀的产品。特别是此次征集活动与一般的采购招标完全不同。因为开出的千万悬红，是一种前期投资的形式。也就是说，一旦双方就某件产品达成合作共识，卓越网将先期投入这笔钱支持产品的生产制作。陈年说，卓越网更大的目标是要在中国达到像亚马逊在美国那样的影响力。
《市场报》 (2003年11月15日 第三版)
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