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初冬的北京充满魅力，也让我在北京感受到世界发展的强劲脉搏。日前在清华大学刚听完英国石油（BP）集团公司首席执行官约翰·布朗勋爵的讲演，下午又赶到北京国际会议中心采访中石油昆仑润滑油公司分公司总经理廖国勤。这种偶然的巧合却让我觉得二者之间有一种必然联系，这种节奏也我让有一种风雨欲来的紧张感，好像一根琴弦，能感觉到两端微妙的颤动。到底是什么在颤动呢？
不久前参加了世界经济论坛中国企业高峰会，我又感觉到了那种颤动：一头连着跨国公司，一头连着国有企业，这就是琴弦的两端。跨国公司与国有企业终于在一根琴弦上颤动了起来，这根琴弦就是充满商机的中国大市场，就是双方的合作和共赢。而拨动这根琴弦双方至少用了10年的时间。
1973年，当中国还在计划经济的汪洋之中，英国石油集团就已经进中国开展它的对华业务。当时的中国国有企业几乎不知道市场经济为何物。其后的30年，英国石油集团以累计40亿美金的投入，孜孜不倦地扩展它的领地和品牌。以润滑油为例，中国润滑油每年有200多个亿的市场份额，英国石油集团、美国美孚、荷兰壳牌等外国品牌占据了中国润滑油高端市场的85％。面对同等价格的润滑油，超过65％的汽车用户会选择进口品牌，说明跨国公司已经在中国消费者心中树立起了良好的品牌形象。
这就是刚上任不久的博士女经理廖国勤所面对的现实。她的对手是有“英国石油集团帝国缔造者”之称的约翰·布朗勋爵。在今年8月美国《财富》杂志评选的“美国之外最有影响力的25位商业领袖”之中，55岁、其貌不扬的布朗名列榜首。在我看来，他是一位睿智、平和、谦逊的老人，娓娓地诠释着一个跨国公司CEO的远见和胸怀。廖国勤的豪情壮志是中国式的，透露出中国国企刚刚走上战场的新锐者的锋芒，是赢者的状态。
“不出手则已，一出手就气势磅礴”，这是廖国勤很喜欢说的一句话，也是昆仑的风格。润滑油就像石油公司塔尖上灿烂的珠子，是一个品牌的载体，BP等许多国际品牌都是跟着润滑油进入中国市场的，中石油也把昆仑作为自己的品牌载体。从今年10月1日起，昆仑润滑油破天荒在央视的黄金时段大举投放广告。据中石油高层透露，在未来一年内昆仑润滑油公司的市场投入预计超过1亿元人民币，昆仑广告“品质卓越，与神五共腾飞”强大的冲击力，显示出中石油进军市场的志在必得。
布朗和廖国勤同时讲到，他们双方已经在谈合作了。跨国公司与国有企业终于坐在了一起。10年前或许他们就应该坐在一起，因为我国是20世纪90年代初开放润滑油市场的。这10年，跨国公司在中国站稳了脚跟，中国国有企业也终于走到了市场之中，今天坐在一起或许正是时候。国有企业50年的积累和资源优势成为与跨国公司合作的重要筹码；跨国公司上百年的市场运作经验和品牌战略为国有企业市场化提供了很好的借鉴，双方可以在一个更高的层面上实现双赢。
江山已不在梦里，市场需要勇者开拓。理想和激情曾经荡漾在脸上，现在沉淀在心里；梦想没有改变，激情还在，征程才刚刚开始，昆仑的目标是到2006年左右，在中国高端润滑油市场占到10％以上，争取排名第一的位置，要超过现在排名第一、8.4％市场占有率的美孚。肩上担着中国润滑油的半壁江山，廖国勤不能不壮怀激烈，这种成就感和责任感让她别无选择。而布朗的远谋却是东方式的含蓄和谦逊：“我们是来学习的。要和其他人合作，和客户、和政府、和国有企业。”
在这个活力四射北京，从约翰·布朗的讲演中，从廖国勤的谈吐中，我们深切的感到：中国已经是全球市场中最具吸引力的市场，跨国公司全球化战略的兴奋点已在中国，中国企业全球化的竞争，也许就在身边市场，跨国公司已与我们面对面。
主持人：朱悦华
《市场报》 (2003年11月15日 第一版)
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