|
·董月梅·
广州王胎公司在1999年开设了第一家糖尿病食品店，但那时社会上对糖尿病食疗还未像今天这样重视，小店生意并不好。为维持此项经营，亏本了3年。经过艰辛的市场培育，到第4年终于盼来转机。
现在从事这种食品生产的厂家多起来了，小店经营的食品种类多达500多种，而且不断有生产厂家找上门来。和当初开店时，为了搜集食品，费尽工夫，撒开人网，从数不尽的食品中找出百多个品种，硬是打造出一个糖尿病食品市场的情形真是不可同日而语。由于得行业之先，他取得了很多品牌的代理权，代理的品牌有近10家，像专业生产无糖食品的阿尔发，这由王胎公司做广州地区总代理，其它品牌有川畸元贞、家人、美京、太阳红等。现在王胎公司在广州的直属店有5家，加盟店有10家，在整个珠三角挂这块牌子的店已达30多家。
但是老板丁传林仍然认为，糖尿病食品店的春天还没有来临，公司为培育市场还要一如既往地投入。他的愿望是吸引社会上更多的力量，使糖尿病食品的销售网络成熟起来，把市场做大。丁传林认准了这条道，为此，他甘愿洒下汗水和金钱。他给加盟商极大的支持：不收加盟费，首次进货不限定进货量，某个产品不好销，可以随时换货，公司送货上门。他还从文化上启蒙市场。他被委任做《糖尿病之友》杂志广州市场总发行，会员或加盟商只需购买少量的产品，就可获得一定数量的杂志。他如此慷慨，就是想在会员和加盟商心中树立起真诚、可信的形象，把这项工作作为一项长期的事业来做。
他把加盟的门槛设到最低，也是出于这类店的经营特点考虑。他认为这类店最大的风险在头3个月。由于会员少，每天的营业额仅靠过路的老人维持，因此会处于亏损状态。但他说，只要挺过这段日子，会员达到一二千，那时，维持每月运转绝无问题。所以他为加盟者设定的首期投入起码要5万元：装修近2万，进货近2万，房租视情况而定，另外就是要准备2万元的周转金。
早期的加盟店也曾有过一段非常困难的时期。有很多店支撑不住，关门了，有的短至10天。但也有的经过长期的坚持，终于等到柳暗花明。丁传林的一个位于中山七路的一家加盟店，初期投入了10万元，包括2万元进货、2万元房租以及装修等。初时，由于会员少，生意仅靠过路人维持，但其中的糖尿病人又不多，所以一连亏了10个月，每月亏6000元。但老板挺过来了，现在成为王胎公司旗下业绩相当突出的一个，会员已发展到2万多个。老板对从事这一行业的信心越来越足。据说，这一行的利润还是相当丰厚。
| 
