|
2003年11月8日，甘肃莫高实业发展股份有限公司葡萄酒业葡萄酒品评暨华北市场招商会在北京人民大会堂如期举行。8日上午记者赶到现场，感觉到整个会场充满了热烈、喜庆的气氛，专家讲座、品评活动和招商工作有条不紊地进行着。此次招商会，硕果累累，北京、河北、天津等地的经销商和社会各界人士约有200余人参加，并对莫高葡萄酒进驻华北市场表示出极大的兴趣，参会经销商纷纷与华北总经销商签订了意向协议。
当别人灌酒时，莫高在选种；当别人卖酒时，莫高在种葡萄和引进设备；当别人进行概念炒作时，莫高在酿酒
记者从会场上莫高股份董事长王哲生先生的讲话中了解到，莫高股份是从45家工业企业中的优良资产优化组合而成的西部新崛起的农业产业化企业集团。以大麦啤酒原料、草业、药业、葡萄种植和葡萄酒酿造为主的系列产业，构成了公司最具活力的产业链。其中，莫高葡萄酒业是莫高股份系列的产业链中最有活力和发展潜力的项目之一，种植、酿造历史已经有20年了。莫高人具有西部人传统的顽强拼搏的创业精神，二十年来莫高人创造了辉煌的业绩，莫高葡萄酒连续六年被评为中国食品行业名牌产品，在1999年全国葡果酒质量鉴评会上，莫高干红葡萄酒荣获第一名；同时莫高通过了绿色食品标志认证，是国内惟一通过农药残留物检测而进入法国奥朗日协会的葡萄酒。王董事长说：这二十年来，莫高一直坚持“做诚信人、酿纯正酒”的原则，重点致力于葡萄庄园的建设、酿造技术的引进更新、产品的开发，可以说功夫全用在产品的品质上，莫高葡萄酒的品质上乘，屡获殊荣，除了缘于莫高人二十年如一日的执着和努力外，还得益于一份上天的“恩赐”，作为酿造莫高葡萄酒原料基地的莫高庄园，无论从温差、积温、光照等气候条件，还是从土质、地理条件来讲，都是中国最佳的酿酒葡萄产区之一，同时莫高庄园所处的甘肃武威，自汉代张骞引种葡萄以来就成了葡萄栽培和酿造的主产区，拥有了2000余年的历史。在这2000余年的历史长河里，凉州美酒因其芬芳和甘冽而成为历代文人墨客的吟诗作赋绝佳题材，一幅幅描绘凉州美酒繁盛的压轴之作，也成就了源远流长的凉州美酒文化，并延续至今。所以有人评价莫高说，莫高葡萄酒的问世，续写了凉州美酒的历史，演绎了现代葡萄美酒的神奇。因此，莫高人二十年来丝毫不敢有任何懈怠：当别人灌酒的时候，莫高人在精选品种试种葡萄；当别人卖酒的时候，莫高人仍在种植葡萄、引进设备；当别人进行产品的概念炒作的时候，莫高人在酿酒，在致力于产品的研发和工艺的改进；当别人开始四处收购葡萄并炒作庄园概念的时候，莫高已建起了连片面积达5万亩的葡萄种植生态园区，品种之多、面积之大居国内之首，并致力于葡萄脱毒苗木技术的研制，填补了国内空白，建成了全国最大的脱毒苗木母本园。
根据资料显示，由于西部产区气候优越，加上西部大开发的政策激励，西部近年来拿出了不少令行业赞叹的产品，西部独特的地理、气候优势日渐显现，也引得行业巨头们纷纷将目光投向了西部。在企业发展过程中，莫高人认识到了牢牢把握、扩大自己的资源优势的重要性，在现有基础上，规划将庄园面积建设到10万亩。“把握西部资源优势，是莫高的立足点，做世界一流好酒，是莫高的目标。”莫高董事长王哲生先生满怀信心地对记者说：“目前莫高已被国家八部委(行)确认为农业产业化国家重点龙头企业，股票也将于今年年内发行，这为打造莫高品牌、发挥优势提供了强有力的资金支持。”
巩固西部，开发东部，拓展国际市场——3亿资金将把莫高打造成为知名品牌
据了解，2002年莫高公司引进了葡萄酒行业的管理专家、高级营销人才，做出了“巩固提高西部，加大开发东部，拓展国际市场”的战略调整，从产品包装、品牌宣传到市场推广制订了一系列策略，并冠名了全国青年风采大赛，莫高葡萄酒以纯正的口感、卓越的品质赢得东部消费者的青睐，在市场拓展的道路上一路凯歌，捷报频传。莫高葡萄酒在西部市场稳中有升，特别是在甘肃市场，美誉度、知名度持续上升，龙头老大地位撼而不动，市场占有率达90%以上。莫高葡萄酒进军东部市场后，短时间内首战告捷，在山东市场上首单一千万，踏出了东进的第一步，在先款后货的政策下，仍有不少经销商争做代理，争先打款进货，有不少经销商带着款来到莫高，当看到西部有如此好的葡萄庄园时而感到震惊，并当场决定付款进货。在国际市场上，甘肃莫高实业发展股份公司年初与香港致高投资公司200万美元出口合同正式签订，首批出口5.4万瓶，年销量400吨，以后每年递增20%。莫高葡萄酒实现了自己的首次走出国门，这对莫高甚至整个中国葡萄酒行业来说，都有着深远的意义。2002年的1～10月份，在全国葡萄酒行业平均增长10%的前提下，莫高同比近200%的大幅增长，成为葡萄酒行业的一匹“黑马”。
为了进一步拓展中国市场，莫高计划投资3亿元，作为大规模广告宣传、市场推广、渠道建设等的费用，对莫高的经销商进行大力支持。此次在北京召开大规模招商会
，是“巩固西部，开发东部，拓展国际市场”战略的一部分，是莫高品牌提升战略的前奏，力争三年内，将莫高打造成全国知名品牌。莫高用二十年的时间来打基础，如今像古代寒窗苦读的学子一样赴京赶考，我们信心十足，一定会给行业以及经销商交上一份满意的答卷。
| 
