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当中国广告业逐渐走向成熟的时候，单纯的创意就不能客观的反映出广告活动的成功与否了，因为现实的广告传播已经更加复杂，只有将广告放在一个整体的营销传播活动中去判断才更全面客观，因为现在的一个整体推广过程往往包含多种传播手段、多种广告表现形式、多种广告媒介，需要系统的评价。
广告形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，也就是说广
告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，迎合消费者的购买动机，广告才能产生效果，所以关键的是要在实施广告传播活动前洞察消费者的购买动机和心理。
本报记者赵正北京南京报道2003年10月，在南京举办的第十届广告节上，仅仅引入国内一年多的中国艾菲实效广告奖再次开奖，其中精信广告和上海大众共同选送的《帕萨特———成就明天》获得了全场大奖。此奖项是颁发给广告主和广告公司双方的。可见，消费者和广告主对广告的实际效果还是非常看重的。但“究竟什么样的广告才能更有效果？如何让广告更具效果？才是我们最关心的问题”。一位国内知名企业的老总在颁奖现场对记者说。
广告目标一定要具体最好是可以量化的
艾菲实效广告奖落户中国其实代表了企业和广告公司共同的价值取向，就是以市场效果作为评价一个广告活动成功的标准，而不是过去的创意标准。在创意至上时代，满眼都是创意广告奖，这些广告奖一味的从创意的新颖性角度评判广告，导致了“飞机稿”(没有在媒体上发布过的广告作品或者广告人做给自己的广告作品)大行其道，充斥各大广告奖，我们看到的大奖似乎永远是没有在媒体上发布过的广告，这些广告想法不可谓不精妙，但不知为什么很少被广告主采纳。
但是，当中国广告业逐渐走向成熟的时候，单纯的创意就不能客观的反映出广告活动的成功与否了，因为现实的广告传播已经更加复杂，只有将广告放在一个整体的营销传播活动中去判断才更全面客观，因为现在的一个整体推广过程往往包含多种传播手段、多种广告表现形式、多种广告媒介，需要系统的评价。
这些都是从评奖的角度去看广告活动的标准，但对于企业和广告公司而言，其实真正关注的是如何让一个广告活动做到有效。
对于如何能够做出实效的广告，精信集团总裁陈一楠认为首先要有一个明确的广告目标。“因为没有明确的广告目标，广告活动就等于没有方向，不知道这次广告传播是为了提高产品知名度，促进销售还是为了做给经销商看，或是为了政府公关。”陈说。她还特别强调广告目标一定要具体，最好是可以量化的。
下一步就是找准自己的目标市场，清晰的界定目标消费者，不管是用传统的年龄、职业、教育等人口统计特征划分还是从意识形态等心理层面去界定。
有业内人士也指出，广告传播本质上是与目标受众沟通的过程，最终目的是要让目标受众认同，只有这样才可能产生销售或是形象的改善。但要做到这一点就需要对消费者有一个深入的洞察，例如获得第一届中国艾菲实效广告金奖的康师傅冰红茶这个案例中，精信G3发现，康师傅是做方便面起家的，它在消费者心目中的形象主要停留在理性层面：质量有保证、值得信赖，但情感方面的认知非常少。饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只从产品角度出发，很难使品牌具有独特个性。要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。经过了前期的市场分析和消费者洞察，最终精信G3为康师傅冰红茶打造了一个全新的、活力四射、冰力十足的品牌形象，并希望通过任贤齐演绎的“冰力十足”这一核心诉求充分展示出康师傅冰红茶感性充满活力的品牌个性，创造了属于自己的“冰爽尽兴，激情投入”的品牌DNA。
有效广告的关键是洞察消费者
什么样的广告才是有效的广告？
广告如何形成销售力和品牌力？这个问题似乎已萦绕在广告主和广告人心中很久了，当然，经过了多年的经验积累，国内的职业广告人也总结出不少广告产生效果的原则，诸如在一个广告中至少出现三次产品或品牌名称，广告要有高潮记忆点之类的观点。但有业内人士认为这些仍然不足以成为具有操作性的原则，并一定适用于不同行业或不同竞争的市场。
“广告形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，也就是说广告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，迎合消费者的购买动机，广告才能产生效果，所以关键的是在实施广告传播活动前洞察清楚消费者的购买动机和心理。”前北京奥美创意总监高祖侃对记者说。
精信广告的有关人士认为，实效广告的创意发源地仍然是对市场、消费者和竞争环境的深刻洞察。对于“消费者洞察”的追寻一直是一个专业广告公司运作的核心之一。然而当今中国的大多数广告公司在市场洞察层面做的仅仅是皮毛的工作，将市场、消费者和竞争环境的洞察作为广告策划的例行程序而不是产生策略的必然过程。
如果能够深刻的洞察消费者的消费行为和消费心理，把握好他们的购买动机，那么广告策略就比较容易建立在可掌控的范围之内，再加上后期执行到位，广告产生预期的效果将是在预料之中的事情。
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