在本届中国艾菲实效广告奖的全场大奖《帕萨特———成就明天》的案例中,上海精信广告通过研究以往帕萨特购买者的数据库和对潜在消费者的调研发现,帕萨特的消费者是一群不断获取更大成功的中产阶级、城市中高档收入人士,他们充满自信,但更务实,不满足现状,为更大的成功奋斗,他们懂得工作,懂得生活,追求生活品质。经过调查发现他们希望自己的车是用于商务,体现身份、用于生活、折射品位、配备豪华、功能出色、动力十足,并且在预算之内。
精信要做的就是通过广告传播将帕萨特塑造成为成功人士认同的品牌。在对竞争品牌广告的分析中发现,几乎所有广告都是千篇一律的豪华尊贵,很难真正打动目标消费者的内心,精信广告认为,把帕萨特品牌折射成一种成功态度,才能区别于竞争品牌。根据策略方向,精信发展了“成就明天”的品牌口号,展现消费者自信、进取、尽在掌握,不断获得更大成功的态度。在创意表现上,运用商业的语言,大气的场景树立豪华形象。《商战决胜定律》广告从商业的角度展现帕萨特的华贵气质,同时巧妙地结合了世界名画、商战决胜定律和产品功能,展现了消费者在商场中从容不迫,尽在掌握的自信。广告投放后,东方市场研究有限公司调研显示这套创意和之前的广告相比,在所有测量指标中(提及率/首选品牌率/提及电视广告率/提及平面广告率),帕萨特均超越了竞争对手,排名第一。
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