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美国营销学专家有一份统计，新产品上市一年后，只有20%还活着，两年后，只有5%还活着，三年后，就只剩1%还能存活下来。
今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动的卖点。
创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。
如何创造产品的卖点？
市场空白点
现在还有市场空白点？的确，现在发现市场空白点是越来越难了，给人的感觉是，市场已无立锥之地了。但是，总有那么些人，嗅觉灵敏，行动迅速。
从理论上讲，这是进行市场细分。当我们无法超越时，一定要学会区分。
被誉为“创造内衣革命”的婷美内衣，大家都很熟悉。婷美内衣上市，创造了一个新的市场——美体塑身市场。人们称婷美集团董事长周枫带来了一个新产品，创造了一种新观念，发现了一个新行业。
从婷美本身来讲，它既是一个美体修型的工具，更是传播行为医学的使者。通过穿衣戴帽改变人的健康状况，符合卫生组织对21世纪保健行业的要求。
在对产品的策划上，婷美也可谓用尽心思。当初，产品的卖点到底是美体还是保健功能，婷美人内部争执不下。婷美第一次策划的是“一穿就变”，光这四个字就讨论了四个月。还有人主张选择保健这个卖点，理由是，我们已经做了两年多的临床，产品的减肥、丰胸、排毒这些功能也都批了，不说可惜。
最后，将产品卖点定在“美体修型一穿就变”，主打美体这一卖点。事实证明，这一决策是非常正确的。如果主打保健功能，人们势必要看保健效果，然而婷美内衣的保健效果并不是显效的。而主打美体功能，女性消费者能迅速跟进。北京市场上，买三套以上的有17万人，消费者中最多有一个人买了39套。
北京样板市场成功以后，全国各地的经销商蜂拥而至，很快形成了全国热销。
剂型
在减肥市场上，我们看到的剂型要么是胶囊，要么是茶冲剂，胶囊的效果显著，来的快些，但相比起来，副作用也要比茶冲剂大些。
旗人减肥套盒采用胶囊和冲剂混装形式，这种包装形式新颖，在这之前从没有过。旗人利用这种包装形式，主打产品的双效功能，使消费者觉得，这种产品具有更好的效果。
这就是通过改变剂型，使产品产生新的卖点。
便秘的痛苦只有便秘的人才能知道，这是一种能感觉得到却无法说出的痛苦。
治疗便秘的回春花通秘茶，将便秘的症状形象的定义为“铁肠子”，便秘是什么样的？就是一根铁棒放到人肠子里的感觉，让你听起来就不舒服，而回春花通秘茶就是要“铲除天下铁肠子！”
治疗方式
同一种病症，可以有不同的治疗方式。
云南盘龙云海公司，第一次提出了通过体内排毒进而达到美容养颜的新途径。而且盘龙云海公司就将自己的产品命名为排毒养颜胶囊，独特的治疗方式不言自明。
在营销上，他们坚定不移的宣传产品的功能及独特的治疗方式。宣传虽一般，但产品卖的特火。连续三年销售额始终稳定在8亿元左右，在华中一些地区，排毒养颜胶囊几乎成了硬通货，在经销商和零售商之间，可用于兑付、结算。
通过连续不断的广告宣传，排毒养颜胶囊畅销全国，这个市场很快被培育起来，其他同类产品如“朵而”等也迅速跟进，排毒养颜市场逐渐做大。
使用方法
白加黑，这是一种感冒药的名字。它创造了一种新的给药方式，从而在感冒药的销量排行榜上跃入三甲之列。
在白加黑之前，感冒药不下几十种。在这种情况下，还要开发新的感冒药，那不是找死？盖天力人迎着“死神”而上。
在业界尚处在朦胧之中的时候，盖天力人已从松软的睡床上爬起来，率先舞起了产品创意的大旗。他们依靠全国性的庞大的医疗专家队伍，研究感冒的病因和病理，研究市场上的同类产品，研究感冒的临床表现和并发症，终于找到了产品卖点。
“白加黑”感冒片，在国内第一次采用日夜分开的给药方法。至此，盖天力制药在感冒药中首开先河，完成了一次感冒药的革命，给广大患者带来了福音。
产品命名
给新产品起个好名字，可以节省大量传播费用。
如果脑白金不叫脑白金，而叫松果体素，它还会像今天这样畅销吗？
好的产品名字，不需要你做广告，自己会说话。
白天服白片，晚上服黑片。随着电视广告的热播，“白加黑”的名字传遍全国。
创造产品卖点的方法还有很多，以上介绍了一些成功产品的做法。产品卖点的提炼是一项具有挑战性的工作，不是一个人拍拍脑瓜就能决定的，是集体智慧的结晶。
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