广州地产20年品牌时代利海地产 发展历程
利海从1992年迈出了征程的第一步后，在很短的时间内，公司完成快速的拓展，规模和发展速度之快十分惊人，形成了以广州、珠三角为依托，足迹遍及广西、海南，拥有40多个属下公司，业务范围涉及进出口、外贸、旅游、交通、酒店、影视等行业的大型企业，这时候孕育着利海日后的大器终成。在这个过程里，利海人在市场的摸爬滚打中磨砺出了一批日后的佼佼者。
利海具备很多市场竞争的优势，通过引入新人才，造就了一支年富力强的生力军和中层骨干队伍，同时利海的领导层也更加确定了发展的团队精神，从而能够保持更加持久的生命力，以此打造利海久立不倒的“百年老店”品牌。
核心提示
事实证明，业精于勤的利海人涉足房地产的第一仗，可谓精彩漂亮。
汇龙居从开发到销售，仅仅用了半年的时间，使得利海再战告捷，进一步坚实了利海进军房地产住宅项目的信心。
股份制改造使得利海规模更大、竞争力更强、房地产经营也更具专业化。
从汇龙居单体楼，到占地14万平方米的大盘“世纪绿洲”，利海站在了更高的平台上挑战自己。
世纪绿洲也让利海的品牌在业内和市场上迅速崛起。
1 “大器”孕育期
1992年，利海公司由总参谋部批准，以海军广州基地一班军人为骨干组成了这家正厅级企业。诞生之初，海军广州基地副司令员席玉清为第一代掌门人，作为公司法人、总经理，带领了一群身着军装的军人开始创业。
在当时国内大环境下，部队参与地方经济建设，利海公司同样肩负起这一使命，这群原来“只识弯弓射大雕”的戎马好汉开始了搏击风浪的“下海”历程。
聚光灯：大器并非一日所成，1992年后的两三年时间里，利海公司不仅谱写出了一段军队企业在参与地方建设中的佳话，而且实际上也成为后来利海地产的孕育期。利海的孕育期正赶上国家政策、经济形势前所未有的变化，利海作为一支较为成功的大企业，极具代表性，让人想起了那句名言：“性格决定命运。”在利海孕育的两三年中，如此大踏步地前进，不能不说带有了一种雷厉风行的军人作风：干练、精彩！
2 小荷才露尖尖角
利海公司在创立之初，经历了磨练。1994年，这帮军人响应号召，毅然脱下军装，但仍作为军办企业，投身地方建设。在这一过程中，利海得到了提炼，对原来涉足的40多个行业与保利集团进行资源整合，明确了以房地产为主攻方向，进一步增强了企业竞争力。
利海第一次涉足地产就将眼光瞄准了商用物业，当时因为商用物业的回报率比较高，此外由于利海公司的企业背景，也具有了一定的起步优势，同时获得了总参谋部以及保利集团公司的支持，因此利海铆足干劲准备打好第一仗。第一个项目华海大厦定位于写字楼、酒店以及商铺的综合性酒店，同时贯彻成本控制的理念，选择了海珠区的黄金地段，目标是打造海珠区的地标式建筑。
华海大厦从规划设计到施工，在当时来讲，都称得上是大手笔，由广东省建筑设计院主持设计、广东省一建施工，在建设过程中可谓是占尽天时地理人和，不断得到上级部门的支持，省、市领导还亲临现场考察，无论是在项目形象的塑造上，还是大厦的建设和销售上，都具有指导性意义。
华海大厦建成后，适逢写字楼市场的高潮时期，华海大厦由于高标准、好地段在销售上十分成功，每平方米卖到了12000——13000元。由此利海大大地拓展了企业门路，提升了企业知名度。事实证明，业精于勤的利海人涉足房地产的第一仗，可谓精彩漂亮。如今华海大厦无论是在硬件还是软件上，依然没有落后，在海珠区鳞次栉比的现代高楼大厦中显得毫不逊色。
聚光灯：利海遵循市场规律，整合自身资源，探索自己未来的方向。并且通过内部经营大调整，以更加精干的形象投身于市场浪潮。华海大厦作为利海的第一个房地产项目，可谓是天时地利人和三项齐备，其成功对于利海的未来也意义非凡。在华海大厦的项目中，利海以低成本进入，高价格入市，获得了巨大成功，同时也大大激励了这群果敢的军人踏出更广阔天地的热情和信念。
3 励精图治再谱凯歌
经历华海大厦的成功之后，利海人并没有继续投身于当时显得十分火热的商用物业，而是迅速掉头转向了住宅项目的开发。利海集团的总经理王福生回忆道，“当时利海的决策层十分冷静地分析了形势，认为商用物业在当时已有过热趋势，而住宅项目方兴未艾，于是毅然转向投资住宅项目。”
事实证明，这批军人出身的决策者果然有着非凡的洞察力。当时卷入写字楼开发洪流的许多项目，由于种种原因，成了现在市内标志性的烂尾楼。
由于对住宅房地产项目未曾踏足，因此利海首先作了一个“摸着石头过河”的谨慎探索。1998年，利海开始投身建设第一个住宅项目——海珠区的汇龙居，建筑面积只有5．6万平方米。
汇龙居位于大塘解困房的附近，当时周边环境很不理想。汇龙居率先在这一地段实现“单体楼作环境”的超前理念，独树一帜地实施“先做园林再建楼”，在盖到两层的时候就已经先做出了环境，引来不少人提前内部认购，其中不乏一些天河住户。在当时来说，由于汇龙居无论是外立面还是户型，都在当地可谓鹤立鸡群的一个小精品，因此被人称为“沙漠中的绿洲”。
汇龙居从开发到销售，仅仅用了半年的时间，使得利海再战告捷，进一步坚实了利海进军房地产住宅项目的信心。
聚光灯：利海打造的汇龙居，被人们称为“沙漠中的绿洲”，同时也使得利海人“顿悟”。由于建汇龙居时把眼光不只瞄准海珠区，而是把自己与天河的楼盘作比较，才使得汇龙居获得了巨大的市场认同。在这一成功经验的背后，利海领悟了“做第一才有市场”的道理，“一定比周边出众，才能成功”，成为日后利海“精品”理念萌芽的开始。
4 厚积薄发一举扬名
1998年以后，市场经历着大浪淘沙，在激烈的竞争之后能够独立鳌头的毕竟是少数，当时广州数千家房地产企业在一番市场优胜劣汰后，仅仅剩下了几百家。利海不仅顶住了市场的压力，而且在风浪中前进，2000年利海移师龙洞，着手开发保利世纪绿洲新项目。
在这个过程中，利海可谓经历着凤凰涅被般的洗炼，为了适应市场发展的需要，经过两年时间，利海完成了股份制改造，股份制改造使得利海规模更大、竞争力更强、房地产经营也更具专业化。
2003年，企业成功地进行了股份制改造。转制之后，在利海摸爬滚打了十年、与利海一起成长的一批军人，成为利海新时代的主流力量，形成了决策层。这帮有着军人“血统”的利海人，凭借着超人胆识，一边积极进行转制，一边继续进行市场开拓。从汇龙居单体楼，到占地14万平方米的大盘“世纪绿洲”，利海站在了更高的平台上挑战自己。
在世纪绿洲的开发过程中，利海也逐渐地营造出自身的独特品牌——“绿色地产”，超前的设计以及人居理念，犹若一石激起千层浪，在日益白热化的广州市场走出了自己的差异化之路，再次凝聚了业界和买家目光。世纪绿洲一期、二期都赢得了极好市场反响，而世纪绿洲也让利海的品牌在业内和市场上迅速崛起。
聚光灯：利海在世纪绿洲开发的成功中，坚定了向“绿色化、精品化”进军的脚步，通过“绿色地产”的先行理念，走出了自己的独特天地。通过世纪绿洲的精品开发，使得利海拥有了“世纪绿洲”这一宝贵的品牌，为利海未来的大展宏图奠定了坚实的基础。
5 振翅飞向新天地
在经历了企业改制以及世纪绿洲项目获得成功后，利海羽翼日益丰满，逐渐彰显出成熟的韵味。
利海的决策层看到了“绿色地产”这一将“绿色、环保、人性化”相融合的理念所具有的独特魅力，决定置身于这一发展模式的探索。利海看准了白云大道北一幅2．3平方公里的广阔土地。由于企业决策链的极大灵活性，以及“绿色地产”理念的巨大感召力，使得利海在争夺土地的过程中后来者居上，通过项目转让的方式，一举掷下巨资，先行取得了上述区域中的首期开发权。
据利海集团总经理王福生透露，利海集团将在这块拥有湖光山色绝佳自然资源的土地上，将山水资源与小区环境融为一体，打造一个国际水准的豪宅小城——南湖·世纪绿洲（暂定名），将它塑造成利海向“绿色地产”梦想进军的又一新里程碑。
在以“世纪绿洲”为品牌进行中大型楼盘运作的同时，明年利海集团还将以“利海·×××”为品牌的系列中小盘，如其赤岗项目、白云区、海珠桥项目等新项目也都在运筹之中，这些楼盘则走快速开发、快速销售的开发路线。
聚光灯：明年，利海将正式启动新的扩张计划，走出广州，将“绿色地产”理念的种子撒播在内地更广阔的市场。
小插曲
非凡的决策
回忆起当年利海顶住市场压力，移师龙洞着手开发保利世纪绿洲新项目时，利海集团的副总经理阴文启说：“当时世纪绿洲项目地块一带的房地产开发环境相当恶劣，新的广汕公路没有修好，从沙河到华南植物园的路况很差，还有高压线穿插其中。”项目开发的困难重重，也使得对此处凯觎的六七家地产商最终都选择了放弃。但是利海的决策层看到了植物园的大大利好，决定利用植物园的独特资源在此地大做文章。经过努力，迁走了高压线，通过巧妙规划，在项目与植物园之间营造了20米的绿化带，把植物园的绿色自然地引出来。
事实证明，利海的这种决策，有非凡的气度和远见。充分利用自然环境，营造与自然环境相和谐的人文景观，创造了生态、环保、自然和健康的居住环境。
荣誉榜
利海地产是广东省首批诚信企业，公司荣获：
广东省房地产企业诚信发起企业
广东省房地产诚信企业
中国建设银行广东省分行重点客户
中国工商银行广东省分行优质客户
中国农业银行广东省分行优质客户
广东省消费投诉咨询监督网络会员单位
世纪绿洲荣获：
2002年广州十大明星楼盘
广州十佳生态社区
广州市少先队生态环保教育体验基地
广东绿色环保健康社区
2003广州市20大金牌户型楼盘
广东省绿色住区
利海大事记
1992年，总参谋部批准利海公司（正厅级军队企业）成立，成为保利大家族中的一员。海军广州基地副司令员席玉清时任第一代掌门人，带领一帮军人开始创业。
1994年，利海人响应上级号召，毅然脱下军装，投身地方建设。对原来涉足的40多个行业与保利集团进行资源整合，明确了以房地产为主攻方向，进一步增强了企业核心竞争力。
同年，利海第一次涉足地产就将眼光瞄准了商用物业，开发了第一个商用项目——华海大厦。该项目定位于写字楼、酒店以及商铺的综合性酒店，成为海珠区的一个地标式建筑。
1998年，利海开发建设第一个住宅项目——汇龙居，被人称为“沙漠中的绿洲”。仅仅用了半年时间，汇龙居销售一空。
2000年，利海开发绿色地产代表作——世纪绿洲，一举成为广州东北部板块的一大标志性生态楼盘，为坚定开发绿色地产打下了基础。
2003年，利海实行股份制改造，形成股份多元化改造企业，为企业注入了新的机制和活力。
同年，提出“营造中国绿色地产”的大目标和口号，制定了绿色地产具体指标，正式拉开“世纪绿洲”绿色地产品牌扩张的序幕。
本版撰文 本报记者 严家森
图：
打造“绿色地产”，为利海赢得了业界的认同和买家的追捧。
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