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辣笔小新
刘更新
业主花了几十上百万买房子容易吗，想方设法从发展商身上找补偿也是天经地义的。再大方的人，一旦买了房都会变成搜刮狂。 ——刘更新
某天和一业内朋友聊天，他说做了这么久的房地产策划，也算是洞庭湖的老麻雀——见过些风浪，可最近遇到件事还是让他思前想后哭笑不得。
故事情节并不复杂。为了庆祝业主入住，他们在楼盘搞了一顿大围宴，算来算去，怎么都不会超过50桌，还预留了5桌。没想到开宴当天，业主们拖家带口，老老少少把55桌挤得满满当当，还有找不到座位的抱怨发展商小气，最后又多加了8桌才总算勉强应付了一场类似蝗灾的大餐。
这还不是最难堪的。
宴席散尽，一帮累得半死的同事打扫战场，大家不约而同地发现，桌上少了很多筷架、汤勺、开瓶器，甚至连稍有点姿色的杯子、碟子都被卷跑了。朋友说，他真不知道这些餐具是怎么在众目睽睽之下夹带出去的。他还说，真没想到这些平时忙得签个合同都要约好多次的业主，居然会到得那么齐，甚至连亲戚朋友都邀上了。更没想到，平时衣冠楚楚的中产和白领们居然会贪这样的小便宜。
后来我们一起分析了半天，得出结论：这事怨不得业主，也用不着上纲上线跟业主的素质扯上关系。堤内损失堤外补，业主花了几十上百万买房子容易吗，想方设法从发展商身上找补偿也是天经地义的。再大方的人，一旦买了房都会变成搜刮狂：发展商请吃饭，一定要连吃带拿；发展商请看芭蕾，一定要目不转睛把每条大腿看个够；发展商请听演唱会，他会想办法把票倒卖出去；发展商搞游园，连最后一个气球都要带走；发展商玩高雅酒会，他也许不会把酒当水喝，但有可能藏一瓶红酒回家慢慢品。卖楼要有优惠、抽奖什么的，那就更不用提了，一定是削尖脑袋抢破头，哪怕最后抢到手的只是条不值钱的领带，那也是莫大的心理安慰：我买房的款又赚回一点啦。
朋友说，仔细算算账，每年做广告、搞活动花掉的钱顶得上好几套房子的价钱。冲广州人这实在劲儿，发展商索性来一场营销革命，什么广告都别做、什么虚的都别玩，拿出做广告、搞活动的钱请大伙吃饭得了，业主心情愉快，发展商也乐得轻松。
我说，这话对了一半，有事没事多请业主吃饭是对的，不然人家要说你签完合同就没好脸色了。只是这虚的还得玩，不然人家要说你发展商没文化了，广告也不能不做，不然你那请吃饭的消息，谁给你发布去？请客而不宣传，不等于白请？朋友一脸坏笑：“要都照你这么说，所有的报纸广告都别来什么创意了，只要一句话就够：某月某日某时某楼盘请业主在某地吃饭，请空腹前往。你要还不放心餐具，就再加一句——背大包者不得入内。”
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