广州地产20年品牌时代利海地产
品牌解码
近年来，利海地产凭借其精品楼盘保利·世纪绿洲“一举成名天下知”，并对外宣称“营造中国绿色地产”、“做中国最好的绿色地产开发公司”。而日前，该公司更是动作频频，在广州各区域圈了不少的地，欲同时开发多个楼盘，走向快速扩张之路。目前，其储备土地面积已达到了100万平方米。
据透露，他们以后开发的所有楼盘，将系统地冠以“世纪绿洲”的品牌，延续“绿色地产”这一核心。可以预见，利海地产这匹地产黑马，将扬蹄驰骋于业界并更加引人注目。
利海地产是“摸着石头过河”、“一步一个脚印”走过来的，正是团队精神、群策群力，通过发展、摸索、总结，确立了以地产开发为主业的发展思路，而且明确了以自然、生态、健康、环保为主体的发展绿色地产的战略目标。他们还精心制定了绿色地产的相关指标，以此具体指导开发实践，可见开发商的远见卓识。
产品解码
“入户花园”市场罕见
世纪绿洲二期“森心印象”的户型设计，采取了目前市场上少有的入户先入花园、再入客厅的过渡性布局。这样，业主就拥有三层绿色空间：由外至内依次为毗邻小区的华南植物园、中心广场花园、入户花园。户型种类达16种之多，各户型在通风、采光和景观上保持一定的均衡性。超宽楼距为住户提供了宽广的视野空间，楼与楼的间隔距离一般在90米左右，最宽的达到100多米。首层采取架空层处理，增大了绿化面积，成为景观式绿色休闲长廊，创造出比较独特的人性化空间环境。
点评：世纪绿洲在户型创新上，一直有着其独特的见解，如其去年推出的面积介于25平方米－41平方米之间的袖珍空中复式公寓，就引来天河白领的强力追捧和争相购买。该袖珍小复式主要是在空间上做文章，首创3．9米层距，合理利用玻璃的通透性和采光性，巧妙搭建视野宽大的客厅以及“空中卧室”和“空中休闲区”，新颖别致，在广州尚属首创。如今，它又采用了目前市场上少有的入户先入花园、再入客厅的过渡性布局，引“绿”入室，自然迎来一片叫好的声音。
首创广州“覆土型”生态会所
世纪绿洲“覆土型”生态建筑多功能会所为广州首创，会所在中心花园地下，为两层，顶上覆植被、建花园，不仅增加绿化面积、保持地形地貌，为住户提供良好的视觉空间，而且冬暖夏凉，极宜康体休闲。据了解，该会所集康体、商务、饮食、聚会、娱乐、休闲、运动、健康于一身，功能较为齐全。仅会所设计，就凝聚了利海人两年的心血。
点评：会所也能如此创新，表明利海精心打造世纪绿洲，要做最好的绿色地产，并不是一句广告词，而是实实在在贯彻到了最细微之处。会所延伸至地下，既符合生态原理，又争取了地上的绿化面积，营造了立体景观，可谓一举数得。而在采访中，记者了解到，世纪绿洲当时的规划早已被有关部门批准的绿化率是30％左右，但利海地产为了营造绿色地产，给业主一个更好的生活空间，不惜取消了两栋楼的占地面积，改做绿地。可以说，利海地产的这些创举体现了其地产人性化的一面，也为其扬名广州楼市打下了很好的根基。
“绿洲会”广交天下客
利海地产专注营造“绿色地产”，精心组建了一个没有围墙的超大型俱乐部——绿洲会。以“绿洲会”为载体，利海地产联合了中国联通、福特品牌汽车等知名商家加盟，整合多方面资源，为会员带来各种优惠和便利。
也可以说，绿洲会是一个集交友娱乐、观光旅游、运动休闲、引导投资、购房置业等多功能为一体的大型综合沙龙，是成功人士活动的高尚社交圈。
点评：目前地产商组建“某某会”，借此来吸聚人气，已经不是什么新闻了。但利海地产比较与众不同的是，刻意营造一个成功人士的生活圈，倡导一种新的生活理念。事实证明，利海地产的“绿洲会”开展得甚为红火，表明了市场的欢迎程度。而从其组建“绿洲会”一事来看，体现了利海地产重视绿色文化，要成为开发绿色地产的“领头羊”的决心。
服务解码
亲情服务 客户至上
利海公司的客户至上，表现在很多细微的场面上。如，小区住宅楼的楼梯扶手，他们特意选择柚木的；而楼梯地板，他们选择了原始石材，经抛光并做防滑处理后铺上去的，这些东西虽然很细微，但并不是每一个楼盘都愿意做的，因为既费时又费钱。同时，他们还有一个完善的客户投诉体系以及责任人负责体系，如业主有需要的时候，责任人会第一时间到现场解决问题。
点评：在采访中，记者注意到这么一个细节，保利·世纪绿洲的物业管理公司老总走在小区里，会有很多业主主动跟他打招呼，连小孩子也叫他“伯伯”，亲热得很。其实，物业管理是一门很深奥的学科，不知道有多少小区物业管理因为与业主有冲突而闹得很不愉快。但在保利·世纪绿洲，物管人员能与小区住户建立如此良好的互动关系，确实难能可贵，亲情服务在这里得到了生动的体现。
管理解码
“新四化”
“新四化”，即人员专业化、管理制度化、信息公开化以及执行效率化。具体而言，人员专业化是指专业水平操作，打造房地产精品；管理制度化是指公司管理有章可循，走上规范化管理的道路；信息公开化是指互通信息，杜绝暗箱操作；执行效率化，则是指贯彻指令，追求办事效率。公司人员结构中，高学历、高技术人才，占了相当大的比例，其中不乏“海外归来”的人士。
点评：利海地产在其公司管理上，也有其独特之处，概括起来就是“新四化”。在这“新四化”的管理下，利海地产成就了其在广州楼市的地位。如今，利海地产仅在广州的土地储备面积已达100万平方米。而且，利海地产还将实行品牌良性扩张，陆续进军沈阳、重庆、昆明、郑州等大中城市开发绿色地产。
营销解码
做第一个“吃螃蟹”的人
几年前，从沙河大街到龙洞路口，开车至少也要20多分钟，当时，没有人敢在那里做大盘。而今天是世纪绿洲的地头，当年为六七家发展商所占据，可是他们都放弃了。然而事在人为，在利海地产的打造下，目前世纪绿洲的售价已经由当年的3800元／平方米飙升到了现在的4700－4900元／平方米，并且产品供不应求，创造了广州地产的一个奇迹。
点评：敢做别人不敢做的，才是勇者的行为。而在竞争相当激烈的广州楼市，只有勇者、智者才能生存与发展。目前，利海地产又在世纪绿洲东侧圈地500亩，将世纪绿洲的开发规模扩大了一倍，并计划用升级换代产品来提升该项目的整体形象，树立利海地产“绿色地产”的品牌形象。
向绿色地产进军
世纪绿洲的发展商——广东利海发展实业总公司，是一家集房地产、科、工、贸于一体的大型综合性开发企业，在开发世纪绿洲之前，利海地产已成功开发华海大厦、汇龙居等地产项目。由于保利·世纪绿洲为利海地产树立了绿色地产的品牌，尤其在世纪绿洲二期，从小区规划、建材用料、园林绿化等方面，无不体现了绿色地产的开发理念。所以，在随后的项目开发中，将遵循绿色地产的开发理念，实现将利海地产做成中国绿色地产第一品牌的目标。
点评：六个月前，世纪绿洲的开发商——利海地产挥师清远，精心组织了一场为期三天、别开生面的“营造中国绿色地产”研讨会。此举标志着利海地产将大手笔向“绿色地产”进军。位于华南植物园旁的保利·世纪绿洲，就是利海绿色地产的代表作；不久将全新亮相的南湖·世纪绿洲，更将是利海“营造中国绿色地产”的鼎力之作。
雷厉风行的部队作风
部队本色，军队作风，雷厉风行。在利海地产的高层领导中，四人有三人是军旅出身，他们组建了一个能“率兵打硬仗”的领导班子。有令则行，一切行动听指挥，利海保持了军队的优良作风与市场经济相结合的运作机制，走集体智慧的道路。
点评：在采访中，记者听到最多的一句话就是，“我们公司就是部队作风！”利海的老总还表示，正是“部队作风、雷厉风行”，才成功拿到了南湖那块地。而从决定要到拿下，仅仅用了一个月的时间。
本版撰文本报记者 李美钰 无论是“入户花园”还是“覆土型”生态会所，世纪绿洲随处都体现出利海实现绿色地产的宗旨。
|
