按照协议，老百姓大药房明年将以最低价获得500家药企的供货。本报记者 吴伟洪 摄
结束过去对峙局面，获得药企“最低价供货”承诺
老百姓平价药店16亿订单攻陷500药企
今天对湖南“老百姓大药房”来说是一个极其兴奋的日子。一方面是“老百姓”预计今天将完成16亿元的订单，占明年销售总量的80％。更重要的是，来自全国各地500多家制药企业将在今天和“老百姓”签署“最低价供货”的承诺。这一结果意味着，药企对平价药房的态度将由对抗彻底转化为合作。
“老百姓”以销量换低价供货
凭什么给“老百姓”最低价？“老百姓”大药房全国市场部经理欧阳勇表示，在签署的协议书里，药企需要向“老百姓”保证提供最低价格的药品，而老百姓的承诺则是完成一定的销售额。打个比方，湖南九芝堂股份有限公司今年提供给“老百姓”的药品价值大概为1600万元，预计明年这个数字将上升到3000万元。于是“老百姓”向九芝堂交付30万元保证金，如果销售不达标，该保证金将归九芝堂所有。而这一生意的前提是，九芝堂必须以最低价向“老百姓”供应产品。
药企大阵容出席签约会
这样的协议无疑极具吸引力。事实上，即使这个保证不存在，全国各地很多企业的负责人也愿意和“老百姓”这些能影响医药格局的平价药店打交道。
有药企销售负责人告诉记者，今天之所以专程赶赴长沙，为的就是和“老百姓”建立良好关系，为此公司派出了最领军级的人马出席会议。最明显的例子莫过于太极药业，一位负责销售的副总和十几位采购人士齐齐赶赴长沙，阵容庞大。而广州本土的香雪制药销售负责人鲍远韶也专程从北京赶至长沙参加会议。他表示，“老百姓”虽然不是“香雪制药”最大的客户，但是平价药店已在全国医药市场形成一股新势力，影响不可估量。鲍表示，相信全国各地制药企业都不愿意再和“老百姓”这样影响力广泛的客户进行对抗，他认为“老百姓”得到药企的承认，意味着平价药店将来的发展速度将大大提高。
药企从反抗转向合作
尽管已经有了一段时间的合作，九芝堂销售部负责人柏远智还是愿意把和“老百姓”的关系说成“会很慎重考虑”。而香雪制药的鲍远韶则没有直接回答会不会接受“老百姓”的条件与之签约，只是表示和对方一直有合作，这次协议要看看条件，他说，新鲜事物适应了社会环境，企业不应该以躲避的态度出现，因为只有紧密合作接触，大家才能得到双赢的结果。
众所周知，杭州民生药业曾经高举反对平价药店的大旗，但是此次“老百姓”发出低价采购联盟的邀请后，杭州民生没有再拒绝。欧阳勇透露，民生这次是主动找上门来谈合作的，从不认可到认可到愿意合作，这样的药企不在少数。不过到现在为止，这些企业还是不愿意对外多谈这个问题，只希望合作悄悄进行。
药企如此反应不无道理，究其原因，一是面子问题，二是价格体系。九芝堂的柏远智告诉记者，厂家之所以非常慎重并想保持低调的原因是，平价药店冲击了企业的价格体系。他笑言，最大的问题是如何向别的经销商解释，自己的产品为什么在“老百姓”卖那么低的价格。他表示，既然大家参与了一个共同的新规则，那么这种新业态就会更迅速地渗入到整个行业，药价降低将是大势所趋。本报记者 陈佳利
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“老百姓”不花一分钱控股广州店
“老百姓”大药房全国市场部经理欧阳勇对外透露，在明年，老百姓将新开五个省市一级市场，并将在现有基础上新开店41家。而在广州，今年年底之前将有一家新店在番禺开业，这家店的选址以及筹备工作都正在进行中。
欧阳勇表示，“老百姓”未来开店模式将有所改变，有实力的企业可以参与投资。他透露，到目前为止，等待和“老百姓”合作的资金已经高达3个多亿。而“老百姓”开店由别人投资的案例起源于广州。欧阳勇透露，尽管“老百姓”总部并没有为广州店出资，但是“老百姓”总部却控股广州店78％的股权，而且管理经营都由老百姓原班人马进行。在未来，“老百姓”将依然采取这种模式，不管怎么样，“老百姓”总部要保证每家店均拥有51％以上的控股权。
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