虎门服交会每届成交额均超过10亿元。 去年虎门服交会成交27．9亿元，被誉为“中国女装名镇”称号
“雁阵模式”领飞虎门服装品牌2003虎门霓裳风云之行业透视
今天，为期6天的第八届中国（虎门）国际服装交易会正式拉开序幕。
来自组委会提供的数据：今届服交会共设有服装区、面辅料区、机械区等710个展位，4月份开始招商，还不到6月份，主会场招展工作已经全部完毕。参展商分别来自日、美、韩、法、马来西亚、印度等10多个国家，以及中国香港、北京、上海、辽宁、新疆、苏州、浙江、广州、深圳等10多个省、市、自治区，共287个参展商囊括了全部展位。仅以去年交易会的数据，短短6天时间，进场75万人次，交易额达到27．9亿元人民币。而去年全镇的服装产业更是创下产值80亿元，利润4．5亿元，产量2亿件（套），从而被中国服装工业协会授予“中国女装名镇”的称号。一个地方小镇举办的国际会展能有一个怎样的规模？许多不知情者会有这样的疑问。本报记者率先到虎门掀开其神秘面纱。领头雁 “虎门服装”年销售额逾120亿
虎门镇党委书记钟淦泉在评价虎门服装时表示，整个虎门在服装这个大品牌的推广上，因其丰富文化的内涵、突出的个性元素、直接与世界接轨、形成了一个整体雁阵品牌模式的冲击力。而据虎门服装服饰行业协会副会长谭志强具体介绍：目前，虎门服装品牌已经形成了一个以“虎门服装”为“雁头”，三个广东省著名商标、四个广东省名牌产品为“随从雁”，32个服交会推荐品牌、4000多个虎门注册商标品牌服饰为“雁尾”的整体“雁阵模式”，正是这种品牌优势结构以及强大的品牌发展后续潜力，吸引了中国服装厂商及消费者的目光。
据了解，战后，在经济领域上，以整体团队互动形成的传输扩散效应和联动互补效应，继而形成的阶梯式连带型的发展被广泛称之为“雁阵模式”，由这种模式带来的团队迅速扩张和绵绵不断的发展潜力，吸引了人们的关注。而在整个“雁阵模式”中，领头雁的作用至关重要。纵观整个虎门服装产业十多年的发展，“虎门服装”这个“领头雁”的迅速成名及壮大带来的作用也是至关重要的。
20世纪90年代初，由于虎门镇毗邻澳门，对海内外市场和时尚信息的反应敏捷；兼之处在珠三角的交通要塞、改革开放的前沿阵地，大批合资服装企业选址虎门，当时虎门已建起上规模的制衣厂600多家，服装已经在诸多行业中一枝独秀。镇政府在这种服装行业内在的勃勃生机面前，果断提出了以“服装产业为龙头，全面带动虎门三大产业发展”的口号，并先后建成富民商业大厦、黄河时装城、连卡佛等18家时装商场。其中由政府投资兴建的富民商业大厦，有1300多个铺位，以经营各类中档时装为主，年成交额20亿元，饮誉全国。
经过多年自身努力，目前虎门全镇已发展到拥有上规模的制衣厂1000多家，另有漂染、刺绣、织布等配套工厂100多家。“虎门服装”畅销海内外，年产各款服装近2亿件（套），年内外销售额逾120亿元。为进一步扩大“虎门服装”的知名度，自1996年起虎门还决定每年举行一届交易会，连续举办了七届，每届成交额均超过10亿元，“虎门服装”作为一个整体品牌，已经成了国内外服装界响当当的名号。
但只有自身的发展，是体现不出“领头雁”的作用的，除了自己飞得快之外，“雁头”还必须把自己的成功经验、品牌价值甚至行业优势迅速传输帮带给第二梯队的成员，让他们也能迅速成长起来。而在这一方面，“虎门服装”更是对于整个“雁阵模式”的形成起到了功不可没的作用。
今年，虎门镇为鼓励下属品牌企业能尽快发展，更是不惜资金“重奖”——对获得中国驰名商标的企业，政府将给予企业100万元的奖励……正是由于有了这一系列的“领头雁”的传输帮带作用，虎门品牌的第二梯队近年来也取得了迅猛的发展。随从雁 明星效应造就四个名牌
从20世纪90年代初到2001年，虎门镇各大大小小的服装厂仍然给人们一种有企业无品牌的感觉，但是从2002年、20003年两年间，虎门镇先后有“以纯”、“松鹰”、“灰鼠”、“新虎威”等4个品牌，夺得全国最受消费者欢迎的服装品牌1个、夺得广东省著名商标3个、夺得广东省名牌产品4个的荣誉称号。“随从雁”的品牌梯队有一个明显的特色就是优势共享和联动示范效应。这一点，在取得了省级以上荣誉的四家企业面前更体现得特别明显。
最为全国观众所熟悉的虎门服装企业共同的“品牌战略”就是“明星脸”。在这个品牌举措中，“以纯”请来的香港当红影星古天乐和张柏芝；“灰鼠”请来的是内地著名偶像男女红影星范冰冰和任泉；另一家获得广东省十大休闲服优势企业称号的“永艺”请来的香港影视歌三栖明星梁咏琪……据悉，这些“明星脸”的演出后面，出场费用都不少于200万元左右。
除了请来明星大做广告之外，这些“随从品牌”还在营销渠道的建设、企业现代化管理制度的健全与完善。以及生产质量的创新与改进上做出了相同的目标不同方式的努力。
“以纯”、“灰鼠”、“松鹰”大约都是在1998年取得注册商标，但一旦有了这种商标意识之后，虎门人非常重视把自己的服装品牌做成“国际牌”，目前这批厂商已在国际上120多个国家和地区注册商标达400多个。
除注重对商标的保护外，营销渠道的改革也是这些品牌企业共同采取的又一品牌运用新举措。从2000年起，这些品牌企业先后对自己以前的主力营销“批发商”进行改革，在一系列的谈判及挑选后，这些品牌先后建立起了自己的专卖店营销网络。目前，“以纯”在全国的专卖店达到1800多家，“灰鼠”在一年之内也发展到600多家，“松鹰”也在2003年形成了覆盖全国的品牌专卖店和专柜网络，同时也正式启动了ＶＩ的国际化工程。雁尾 32个品牌借明星“造势”
目前，虎门服装企业的品牌可远不止获得省优的那三个品牌，紧随其后，奋起直追的还有虎门镇政府认定和支持的32个虎门服装知名品牌，另外，虎门1000多个服装企业现在已经注册了服装品牌4000多个。
“随从雁”的经验已经在被广大的“雁尾”企业学习和效仿。仅请明星做品牌形象代言人这一项，全国乃至世界知名的影星已经有30多位被虎门的大大小小服装品牌请来做自己的代言人。其中“依米奴”请的是安在旭、容祖儿；“霓中依”请的是李小璐、“伊韵儿”请的是徐静蕾……“请这些明星做品牌形象代言人，为的是我们的品牌能与这些明星一样，尽快做到为全国消费者家喻户晓。”这些品牌企业的老总说。
而专卖店的建设与现代企业管理制度的改革是这些品牌企业相互效仿的第二步，还有人才的聘用、生产管理过程的严格控制与创新以及规模化的发展道路，也是这些“雁尾”企业奋起直追的又一批举措。从虎门服装服饰行业的统计数据来看，目前虎门镇各企业现已引进各类服装制衣设备10万台件，基本是国内外最新出产的各类型制衣设备，一些企业还建立了先进的服装检测系统，确保服装的安全与质量并存。另外应各企业的要求，虎门镇还成立了“广东省中等职业技术学校服装研究中心”，为当地正在发展中的企业培养近万名各类人才。
经验的传输、品牌企业间的联动和相互优势互补形成了整个“虎门服装”日益完善的产业链。六大服装品牌阵营
1．全国最受消费者欢迎服装品牌1个：以纯。
2．广东省著名商标3个：松鹰、以纯、新虎威。
3．广东省名牌产品4个：以纯、松鹰、灰鼠、新虎威。
4．首届“全国纺织企业家创业奖”1个：松鹰董事长王国宾。
5．荣获广东省十大休闲服优势企业称号的虎门企业：东莞市东越服装有限公司（品牌“以纯”）、东莞市松鹰实业有限公司（品牌“松鹰”）、东莞市龙的传说实业公司（品牌“灰鼠”）和永艺实业有限公司（品牌“永艺”）。
6．虎门服装交易会推介品牌35个：以纯、松鹰、灰鼠、莎琪贝尔、霓中依、狐仙、夏雪儿、利来、索莎、伊韵儿、依米奴、伊莎艾伦、永艺、街头男孩、玉情儿、锦子哥、名积、宝扑、科雪龙、轩妮、阳光物语、卡龙、佐卡、韩菲斯、耐安迪、名爵、艾雪儿、邦尼、三和、杰意威登、纯衣美、森域、艾狐妖、歌娃、佛伦派克。
本版撰文 本报记者 潘玲玲 通讯员 秦英福 本版摄影 方光明 背景
政府手把手带出一批名牌
从1996年以来，虎门镇政府开始实施“服装品牌工程”，由自己手把手帮带企业完全由“民牌”向“名牌”的过程转换。
首先，是由镇服装协会组织，选定了一批重点服装企业，进行品牌的协助包装策划——在服交会上给予他们最好的展位；将“虎门杯”服装设计大赛最优秀的设计人才介绍给他们；并且在媒体宣传上向这个企业倾斜等。
其次，多年来，“虎门服装”还利用自己的品牌优势，多次以组团形式带领“随从雁”的品牌企业参加了在美国洛杉矶、北京等地举办的服装节，还组织会员到香港、意大利等地学习先进技术经验，让经营者拓宽视野，寻找自身差距。
其三，“虎门服装”还以自己的名义请来各界设计名流、营销精英等，一次次举办例如设计、营销、现代企业管理、商标申请及注册等各种类型的讲座和培训，让“飞”在自己后面的“随从雁品牌企业”能在意识上尽快成长和提升。
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