广深两地一年300多家小卖场关门歇业 中小家电卖场难逃出局厄运
国美进驻香港、永乐进驻华南、苏宁高调举行广州第四家分店天河旗舰店签约仪式，在这些大型卖场的步步紧逼之下，最近广州几大著名百货商场广百、新大新、天贸南大首次联合进行大型的家电展销活动。种种迹象表明，广州的流通业态，一场更为惨烈的厮杀即将开始。这个时候广州的小卖场关闭的关闭，半死不活的依旧半死不活，能发出的声音异常微弱。
正如苏宁电器副总经理孙卫民所说，尽管目前媒体渲染的国美、苏宁、永乐等巨头的厮杀惨烈，但在华南，这些家电巨头远远没到“驳火”阶段。永乐进驻华南，实际上和国美、苏宁是心照不宣的“结盟者”，短期内瓜分的必然是一些小卖场和百货、超市的份额。永乐董事长陈晓预计，全国范围的连锁巨头相互的较量起码要在2005年才能真正启动。那么，今后广东的家电卖场何去何从？
国美、苏宁、永乐呈三足鼎立
在孙卫民看来，未来一年广州区域市场将会全国化，以前在华南，能与国美、苏宁等较量的企业几乎没有，形成巨头竞争以后，将大大加速整个行业的转型。他认为，东泽的淡出标志着广州家电流通市场在“转手”，成为连锁巨头职业较量的区域，三大寡头的竞争凸显。国美广深两地总经理王俊洲则认为，一年前华南家电市场的舒缓、安静局面已经被完全打破，北方的商业文化将把这种舒适的氛围完全打乱。按照预计，不久以后华南市场将出现目前北京、南京等地的现象，小卖场、百货逐渐从家电流通领域退出。
永乐入主东泽以后，东泽品牌将从广州家电流通领域彻底退出市场已经成为定局。尽管永乐董事长陈晓认为，这种合作方式“使得东泽用另一种方式保存下来”，但品牌退出是不可否认的事实。目前将会对东泽旗下的六家店面进行重新装修，“东泽电器”将被“永乐家电”取代。松厦冷气原总经理唐以扬在接受记者采访时认为，目前广州本土零售面临一个前所未有的低谷，一波一波的洗牌把本土企业的资源已经洗得七七八八。
本土品牌退出已成大势
目前广州家电流通领域有四类企业：连锁巨头、超市、百货、小专卖店。按照孙的估算，目前连锁巨头在广州的市场份额不会超过50％，但在2004年，突破一半江山已成定局，在未来的一年中，小专卖店面临的压力将到极限。
多数业内人士认为，同为区域品牌，在国美、苏宁等连锁巨头大举扩张的压力下，永乐、大中的崛起并开始全国性的扩张，而广东流通业最后不能摆脱退出市场的命运，主要原因是本地企业的固步自封、小富即安的心态指引，在外地巨头大举进入之时没有把握先机，自身做强。在狼来以后由于资本实力无法与之抗衡，只能在负隅顽抗一段时间后最终酿成今天的惨淡。据不完全统计，自国美去年强势进驻华南以后，广深两地一年关闭停业的小卖场超过300多家，小家电卖场被逐渐驱逐出市区，作为过渡，部分小卖场在远离市区的郊区“安家落户”。
与小卖场的处境尴尬相比，广州本地百货领域目前并没有受到真正的打击。孙卫民认为，目前百货超市依旧占有很大的市场份额，有关人士认为，百货尽快转型定位为中高档奢侈品、数码高端产品或者成为高端家电的展示平台或会是出路之一。
本报记者 黄汉英 实习生 李捃君本土三大家电商多元化发展解围
今年初，广州广百、新大新等五大百货联手对抗国美、苏宁也是区域家电零售巨头欲以强强联手的优势，来对抗实力雄厚的全国家电连锁，但随着东泽电器淡出广州家电市场，各品牌不得不独自寻求突围之路。
松厦冷气：转型中央空调制造
与东泽的淡出相比，广州空调专业销售卖场松厦冷气目前处境有点进退两难。在国美、苏宁进驻广州以后提出新一轮的扩张计划不久，松厦连连关闭了旗下的分店，其中位于超市的“店中店”已经全部关闭，最新消息显示，目前，松厦冷气的专卖店仅仅剩下岗顶、东川路、洛溪、江南大道四家分店。
一位前松厦高管透露，关闭一些亏损的店面是松厦实行的保全策略。该人士遗憾地表示，如果早在两年前松厦进行大规模的扩张，占据高端市场的话，就不会像现在这样被动。
松厦冷气董事长黄劲松在接受记者采访时透露，松厦将会采取更灵活的形式来应对，比如往商用中央空调领域发展。但一位对松厦冷气极为了解的业内资深人士接受记者采访时透露，目前松厦转型的机会已经不多。
深圳顺电：从家电扩张到数码产品
深圳顺电作为中永通泰成员之一，与联盟内其他成员相比显得另类。原因是因为公司创始人费国强在打造家电连锁品牌的同时，也谋求向家居领域和数码领域发展。不久前，香港著名家电连锁丰泽电器高级管理人士林荣辉跳槽至深圳顺电任公司总经理。林荣辉近日在接受记者采访时表示，朝着家居领域以及数码产品领域发展已经成为必然的方向，新的方案将在明年初出台，目前顺电旗下的分店重新布局朝着突出数码产品的思路进行。林透露，中永通泰对顺电而言，是一个很好的信息沟通平台，但目前不会考虑和当中成员进行资本合作。
深圳铭可达：出让20％股权寻求靠山
深圳另一连锁巨头铭可达在策略上，采取完全不同的操作手法。其总经理郑明强在接受记者采访时透露，9月份，北京大中注入1000万元资金拥有了铭可达20％的股份，据悉，目前北京大中还有增股意向。郑明强认为，日后的发展中我们不排除与中永通泰成员进一步加强资本合作的可能性。据悉，继国美以后，铭可达将成为内地第二个进驻香港的企业，分店正在装修，有望下个月开张。分析人士认为，目前铭可达做大整个盘子，不排除为了取得中永通泰青睐。
本报记者 黄汉英 实习生 严珑李捃君图:
随着广东家电零售老大东泽电器的“易帜”，另一家本地巨头铭可达的命运就颇值得关注。资料图片
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