永乐、大中先后打破“南北分疆”协议 中永通泰将走向分裂
一年前，中永通泰两大核心企业——上海永乐和北京大中相互参股15％，并约定“南北分疆而治”，但从最近两大巨头的扩张举动来看，这一默契已开始打破。在永乐成功入主东泽之际，有消息称永乐正计划进驻北京。一旦成功，这将是继永乐与河南通利达成合作后，再次把触角伸向大中所控制的“北方地盘”，并直探到大中的“心脏”。另外，近日记者从深圳铭可达处获悉，今年9月，北京大中注入1000万元，拥有了铭可达20％股份。
有业内资深人士指出，永乐和大中两大巨头互相竞逐地盘，将很可能导致中永通泰联盟走向分裂。
永乐北上率先打破分疆协议
业内公认的是，永乐成功入主河南通利，是永乐打破一年前与大中约定的“南北分疆而治”的第一步。对于即将进驻北京的说法，永乐“掌门人”陈晓没有承认但也没有否认，仅仅对记者表示“北京有一个我们的战略合作伙伴”。陈晓认为，企业最后目标是要达到资本的增殖，因此只要资本集中、得到最大回报，取什么番号并不重要，而在“冲锋陷阵”中哪个番号能保留下来也是未知的。陈晓依旧强调变数很多。而一旦永乐进驻北京成功，将意味着直探至大中的心腹要地。
不久前，永乐再次成功入主东泽，被业界认为是永乐迈出全国性扩张的一个转折点。永乐不费任何力气地拿下了东泽在广州的六家大型卖场以及整个营销队伍，一举成为目前广州最大的家电流通商。
各种迹象表明，永乐的扩张已经到了一个高潮。对于永乐的进驻，不少厂家认为，广州的流通企业将达成相互制衡，国美、苏宁、永乐将会在华南家电流通领域掀起更大的风浪。
无疑，大中也看到了这种咄咄逼人的扩张，以及扩张背后潜在的力量。8月27日，北京大中出手，出资1000万元参股雅泰电器，取得雅泰电器25％的股权，从而使双方的关系从松散联盟走向了真正的紧密合作，大中得以“曲线”进入青岛市场。而与铭可达的联姻成功，更加充分说明了大中对南方市场有了涉足的意愿，有意涉足南方市场。
陈晓承认以前确有“南北分疆而治”的说法，但在企业自身的发展当中，中永通泰的成员有的掉队，有的退出，中途有新的力量加入，整个扩张的过程中间存在的变数也不少。
中永通泰成员各怀野心
在永乐与大中扩大地盘的竞赛中，永乐似乎走在了大中前面。今年5月底永乐注资4000万元获得河南通利50％的股权，从而进入中原市场，此后，又把触角悄然伸向福建。
已经基本布局成形的上海永乐，可以说已经完全跨入了全国家电连锁的行列：上半年联盟河南通利布控中原、下半年试水福建，而上周又刚刚完成了重组广州东泽。在商业领域，上海人仿佛一直有做连锁霸主的野心，在一气吃下华东、华南以及中原市场后，目前永乐“掌门人”陈晓的规划目标，可能已经锁定在了具备相当消费潜力的西南腹地。
而大中也不甘示弱，北京大中在稳定了北京市场之后，已经在半年内的时间里分别“攻陷”了天津、河北等华北市场重镇，其新店开设的速度以及规划甚至超过了当年国美，而且，在10月底顺德家电博览会上，大中电器总经理张大中与深圳铭可达的亲密接触，也不仅叫人对大中电器的“南下”计划浮想联翩。
显然，在同一个平台扩张的两个巨头，随着各自野心的扩大和实力的增强，已经不再满足局限性的扩张。但北京大中的网络始终盘踞在天津、石家庄、唐山一带的华北市场；而坐拥华东、华南甚至华中的上海永乐显然更加掌控了中永通泰的话语权。
永乐大中成实质的领袖
中国家电协会理事长霍杜芳在接受记者采访时表示，目前中国已经成为全球家电制造中心，而全国性的家电渠道商与家电企业有着地缘性的合作优势，区域巨头全国化应该是今后家电连锁发展的趋势。
有竞争对手认为，中永通泰最终将裂变成两个或多个集团的全国性竞争，极有可能形成以永乐和大中为首的两大集团。上海永乐董事长陈晓接受记者采访时透露，“南北分疆而治”的计划是早期存在的，未来并不确定会怎么样，在连锁扩张这场“马拉松”赛中，变数很多。
实际上，目前永乐已经形成了以上海为中心，加大上海周边地区江浙一带的势力，据悉，目前上海永乐在江浙一带的分店已经扩张到15个。而北京大中则以北京为中心，把重心慢慢向外扩展，辐射到了石家庄、天津一带。在这些领域，两大巨头各占有绝对的优势。
以中永通泰为平台、以原有强势领域为核心，永乐与大中的势力开始辐射到全国，形成继国美、苏宁以来扩张速度最为迅猛的两大区域品牌。区域品牌以兼并的形式全国性扩张，是流通领域近年出现的新扩张方式，也是为了应对已成气候的国美、苏宁这些连锁巨头谋求做大做强的必然决策。
陈晓在面对记者提出的是否在中永通泰的平台上进行继续扩张的问题时，他透露，目前很多有意向的企业在与永乐谈合作事项，但永乐首选的是企业文化、价值观趋同的企业。对于收购和兼并的形式，陈晓认为，什么方式合理就可以存在，相互合作渗透结成资本的纽带目前是一种新的尝试方式，如果有强者收购永乐，使得永乐原有资本增值，陈晓表示欢迎。
本版撰文 本报记者 黄汉英 张浩 实习生 李捃君 严珑（除署名外） 视点
永乐、大中借中永通泰吞并同盟成员
在2002年9月，中永通泰成立之初，即公布了中永通泰内部成员必须遵守的“规则”，为维持公司的长久发展，摈弃以往契约式的联盟方式，改为入股共建公司的形式。
中永通泰成立一年多后，当初为了平衡各方利益而制定的种种“规则”，却未能解决中永通泰内部成员的利益矛盾，随着永乐、大中两大巨头的崛起，中永通泰的其它成员反而面临被两大巨头吞并的“危险”。像最近被永乐所取代的广州东泽，本来想通过中永通泰的平台来增加自身的力量，结果却招致自己品牌的消亡，这是否违背了自己的初衷？一位资深业内人士向记者指出，其实在中永通泰中，最大的赢家当属永乐和大中，借力中永通泰，两大巨头都获得了向全国扩展的平台，但两大连锁在扩张中出现的利益不均，也必然导致中永通泰面临分裂的危机。 （吴俊碧） 声音
竞争对手品评中永通泰
近日，业内几位著名的家电人士对中永通泰未来走势如何发表了不同的意见。
苏宁 成员相互并购没有好处
最近，在苏宁广州最大的3Ｃ店天河分店的签约仪式上，苏宁集团副总经理孙卫民接受记者采访时，对中永通泰这个联盟首次公开作出评价。他认为，由于国内流通企业都不是上市公司，目前中永通泰这种以资本为纽带的扩张方式并不可行。他透露，从沙龙形式走向实体，中永通泰迈出的第一步是成立联合采购公司，由采购公司进行联合采购然后供应各地的卖场，但由于采购是决定性利益，各卖场交出采购权的可能性不大；第二步是通过资本的纽带进行并购。孙卫民认为，这种模式上世纪九十年代在日本出现过，2001年，日本100多家连锁店迅速整合，但由于国内的家电流通企业都不是上市公司，不能募集资金，单纯靠自己的积累进行资产并购有危险。
同时，孙卫民认为，从永乐并购东泽的案例来看，流通企业的铺位是租来的，货物是厂家的，能有的仅仅是一个品牌，但上海永乐最后还是要把东泽整个品牌抹掉。他质疑，永乐掏钱到底买到什么东西？
国美 中永通泰对国美没有威胁
早在去年中永通泰成立伊始，当时国美Ａ区采购中心总经理李俊涛就曾公开指其为“弱弱联合”、“九马不同路”；认为该联盟成员都是地方性连锁企业，虽然业态与国美相似，但规模无法与国美相提并论。近日广深国美广宣部经理高集群又重申了相同的观点。对于一年多来中永通泰的努力，他认为并没有使其成员企业得到实质性的利益。从中永通泰成立最初意图来看，力图建成可与国美等全国家电连锁巨头抗衡的“钢铁长城”，但时至今日，却“对国美完全构不成威胁”。
广百 百货电器联盟有别中永通泰
在家电业态合纵连横的趋势下，强强联手以对抗外敌也成了传统百货惯用的方式，但近日广百电器副总经理王晖接受记者采访时指出，广百与其他几家百货的合作与中永通泰有很大区别。
王晖指出，几大百货之间的合作只限于“联合展示”，并在某些种类共同需求的产品上采取“联购分销”，而中永通泰那样内部结构及资本上的“紧密联系”目前不在考虑范围内。对于中永通泰的前景问题，王认为，如果发生利益冲突，联盟就存在分裂的可能。图:
在成员越来越多的今天，中永通泰却面临分裂的危机。本报记者吴伟洪 摄
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